中原地产公开发售前的策划

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1、第三篇公开发售前的策划1公开发售前策划的目的公开发售前策划工作流程公开发售前策划工作方法将前期策划报告中的策略、方案加以实施，进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘前准备工作，确保开盘时有好的成交量1公开发售前策划的目的2公开发售前策划工作流程2.1在现场打动客户2.2传播产品信息给客户2.3网住客户公开发售前策划工作流程2.1在现场打动客户2.1.1推广前奏1确定楼盘推广名2确定项目推广整体风格2.1.2包装地盘、制作纸质媒体注：2.1.2包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》2.1.1推广前奏楼盘推广名——营销策划的第一步突

2、出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。1确定楼盘推广名楼盘推广名的一般命名方法时尚性和个性都比较突出，如：SOHO现代城。以突出档次的为主，如：珠江帝景苑。结合开发商及其楼盘定位的，如：万科金域蓝湾。突出或者隐含环境特点的，如红树西岸。2确定项目推广整体风格挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等。要和其他楼盘有概念性的差别之处。“房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想”。帮消费者设计

3、好一个美丽家园的“梦”，让消费者进入我们帮他设计好的幢憬中来，去体会、去感受。应考虑不同地域、不同消费水准、不同房地产市场的发展现状。应考虑开发商的实力、底蕴和经验，以合理提升开发商的品牌为前提。应符合目标客户的行为特征和审美需求，即需要寻找到一种和目标客户沟通的有效方式。整体推广风格考虑因素应考虑产品本身的规划设计风格，建筑和景观的特点，以及未来社区文化的内涵。概念文案视觉效果保持推广风格的系统性Logo设计物业形象色彩系统2.1.2包装地盘、制作纸质媒体在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体

4、验梦想家园。通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的购买决策。如何有效传播产品信息给客户？增加市场热度和现场人气公开发售前策划工作流程2.2传播产品信息给客户2.2.1确定阶段推广主题2.2.2房地产信息传播方法概述2.2.3广告投放——信息传播主要方法一2.2.4公关活动——信息传播主要方法二2.2.5内部认购——收集意向客户资料的有效方法2.2.6传播方法综合运用提高造势效果2.2.1确定阶段推广主题不同推广主题，不同诉求点形象销售产品社区文化客户楼盘常规阶段推广主题时间形象塑造鲜明清晰、避免陷入因“同时多角度”宣传而造成楼盘

5、个性模糊的误区。每一阶段有一明确主题，将楼盘这一阶段的卖点通过集中式的宣传推广深入人心。对目标客户进一步细分，更科学组织推售单位，加大销售效果。分阶段推广的优势2.2.2房地产信息传播方法概述房地产信息传播方法分类广告投放现场包装公关活动其他注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》信息客户广告投放现场包装公关活动其他立柱广告楼顶广告报纸广告杂志广告电视广告网页广告广播广告楼宇液晶公交广告站牌广告空港广告纸质印刷品售楼处模型示范单位看楼通道示范景区工地围板导识系统公众场所现场房展会酒店展销会第二销售中心2.2.3广告投放——信息传播主要方法一

6、广告投放考虑因素媒介特点项目市场定位目标客户群销售区域竞争对手媒介策略广告投放步骤，通常分为四个阶段：准备阶段：确定预算—→寻找广告公司（设计、制作、投放）实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体执行计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择传播阶段：各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率活动推广实施要点量化目标事后做好效果评估活动推广的实施要点事先做好调查集中传播项目卖点2.2.4公关活动——信息传播主要方法二公关活动在地产营销推广中的形式产品推介会、新闻发布酒会工程进度上的

7、结点活动（项目动工、封顶、外立面落成、会所开放）项目的客户登记活动样板间开放活动开盘仪式各种节日的促销活动项目阶段性社区活动、小区入住活动客户嘉年华会公关活动操作方法公关活动举办场所：一般在5星级酒店、大型商场（繁华、高档）、现场公关活动需要媒体支持：只有通过媒体支持，影响力才会加大。（如：新闻稿、人物访谈）公关活动时机的把握：例如——CEPA政策发布时举办交流会，讨论房地产市场中的商机。2.2.5内部认购——收集意向客户资料的有效方法概述又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别出有

8、效意向客户。能够了解真实的市场需求，并且发展商可以掌握主动权，因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试金石。2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基