商业计划与风险投资

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1、亲爱的各位同学：带着一丝缅怀的思绪,带着一份难忘的情怀,带着一份真挚的情感,在这一天,释放365天的,传送穿越时空的牵念,你的幸福安康是我最大心愿!刘慧娇什么是风险投资（VentureCaptital）？根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资（VentureCapital）是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益资本。风险投资从某种意义上说是风险投资家一种主动承担风险的行为。风险投资投资的目的何在？“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”——美国一著名风险投资家风

2、险投资之养猪理论（养孩子还是养猪？）全球的风险投资家都是“养猪”专业户；投资家投资的项目就是从市场上买来“小猪”，买不是目的，养也不是目的，养大了上市赚钱才是目的——项目退出；把项目当成猪来养，而不是当成孩子来养；吸引投资者的四个关键条件项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证;是否完善、务实和能够操作的项目实施计划；管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。我们的项目如何？如何说服风险投资家选择我们的项目？一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您迈入

3、成功融资的第一步。什么是商业计划？——一种商务沟通语言一位风险投资家说：“如果你踏踏实实地他一份工作的话、写一份商业计划能迫使你进行系统的思考，有些创意听起来很棒、但是当你想把所有的细节和数据写下来的时候、自己就崩溃了。”商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划对企业的创业起步具有重要作用“凡事预则立，不予则废。”“多算则胜，少算不胜。”把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己；把计划中要创立的企业推销给了风险投资家。商业计划必须要说明的问题创办企业的目的

4、——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需的资金——为什么要花这么多钱？为什么投资人值得为此注入资金？什么是一份成功的商业计划书？关注产品敢于竞争了解市场表明行动的方针展示你的管理队伍出色的计划摘要好的商业计划书都具有以下一些特点：一、有一套完整的格式。二、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。可以考虑使用直观性强的图表。三、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面地说明问题为准。四、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词要准确、专业，避免过多形容词的修饰。五、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实和数据说话，切忌海阔天空，漫无

5、边际。六、尽量简化所要表达的观点，附必要的简明的图表，这是最有说服力的证据。七、财务分析部分一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。八、对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环节的成本要认真分析。必要时可以用图表。九、突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。十、对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。十一、有可信的撤出计划。第二部分撰写一份成功的商业计划需要的关键营销知识介绍产品与服务知识行业分析知识市场分析知识竞争分析知识营销策略组合知识市场营销活动内容前台后台产品策略价格策略渠道策略沟通策略消费者多元战略需求研究市场调查市场细分人员

6、培训一、产品与服务知识点：产品的含义及层次产品组合策略品牌与包装策略产品的生命周期有关产品市场的问题市场的目前市场及潜在市场有多大？市场的分割情况？销售网络的结构模式？有关的价格策略？预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？产品的目标市场？市场销售的应变能力？产品的整体概念能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品策略渠道策略沟通策略价格策略营销要素组合营销11.1.1产品整体的概念形式产品附加产品核心产品物理载体、实现手段、外在表现形式丰富多彩品牌差异的主要来源最基

7、本层次顾客追求的利益所在产品策略的根本出发点附加服务、利益相关需求的满足保证和使用方法包装款式品质特征外观特色承诺优惠售后服务品牌形象使用培训11.1产品整体产品概念三层次材料11-1只是为了吃核心产品是什么？气氛的烘托材料11-2冰箱的产品层次功能效率品牌款式能力效率冷冻技术保鲜制冷能力耗电量噪音外形、颜色、大小、设计风格承诺、优惠、售后服务观点11-1月饼异化了没？中秋节－月饼亲情传递包装豪华可收藏、欣赏的工艺品口味变化不大价格上涨纯钛金月饼11.1.2消费者对产品层次关注的变化规律消费者收入水平收入低：看重核心产品收入高：形式、附加产品重要对产品技术的认知