智能家居营销商的7大成功营销策略

智能家居营销商的7大成功营销策略

ID:39202434

大小:27.51 KB

页数:3页

时间:2019-06-27

智能家居营销商的7大成功营销策略_第1页
智能家居营销商的7大成功营销策略_第2页
智能家居营销商的7大成功营销策略_第3页
资源描述:

《智能家居营销商的7大成功营销策略》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、1、房产合作  房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式:  精装修房产项目合作  主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。  销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。  货款结算方式:跟房产商分期结算货款  样品房项目合作  主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合

2、作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。  销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。  货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。  楼盘交房定点展示合作  主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。  销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直

3、接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。  货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。  2、装修合作  跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。  销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。  货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。  跟装修公司合作应注意以下几个要点:     利润分配:一定要把更多的利

4、润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。  智能设计培训:一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。  寻找更多的装修公司:如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作  寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商

5、、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。  销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。  货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。  4、设立下一级经销商  通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。  5

6、、专业市场设点  通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。  销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式:跟户主直接结算货款。  6、智能家居专卖店  通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。  销售模式的特点:影响面比较

7、大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。  货款结算方式:跟户主直接结算货款。  7、超市式销售  通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。  销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。  货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算。

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。