东风本田2012艾力绅上市发布会方案

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1、东风本田寿光华鸿专营店6月份艾力绅推广计划市场部一、背景分析：活动背景6月7日东风本田首款自主品牌用车思铭在全国6大城市同步上市,结合前期的大量宣传预热工作,在新车上市当天举办一期店头集客活动，为后期市场攻坚打下良好基础。活动策划在店头举办赏车试驾集客活动，邀请客户到店，通过深度试驾来提高成交率。并在现场进行订车抽奖。通过订车抽奖，来提升客户对咱们品牌的服务质量，确保后期客户满意度。二、6月份市场问题点1、①艾力绅市场知名度及影响力薄弱，厂家前期未对艾力绅的上市做推广；②上市推广力度不够，市场知晓度低，导致潜在客户关注度低，潜在客户少；③据销售部可知，展厅艾力绅的来电来访量少，甚至没有，

2、更何谈潜在客户。背景分析厂家要求全国经销商在7月12日开展店头艾力绅上市发布会2、上市前期活动的问题点：3、我店上市发布的问题点：①艾力绅上市潜在客户甚至没有，我们将邀约哪些目标客户上市、参加活动呢？②我们的上市时间将如何安排？二、活动策划思路针对以上问题所在，做出以下解决措施：①艾力绅暂时无上市广告宣传也无潜客，我们的上市活动是应厂家的要求形式上市，还是以促进订单为主的上市活动？解决：单纯粹的上市无实际意义，艾力绅的潜在客户应以艾力绅上市发布会为活动契机（邀约思域、思铂睿及CR-V的潜客至展厅推出优惠促销信息，促进其下订）上市时间安排：厂家要求7月12日举办上市发布会，故上市发布会安排

3、于7月12日上午10：00举行，所以必须提前营造气氛！活动侧重点：此次上市以邀约思域、思铂睿、CR-V潜在客户，主要为思域、CR-V促进下订活动重点：销售部：A、梳理目前所有的潜客名单，并进行分析，邀约意向客户强的客户促进下订。7月5日上报两位团队长；B、针对各个销售顾问的潜客情况进行邀约分配任务，7月1日市场组进行分配各自手头上的潜在客户电话邀约任务；C、制定邀约客户的考核制定方案，并上市当天对邀约人数进行核对及未到店原因说明；D、活动上市方案确定后销售部对活动方案必须了解及熟记，同时要求销售部制定邀约话术及工作安排。活动前期开展活动告知及邀约任务，活动上市前工作，活动结束后的总结会议

4、、市场组参与会议。活动策划思路三、活动概述：活动主题：艾力绅推荐品鉴会+保有客户推荐活动地点：销售展厅活动时间：2012年7月12日上午1０：00---1２:00·前期宣传6月10日~7月10日（已做）·活动邀约7月1日-11日（提前电话邀约）·后期报道7月13日起活动形式：1.活动当天，客户可享到店礼、订车礼、老客户推荐礼（全系车型推荐成功，老客户可享售后精品打折、150元保养卡一张、车模一个）2.活动当天订车的工作人员（华鸿员工），除工资提成外，可额外领取一份礼物（汽车音响一个或玩具熊）3.每位销售顾问12号当天必须邀约6位客户到店（前台登记），若邀约不到位，取消当天其订车领取额外礼

5、品的权利。活动对象：所有车型新老客户。三、活动概述：项目吸引到场客户组数留存客户信息数促成订单数CR-VCIVIC思铂睿思铭目标值5030105312活动展开要素活动目标A、邀约客户整理及分配任务B、制定邀约话术C、制定考核方案D、制定当天优惠政策及设定抽奖奖品E、活动开展进行前、中、后的会议四、广告模版告知短信【寿光华鸿】凝聚精华、千锤百炼！东风Honda首款高端MPV艾力绅即将气度上市，品质享受、实惠价格，现全面接收预定！垂询热线2236333邀约客户短信内容：东风本田寿光华鸿4S店7月12日上午10点全新MPV艾力绅店内上市会启动啦，当日到店还享有到店礼，订车礼，老客户推荐等大礼噢

6、！详询：2236333（内容结合当天销售策略进行发送，待定）平面广告模板五、活动流程9：00-9：30来宾签到、播放暖唱片TVC--客服部小姐抽2人负责签到并派发到店礼品9：30-10：00主持人开场白并介绍到场嘉宾10：05-10：10领导致辞10：10-10：20邀请领导和嘉宾对艾力绅进行揭幕10：20-10：35演员出场表演，需前期演练10：35-10：55TVC欣赏并由请种子讲师介绍艾力绅10：55-11：00公布艾力绅价格11：00-11：05交车仪式11：05-11：15自由赏车并洽谈事务12:00活动结束六、本次活动宣传计划要求：1期1/2版报纸硬广（寿光日报投放）自投广宣

7、项目：短信群发：针对保有客户、号码段客户（外发），告知上市会相关信息；提前布置展台，营造氛围（店头横幅、吊旗、店外刀旗、挂画等）液晶电视屏：英德（字幕滚动上市信息内容）网络类：开心论坛七、人员安排