君乐宝市场推广方案师专

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1、君乐宝“酸奶”市场推广方案—“走进大学校园！”策划人：马鞍山师范高等专科学校胡善斐君乐宝，健康新动力！目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介酸奶市场和产业结构目前概况：酸奶市场尚未出现占明显优势的全国性品牌，多数地区仍以区域品牌为主。市场前景：酸奶市场利润丰厚，潜力大，近年来销量稳步增长，酸奶市场将成为各商家必争之地。君乐宝酸奶品牌市场占有率居第四位，蒙牛、伊利、光明的市场主要集中在一二线城市，而君乐宝主要集中在二三线以及三线以下的县级地区。目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳

2、业简介君乐宝乳业简介地位：君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二线品牌，拥有华北地区规模最大的酸奶生产基地。其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全国第一位。2010年，与蒙牛合作，加快其由区域品牌向全国品牌推进。下面是君乐宝乳业旗下所有产品:君乐宝乳业简介产品介绍君乐宝明星产品低温产品乳酸菌产品常温产品屋顶包产品其他产品产品介绍明星产品产品介绍低温产品产品介绍乳酸菌饮料产品介绍常温产品产品介绍屋顶包系列产品介绍其他产品SWOT分析优势价格低；品牌自主创新能力强；与蒙牛合作，取长补短。劣势品牌知名度小，品牌联想差；广告宣传力度小、产品传播速度慢；受“三鹿”事件影响。机会巨大的市场潜力；较高的酸

3、奶销量增长；持续增加的消费需求。威胁同质产品大量出现；竞争对手实力强大；出现行业诚信危机。酸奶市场细分分析酸奶已渐趋成为一种大众化的生活必需品。据有关数据统计，30岁以下的年轻人和儿童是酸奶的主要用户，达到78.43%。尤其，在校大学生所占比重较大，因此占领大学生这一细分市场，将对酸奶企业销量的提高，品牌的提升，起到重大的推动作用。调查对象：马鞍山各区大学（马鞍山师范高等专科学校，安徽冶金职业技术学院，安徽工业大学等）酸奶市场细分分析之问卷调查调查结果：（1）88%学生有喝酸奶的习惯（2）30%学生选择酸奶是因为营养健康（3）23%学生认为品牌很重要，35%学生认为价格更重要。（4）

4、40%学生喜欢果味酸奶，且倾向于纸盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。（5）电视广告对42%学生有较大影响，且有21%学生受朋友推荐的影响。（6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠活动。（7）63%的学生会尝试购买新品酸奶。调查启示：君乐宝应抓住大学生这一稳定的细分市场，发挥其价格优势。把经营理念定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的品牌知名度和美誉度。目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介君乐宝推广战略、行动方案推广战略：品牌策划品牌传播行动方案：品牌如何策划？品牌如何传播？君乐宝推广战略、行动方案品

5、牌战略采用差异性营销战略，在大学生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。品牌定位“健康、青春、休闲”品牌发展发展成为二线城市中大学生市场的知名品牌。顾客定位二线城市在校大学生推广战略之品牌策划品牌传播价格推广产品推广促销推广渠道推广推广战略之品牌传播君乐宝推广战略、行动方案行动方案之品牌如何策划？解决办法：好的质量+好的宣传君乐宝推广战略、行动方案行动方案之品牌如何传播？第一步：产品开发新产品针对大学中注重身材的女生推出“脱脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。在食堂里安装“君乐宝自动售货机”，销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。包装差异化产品包装差异化，视觉识别效果强。将君乐宝乳酸菌饮

6、料包装改为盒装自动售货机行动方案之品牌如何传播？第二步：价格第三步：渠道第二步：价格推广组合价格，不同品种混搭卖，可按大学生需求卖。第三步：渠道推广（1）在学校周边的商店、超市、便利店选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。（2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。君乐宝推广战略、行动方案第四步：促销行动方案之品牌如何传播？促销推广广告传播公关推广销售促进人员推销平面媒体电子媒体户外媒体POP销售现场广告君乐宝推广战略、行动方案广告推广平面广告电子媒体户外广告POP广告广告传播之一、平面媒体：制作君乐宝校园期刊，在期刊内记录学校一个月内发生的新鲜事，并

7、在学生中选出封面人物。在期刊内附加君乐宝产品介绍，以及产品近期促销活动。制作君乐宝彩页年历，发放到学生宿舍中。电子媒体：电视广告选择大学生喜欢的湖南卫视，播出“每日活菌”广告，尤其在“快乐大本营”节目期间。快乐大本营基本已成为大学生每周必看的节目。网络广告借助网络平台，效仿facebook，在校内网开展“君乐宝排队活动”，每天排队前十名，均可免费获得君乐宝产品。（3）户外媒体与校学生会联系，为学校活动提供赞助，但学生会要设计“节约用水”“节约用电”等标语，