布艺“品牌化”的生存挑战

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1、展会EXHIBITION布艺行业缺少全国知名品牌。特中国国际贸易促进委员会纺织行业分会别中国国际家用纺织品报及辅料（秋冬）博览会道布艺“品牌化”的生存挑战本刊记者－徐长杰每年的中国国际家用纺织品及辅料博览会都是布艺及家纺企业证明自我的最佳时机。在这里，一些品牌会从无到有生根发芽，还有一些品牌会在下游客户的认同中不断发展壮大。然而，参展企业对品牌的塑造都抱着怎样的想法？为深入了解布艺企业品牌化的步伐，我刊采访了本届家纺展的展商，聆听他们对布艺品牌化的看法。布艺行业作为一种中间产业，曾伴随着中国房艺企业对创布艺品牌

2、又有着哪些看法？对做品牌又认可，但要让终端消费者理解我们的产品却显然不地产事业的兴盛而迎来了布艺市场的“黄金十年”，有着哪些顾虑？我们不妨先听听来自一线布艺企业易，所以，我认为没必要过分包装品牌，企业的产一些企业用敏锐的嗅觉抓住了这个鼎盛时期，打造起的肺腑之言。品只要在行业内得到认可就足够了”。了属于自己的品牌，比如：奥坦斯、华尔泰、艾可、而对于浙江汉帛家居有限公司来说，未打造布反方众望等等，但对于大多数布艺企业来说，却仍旧无法不打品牌艺品牌似乎有着更多的理由。据了解，浙江汉帛家摆脱中间产业的尴尬，生存也只能依

3、附于专业市场，终端消费难认知居有限公司主营家居面料、整体软装、整体家居等，品牌的缺失让整个行业在终端市场集体失语。是一家集先进的研发设计中心、现代化生产基地、布艺实际上是家纺和家居的跨界产品，包括窗“布艺作为中间产品，做品牌很难传导到终端消费健全的营销服务体系、高效物流配送体系于一体的帘、沙发布、椅垫、靠垫、台布等。领域，况且汉帛做的是半成品，经销商会重新对产品知名家居企业。公司内销市场负责人孙剑在接受本记者了解到，在国内布艺市场，布艺的销售多进行包装，并打上自己的品牌，所以，即使汉帛做品牌，刊记者采访时也表示

4、，“布艺作为中间产品，做品牌处在建材城、窗帘城，而没有独立的店面形象展现下游消费者对其认知度也不会太高。”很难传导到终端消费领域，况且汉帛做的是半成品，在消费者面前，而且大家对于品牌建设、品牌投入和经销商会重新对产品进行包装，并打上自己的品牌，维护的重视不够，导致布艺行业缺少真正的消费者品海宁市恒立布业有限公司是专门生产装饰布的所以，即使汉帛做品牌，下游消费者对其认知度也牌。也有一些布艺企业，虽然其品牌在业内有很高的企业,主要生产各种沙发、窗帘、家纺布艺，其在国不会太高”。据介绍，汉帛布艺每年的销量在360万知

5、名度，但在零售业态领域却鲜有消费者知晓。内拥有众多的销售网点,产品还远销美国、欧洲、中米左右，但在推广方面，主要是针对经销商在做。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华就曾指出，东等地区。据了解，恒立布艺产品年销量在200万对于上述两家企业不做品牌的看法，其下游市布艺行业如今面临较大的问题就是没有全国性知名米左右，其外销和内销市场旗鼓相当。场又如何看待呢？品牌，连区域品牌都很少，行业小而分散，没有实现对于有无意愿自创布艺品牌这一问题，该公司海宁鹰彪家纺有限公司总经理吴伟国在接受本集约化发展，资源没发挥最大效应，浪费严

6、重。“不总经理褚如明直截了当地表示，恒立并没有刻意地刊记者采访时就表示，作为纯外销的家纺企业，鹰少生产企业有意打造全国品牌，但被现有经营模式阻去做品牌，他说：“企业只要能在一个领域把产品彪在采购布艺时对有无品牌也似并不太在意。“在采断了。”做专，我相信做品牌是不难的，关键还是产品要好，购布艺时，我们一方面通过布艺企业提供的小样，在这种情况下，谁能率先跳出来，至少在品牌毕竟布艺不同于终端产品。”他认为，终端产品的消另一方面，也会主动提供一些花型让布艺企业生产。定位和品牌形象建设、品牌知名度有所投入的话，就费者大都

7、是“外行”，但布艺是中间产品，客户大多其实，最主要的还是要看我们的下游客户对花型的会有较明显的效果。但对更多的布艺企业而言，中国是“内行”，“恒立的目标客户群体是设计师，他们需要，布艺企业只要能满足花型和质量，一般来说的布艺市场、企业还不够规范、成熟，对此，众多布的想法比较独特，我们的产品能得到他们的欣赏和不会太考虑品牌。”28展会IEXHIBITION不仅可以为其客户提供品质稳定的产品、保障交货期，还能够提供优质的售后服务，并且拥有持续开发产品的能力，因此，一个有品牌的布艺企业无疑能为客户带来多重信赖和保障。

8、“做品牌关键是看自己企业的定位及实力，金佰利的定位是中间品牌，所以相对来说要容易。我们向下游企业宣传产品主要靠品质、研发、货期、可持续创新能力这几方面。经过多年潜心在绒布方面的研发及创新，我们在客户心目中已经形成了‘想到绒布就提到金佰利，提到金佰利就想到绒布’的连锁反应。”鲁金州表示，因为金佰利的定义为行业品牌，而且只做这个行业里面的绒布，所以，这不仅让金佰利拥有了在绒布领域里“专、精