渠道建设方案大纲

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1、渠道建设方案大纲一、渠道建立的必要性：幼教市场竞争加剧，各地厂商产品层出不穷，难免形成鱼目混珠现象，而同时各地代理或经销商信息相对闭塞，资源有限，很难做大、做强；如何快速、有效收集信息，如何快速并扩张终端市场商业模式（控制市场终端的全国幼教行业商业联盟平台）的已成为当务之急。二、渠道建立的目的：1、通过互联网平台整合全国各地的幼教产业的代理或经销商资源，汇集各地的优秀的产业信息、经营理念、营销方法等，给代理或经销商提供最全、最新的信息，并大力（产品、营销模式创新、资金等全方位）扶持他们做大、做强，使之成为区

2、域行业领头羊。2、在此基础上，和全国各地的代理或经销商达成坚固和长期的战略合作关系，形成幼教产业联盟，通过联盟，打造全国幼教商业平台，快速占领终端市场，使之在行业内形成绝对的话语权，成为国内行业领头羊。三、渠道价值：1、主导联盟走向，具有强大的行业影响力，左右幼教产业的走向。2、覆盖面广，针对性强，传播速度快，易于推行公司的产品。通过平台减少代理商的运营成本，尤其是物流及人工成本。3、拥有终端市场就拥有未来，平台附加值高，就如腾讯公司，其增值业务产生的收益远远高于主营收益。四、整个建设分成前期调研阶段（预计

3、一个月左右）、平台建立阶段、增值服务阶段三个阶段：1、前期市场调研，对现有代理商和大区经理进行摸底调研，主要为代理商销售时的困惑点？我们提供的价值点？市场的切入点？2、平台搭建，扶持各地代理商做大、做强，无代理商的区域寻找愿意从事幼教行业，愿意和公司一起成长发展的企业或个人进行合作，扶持其做大、做强，成为区域领军企业。在此基础上，整合各区域代理或经销商形成一个全国幼教行业的联盟，增强行业内影响力，最终成为国内最大的幼教联盟。3、在全国有影响力的3-4个区域（如长三角、珠三角、北京等）联盟成功，最后即大力发展

4、增值服务，如：制定行业标准，最新产品信息、幼教理念共享，设置上游厂商进入行业门槛等等。而上述增值业务都可以源源不断为企业带来收入，同时，更可以为代理商提供更加强大的产品和信息支持。一、现阶段需要做的工作为前期调研工作，具体如下：商业平台如何打造？是否契合市场的需求？能否有效降低成本？这些方面都需要详细的市场信息，而这些数据需要通过前期的市场调研摸底得来，因此，前期的调研和摸底工作变得非常重要，最后根据调研、摸底的情况再做对应的方案。根据现有公司的优势条件，市场调研分成代理或经销商调研及大区经理调研两个部分：

5、1、做代理商市场调研，通过市场大区经理接触有想法，有意愿和我们长期合作的代理商进行摸底活动。A、需了解的问题：1）、目前代理商主营代理的产品，在市场中会遇到哪些问题？2）、所在地区主要竞争对手是哪个？3）、和公司合作满意度如何？希望公司提供什么样的支持？2、和大区经理沟通，对上述信息进行核实、确认，并探讨模式的可行性。B、需沟通的问题：1）、上述信息的真实性；2）、代理商在当地行业内的知名度如何？3）、和公司的合作程度如何？4）、目前代理商市场运作的主要方式及公司对其的支持力度（包括其它厂商的支持力度）；5

6、）、如何做才能让代理商与公司合作更加愉快，跟公司合作的价值最大化，最终与公司同进共退？6）、公司推出新平台是否可以做到这点？还需要增加哪些方面？如果找代理商共建会面临什么问题？7）、无代理商的区域如何寻找我们需要的人选，具体应该具备哪些条件？3、工作时间表（以下为预计进度）：时间调研地区需要资源目的备注6月25日前了解全国市场布局孙总、吴总介绍针对性选择重点调研区域6月底长三角区域（安徽、上海）大区经理协助联系代理商了解代理商实际情况和大区经理的想法教材和玩具类代理商为主到7月中旬西北部（成都或者重庆、西安

7、）、首都北京当地大区经理协助同上教材和玩具类代理商为主7月底前珠三角（广州）、湖南（长沙）当地大区经理协助同上完成调研工作并完成推进方案及时间表8月份扶持计划开始实施，调研持续，过程调整大区经理共同扶持代理商，公司政策支持扶持当地代理商成长，为大联盟做铺垫工作预计在8月召开有影响力代理商会议被调研的地区需要具备两个条件，一个是区域的知名度够大，经济相对比较发达，城市地位比较重；二是代理商有意愿发展并是公司长期的固定合作者。全国范围内总计调研5个左右区域。被调研的代理商需根据其代理或主营的产品不同进行分类：1

8、）、教材类（如目前主流代理南师大或亿童等）2）、玩具类（室内玩具及室外大型玩具等）3）、用品类（课桌椅、消毒柜、被子、书包等）4）、设备设施类（白板、投影仪、打印机等）5）、其它如：网络服务类、会议培训类、软件电子产品类、环境创设类等。根据目前的市场情况，大的代理商会兼营其它类的产品；而我们的平台也需要有多元化的产品来支撑，大的代理商会有丰富的产品，通过平台可以产生实际的效益，最大程度保障了调研的代表性和真实性；