浅谈如何成为一名合格销售人员

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1、浅谈如何成为一名合格销售人员学生姓名：赵云指导老师：李艳艳摘要：伴随我们社会日新月底的变化，人们生活也变得多姿多姿，各行各业也都慢慢的发展起来，在发展的同时，货运代理之间的竞争也是越来越激烈。在货运代理竞争的方方面面中，销售人员的竞争也是其中一个至关重要的地方，一个合格的货运代理销售人员，不仅能给企业或者产品带来良好的知名度，也能增加顾客对于公司或者产品的认可度。本文通过介绍论述成为合格销售人员所具备的素质因素，以此来表达如何成为一名合格的货运代理销售人员，希望能够给相关行业的销售人员增加自身能力提供经验分享

2、。关键词：成为；合格；销售目录一.引言2二.销售概念的介绍2三.销售人员的基本素质要求2（1）具有自信心2（2）学会沟通2（3）文字语言能力3（4）待人以诚3（5）强大的意志力3（6）坚持学习3四.结束语3参考文献：4一、绪论货运代理销售工作是一场具有冒险精神的游戏，既有着种种机遇，也要面临着各种各样的挑战和难题。随着社会的进步和行业之间的竞争激烈，货运代理销售这个行业也是逐渐受到各个刚毕业投入社会当中年轻人的青睐，货运销售这个行业是一种带有双刃剑性质的行业，它既有着高收入的金钱诱惑力，又同时对你的能力和身体

3、素质提出很强的要求，这就导致在这个行业当中的两极性很严重，一种人是成功人士，生活富裕，家庭幸福，属于社会中上层次，另外一种则是能力不足或者缺失信心，经受不住打击而失败在社会底层碌碌无为的底薪阶层。每个人都渴望自己能够成功，每个人都想在这个行业成为一个人上人，但是高层起于累土，如何成为一个合格的销售人员才是以后走向成功上的基石。本文通过陈述一些合格的销售人员应该所具备的因素，希望能够给一些刚步入行业不知所措，或者想成功的人提供一些素质和能力上的要求，希望每个在这个行业中的人都能实现自己的人生目标，走向成功。二、

4、本论（一）销售概念的介绍每个在货运代理销售行业工作的人，都想成为一个合格的销售者，那么首先就要从思想做起，试想，如果一个销售者连基本销售的概念都不知道如何能做好在销售的工作。销售这种活动其实在我们生活当中随处可见，我们每个人的心里，脑子里都有着对销售的一种直观感觉和印象。它在我们的生活当中慢慢影响着，改变着我们一些习惯方式，它并不是我们想象中的洪水猛兽，其实是一种很平常的活动。举个例子来说，做货运代销销售的工作人员，他们也是销售员的一种，他们的工作内容也是很普普通通，并没有人们传言当中的如何困难，就好比他们在

5、工作当中的进货谈判，促销谈判，价格的评估和还价，以及对于客户的货后投诉处理等等。销售行业当中对于销售的认知一般是将含有利益的商品通过某些宣传途径来满足客户的某些需要称为销售。用比较简单的说法来说，就是让一些有价值的商品通过销售员的销售来推销给需要它们的客户，这就是销售员的主要工作。如果销售的工作进行不顺利，产品也就无法及时的销售出去，公司可能会出现问题或者市场出现价格失衡等问题，这都是一种连锁反应。这就是在销售员眼中的销售。（二）销售人员的基本素质要求1.具有自信心如果想要成为一名在货运代理销售行业当中成功的

6、人士，那么对于自己的要求首先要是自信。自信是一个人的外在形象表示，也是一个人的内心坚强程度的表现。假设一个货运销售人员具有很强的自信心，那么他也会在工作实践当中将这份自信感染给别人，从而使得整个销售团队都能拥有前进的动力，这样才能带动公司的业绩提高公司在行业中的竞争能力。同时身为一名货运代理销售，自身的自信在和客户的商谈中能够始终让自己坚持自己的立场，从而能够维护公司的利益。在网上资料的查阅中发现，很多在销售行业中不如意的人往往是对以自己自信心不足的人，他们有些人的工作能力和学历都不低，但是在工作上不如意就是

7、缺乏对自己的相信，所以导致在事情和工作时候犹犹豫豫，办事效率低，业绩差等等问题的出现。反观成功人士，比如马云，他永远都是保持着一个自信的心，无论别人如何否定和反对，他都是始终坚持着自己的立场，提倡着自己的想法，这都是一种对自己信心的展现。2.学会沟通作为一名合格的货运代理销售人员，在具有自信的情况下，学会和别人沟通也是一项必须掌握的基本素质，这对于自己在保持货物运输关系之间以及货物运输关系人与其他有关企业和部门的有效沟通起着非常重要的作用。所以这就要懂得如何沟通人与人的印象除了视觉上的认知，就是你的言谈举止，

8、也就是说如果在对顾客进行推销的时候，顾客对你这名货运代理销售人员除了第一视觉感受以外，就是要看看你的沟通能力如何。作为一名合格的货运代理销售人员，一定要学会与顾客在业务往来上的合理沟通，只有这样，你才能在沟通的过程去打动或者说服客户对于销售产品的一些疑问以及购买的心理需要等等，只有做好良好的沟通，才能了解和满足客户的需求。3.文字语言能力中国人常流行一句话，光说不做假把式。在代理货物期间，必要时要向