从心理学角度探讨超市销售体系下的包装设计

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1、万方数据李艳从心理学角度探讨超市销售体系下的包装设计从心理学角度探讨超市销售体系下的包装设计李艳(西北师范大学，兰猁730070)。摘要：从心理学角度论述了消费者在起市销售体系下购物时，在价格等大体相同的情况下，包暮．．对其购买决策的影响最直接，从而进一步地引出了设计独特的包装更容易捕捉消费者的视线，引起注意和兴趣的结论。设计者应从多层面及角度分析顾客的消费心理及商品的销售环境，否定和剔除不符合市场要求的因素，以求找卿最佳的设计方案表现商品，最终达到促进销售的目的。．．关键词：消费者；超级市场。；心理；包装设计一．中图分类号：’rB482文献标识

2、码：A文章编号：100l一3563(200r7)09一0189一03Disc憾si蛐帆PackagilIgDesi差mund朗Supe埘城rketsystemfromPsycholo舀calView，，．’。’。廿‰．。，IN0rlhw∞tN‘哪lalUniv啪畸，I棚d瑚l73咖．Chi阻lAbs眦t：1kpacl【agi玛i8the∞砒0f固∞ds．Wh蛐∞啷u嘲doshoppi

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5、【et即丽阳埘玳毗《而mmlI王dp王e“e嘲．。K电yw咖s：ool据ume鸦；舢lp既ma妇；p8yck，lI料；p蜘ngde8i驴_7‘随着社会发展，人们生活水平不断提高。现在的消费者早舳年代初传入我国的全新经营模式，它的出现无疑是零售业已不满足包装只作为商品的容器或辅助物，而是进一步地要求的一大

6、变革。大型超市一般占地面积广，商品种类齐全，价格包装满足消费者的审美需求，同时商家也更多地依赖包装宣传相对便宜，因此客流量也大。所有的商品均按类型划分区域，商品。这就对包装设计提出了更高的要求。包装设计是为消费不同厂家、品牌的商品多以整体系列化包装形式，大面积地摆者服务的，因此在设计包装时应首先考虑消费者的心理特点，放在货架上，相同图形的重复以及细节的变化，具有强烈的视使包装充分发挥。无声推销员’的职能，这样才能在众多同类觉刺激和展示效果。超市是一个体现眼球经济的地方，据调查商品中胜出，顺利打开市场。，显示，在我国的超市中，有62．6％的顾客是在

7、没有购买计划的超市里的商品种类繁多，就算是同类的商品也有多种品牌情况下购物的，而全国有这种购物习惯的人又占54．9％，也就可供挑选。根据杜邦公司的。杜邦定律。，63％的消费者是依是说在超市中，商品之间的竞争主要表现在吸引力的比拼上，据商品的包装做出购买决定的，在超市的货架上。消费者对商因此包装的设计应具有很强的视觉冲击力。品的第一印象就是包装，一个视觉效果差的包装，很难引起入超市销售体系与传统的柜台式销售有很大不同。在超市消们的注意，可见包装对于商品销售的好坏有着直接的影响。包费者可以近距离地接触商品，与同类商品做多种比较，进而做装就像是商品的脸

8、面和衣着，人们去超市购物，面对琳琅满目出购买决定。购买行为中的主观性得到彰显。据统计，在有的商品。那些包装出色的商品肯定会给消费者留下好的印象。8000种以上商品的超市里。顾客在每件商品前停留的平均时包装的这种。晕轮效应。能把消费者对包装的好感转移到商品．同约为O．3s。这说明，哪件商品能在o．3s内吸引住顾客的视本身，达到促销的目的。本研究将着重舢心理学角度探讨超市线，使他从无意注意转为有意注意，便会赢得销售机会。因此，销售体系下的包装设计。、：，，要想使包装促进商品的销售，包装设计就有必要考虑到商品的，销售环境，诸如陈列方式、同类商品的色彩、

9、货架摆放等等情1．作为大环境的超市销售体系。况，在研究自己的商品包装的同时还应研究同类商品甚至相似，商品的包装设计。在超市中，吸引顾客的注意力、诱发烂趣是自选式营销业态，也就是常说的大型超级市场，是上世纪一j“‘、‘收稿日期：2007扔聊．．作者筒介：李艳(19∞一)，女，石家庄人。西北师范大学研究生，主攻平面设计理论。．．’．’189万方数据包装工程PAcKAG矾GENGINEE砌NGVd．28No．9200r7．09促成购买的重要条件。所以在设计中可以避免选用同类商品的常用视觉元素及组合形式。并且应尽量将包装的展示面设计得醒目，以便增强视觉捕

10、捉机率，间接促进商品的销售。2消费者的心理研究消费动机是购买行为的原动力，因此包装设计应该重视研究与分析消费者的各种购买心理动机，担负起