中国各类幕墙竞争对手报告

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1、中国各类幕墙竞争对手报告目录报告说明综合分析九家竞争对手研究报告说明1、研究产品此次研究的产品分三类，分别是金属幕墙、陶土幕墙和遮阳产品2、研究对象分产品类别研究相对应的企业，目标企业如下金属幕墙陶土幕墙遮阳产品3、相关概念销售额：本研究项目的销售额指的是某企业销售公司的销售收入，即发票额4、数据来源除做特殊说明以外，本报告数据均来自中国市场调查研究中心报告说明研究产品企业名称预计访问人数实际访问人数金属幕墙上海加铝68广州雷诺贝尔57常州长青艾德利55陶土幕墙雅阁博陶44北京阿格通45浙江瑞高46外遮阳产品上海青鹰46德国

2、旭格44德国D+H35合计39505、访问对象访问对象为在所在企业工作至少一年以上的资深销售人员、部门经理级别、技术人员、财务人员、市场部人员等6、区域名称说明销售额部分目标产品区域占比中，区域名称以亨特划分为准，其它部分的区域名称均按照被访企业的实际情况进行命名企业布局业务经营特点产品竞争分析企业成功的关键因素分析优劣势分析竞争对手综合分析1重庆北京天津上海深圳西安成都太原浙江南京常州城市规模：小大建筑遮阳企业金属幕墙企业陶土幕墙企业在中国仅设立代表处，无独立法人资格具备生产、销售能力有独立法人资格，但无独立生产能力企业与

3、市场布局北京江苏广东浙江上海雷诺贝尔瑞高长青艾德利雅阁博陶旭格阿格通青鹰加铝D+H广州图例说明加铝雷诺贝尔长青艾德利雅阁博陶阿格通瑞高青鹰旭格D+H建筑外装产品（幕墙和外遮阳）产地与市场高度集中、统一（进口产品除外）企业布局图（九家竞争对手）市场布局图（九家竞争对手）金属幕墙国内品牌产品来源雷诺贝尔和长青艾德利品牌由自己工厂完成生产。技术主要来自联合开发和国外引进国外品牌产品来源加铝产品分国内生产和国外进口两种国内生产的产品是常规和普通阿鲁克邦复合板，铝卷从国外进口、经常州分公司预涂后，到上海工厂加工成板材进行销售铝蜂窝板和

4、阿鲁克邦异型或特殊颜色的复合板从国外进口未来预期国内生产企业正进入新一轮的扩产阶段，未来可能出现较大规模的金属幕墙建筑材料生产厂家陶土幕墙国内生产--爱乐乐陶爱乐乐陶是由加拿大华侨在中国投资创建的第一家国内陶土板品牌优点：价格低、供货周期短缺点：色差大，质量低国外进口--阿格通、雅阁博陶优点：产品质量高缺点：价格高、供货周期长未来预期国内生产企业正进入新一轮的建厂、扩产阶段，未来可能出现较大规模的陶土板生产厂家外遮阳产品国内品牌产品来源青鹰外遮阳产品由独立的工厂完成生产。设备从国外引进，产品主要效仿国外外资品牌产品来源国内联

5、合生产和国外进口两种联合国内具有生产能力的门窗幕墙公司进行部分简单部件的生产，关键配件从国外进口全部来自国外进口，如德国未来预期外遮阳产品的优越性逐渐被市场认可，随着厂商有意识的大力宣传，发展空间较大，未来出现较大规模专业生产外遮阳产品的生产厂家的可能性较大产品来源金属幕墙材料以国内生产为主，陶土板以进口产品为主，外遮阳产品以国内生产为主目标企业进入市场时间分析进入时间与市场规模关系图阿格通0%100150200250目标产品市场规模：百万元人民币加铝青鹰长青艾德利旭格D+H爱乐乐陶雅阁博陶90年95年99年2000年200

6、2年2004年2006年502008年主要结论一般进入中国市场越早或投产日期越早，产品市场销售额越大雷诺贝尔807010000000100020406080100青鹰加铝长青品牌直销售比例雷诺贝尔比例：%阿格通旭格雅阁博陶D+H瑞高完全间销的销售模式完全直销的销售模式直销为主、间销为辅的复合销售模式目标企业销售模式分析营销模式总结完全间销的销售模式除浙江瑞高外，完全依靠渠道销售的企业多为在国内无独立法人或工厂的国外品牌，这类企业受自身经营风险及条件的限制，必须借助代理商力量开展业务完全直销的销售模式通过代理具备多年建筑材料销

7、售的经验和自己的销售网络，如雷诺贝尔依靠自身的销售团队发展业务，如青鹰直销为主、间销为辅的复合销售模式企业发展到一定阶段，靠完全单一直销或间销的方式已无法满意企业发展或管理需要直间销方式同时存在，但以直销为主的销售模式是成熟企业较常采用的销售模式目标企业经营特点业务经营模式代表企业特点代表处+代理商阿格通、雅阁博陶、旭格、D+H完全借助代理商的资源和渠道开拓市场代表处设在市场份额较高的地区国外品牌常见的运营模式，尤其品牌处于市场培育和快速成长时期生产和营销办公地分离浙江瑞高在距离目标客户最近的地点设立营销机构，以便对市场需求

8、形成快速反映，提高企业知名度和形象生产基地与目标市场距离较远的企业常采用的方式生产和销售环节分别成立子公司雷诺贝尔、青鹰生产工厂和销售环节分别独立核算，双方是买卖关系此经营模式通常为国外品牌所用，此次研究出现此情况的为两家国内企业，是由于历史原因形成的，主要目的是为了方便管理集生产、销售为