资源描述：
《乐途项目建议书草案-BBI》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、加强零售店运营能力以达到支持李宁公司零售优化业绩的达成初步讨论建议稿2005年2月28日初步假想根据与销售培训部门沟通和初步理解,提出未来可能合作的领域和BBI的贡献:通过辅导项目团队成员调研和分析现有零售运营管理的相关标准,流程和工具,达到相关标准,流程和工具的完善和整合;辅导项目团队成员设计针对零售店长的培训和沟通计划,确保相关零售管理的标准,流程和工具得到贯彻执行;过程中提升项目成员的零售管理能力,并建立与完善零售管理相关的流程和工具;通过平衡与辅导项目中各成员(跨部门,跨团队合作),实现提升李宁零售管理能
2、力项目的目标;先从局部试点,创造成功案例,为未来全面推广做好准备和总结经验.相关案例背景介绍第一阶段:BBI顾问在2004年为国际著名服装品牌商提供为期1年的<加强与完善品牌商与经销商合作伙伴关系管理平台，从而确保该品牌业绩的长期稳定增长>项目.项目重点包括:通过辅导品牌商内部相关部门(市场,渠道销售和零售培训),收集和分析各方面的数据,从而设计和完善渠道和零售管理相关的标准,工具,流程和体系;通过培训零售店的店长,将相关的终端运营管理的标准,工具,流程和体系贯彻执行.同时,通过运用绩效管理体系确保持续执行;过程
3、中提升相关人员(品牌商内部人员和零售店长等)的能力;通过过程中的”团队辅导”,达到跨部门之间,以及与经销商之间的协作与默契配合第二阶段:BBI顾问在2009年为该国际著名服装品牌商启动下一个发展阶段的项目<加强零售终端店效-菁英店长培养计划>.项目重点包括:确定店长的能力要求标准发现问题并完善目前的终端零售管理标准,工具和流程设计4系列”菁英店长”培养培训与评估项目设计并实施”菁英店长”培训培训师培养和认证项目设计”菁英店长”人才管理与发展规划(包括,店长接班人,高潜质人才选拔与培养)加强与完善国际著名服装品牌经
4、销商合作伙伴关系管理平台，从而确保该品牌业绩的长期稳定增长第一阶段项目介绍内容项目背景和目标项目范围，实施方法和产出的结果行动计划伙伴关系模型和方法顾问背景介绍国际服装著名品牌在过去的5年内业务持续发展， 如何确保其未来业务长期稳定的发展是其关键项目背景该公司作为国际知名休闲服装品牌在香港已占70%市场份额。并且，产品创新已作为其重点战略之一。关键是：进一步加强销售渠道和管理能力并且运用人才达到长期稳定的业务增长。目前有两个主要销售渠道，并且其中50%-60%的销售额和利润来自其战略性合作伙伴-经销商。其余来自传
5、统批发商加强经销商整体运营能力的Insight项目开始启动，同时还有很多方面还需要不断完善和改进该项目–战略性经销商合作平经对公司业务长期发展有非常大的贡献和价值目前的Insight项目中，有些管理工具还有待开发和完善，并未整合到日常运作中目前的Insight项目实施过程中，得到的反馈是积极的，但这些管理工具还未成为管理工作行为习惯Insight项目-战略性经销商合作平台应整合到管理层日常管理的一部分，以确保战略的执行固有的工作氛围，文化和能力需要调整和改善，以达到提升应对业务挑战能力的目的从传统被动式销售模式转
6、变为以市场为导向的主动销售模式从执行层面到战略意识层面转变在业务计划与问题解决方面建立开放的思维，反馈与检讨的机制在团队内部和跨部门团队合作，以及与战略伙伴-经销商配合方面，需要得到各方面的全面认可与支持得到内部各部门的支持，并与其结构，流程和工具相整合得到战略伙伴-经销商的全力支持，并整合相关流程和工具以支持厂商和经销商的共赢和业务持续增长项目整体目标凭借该项目，在12个月的管理团队发展旅程中，带领整个管理团队和项目人员参与该项目，将经销商合作模式整合其中，从而达到支持业务持续发展通过完善Insight项目内容
7、和加强其流程，工具和日常运作的沟通，从而进一步增强与战略伙伴-经销商的伙伴关系在市场调研，工具和流程的再设计，以及计划与实施等内容方面，通过辅导和引导销售、市场部门团队和经销商团队共同参加该过程，从而达到提升战略合作伙伴-经销商管理能力的目标在整个项目过程中（例如，结构，流程和工具，以及管理方式等方面），BBI顾问作为教练和专业顾问，指定项目团队成员实施整个项目，并给专业反馈建议项目范围，方法和产出结果从自我意识和自我激励到成为一个团队，主动承担责任执行该项目，并达到预期目标。未涉及到的问题得到管理层的支持得到初
8、步的整合，关于需要做的内容，原因，以及其他部门对项目的支持项目团队组成和详细项目计划辅导项目团队设计并实施关于项目中所涉及的问题的调研项目（关于流程，工具和人员能力。。方面）设计战略合作伙伴模型和工具初稿讨论并解决整合问题阶段1:启动与整合阶段2:实施阶段3:持续辅导，反馈和检讨在项目计划、设计和整合等方面，进行1对1或1对小组形式的辅导管理团队、项目团队共同检讨和反馈完
