分钟电话营销分享

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1、刘瑾一分钟电话营销分享错误的邀约方法会杀死很多客户；同时如果电话打得数量不够；你练习得再好也没有效果电话邀约成功的关键是建立在大量有效名单的基础上学习一个电话营销课程只是一个开始1分钟电话营销1、电话营销系统的建立2、如何突破恐惧心理3、如何做准备的15个细节4、如何设计话术5、如何处理异议的技巧约访话术6、训练成功的秘诀：实战演练7、电话约访之前和之后的短信系统的建立8、电话营销的黄金法则系统的建立-----客户数据库名单收集电话邀约成功的秘诀是建立在大量有效名单的基础上名单不好，打得再多也没有效果记住，找到好客户才是成功的开始不建议没有详细资料的陌生电话同时数量不够，练习

2、得再好也没有效果个人资料公共资料商业资料创造性资料客户转介绍名单收集方法行销人员要一直寻找能够带来新业务的客户，必须发掘、发掘再发掘!1、个人资料其他平等的非竞争的推销人员不是销售人员的专业人士参加课程活动的同学公司的记录2、公共资料电话黄页图书馆----商业指南、公司名录网上资料政府统计数据新闻广告3、商业资料商业调查公司名单信息公司邮局名片社：复印名片模板、购买废名片4、创造性资料自己的老客户展览会会刊关注行业情报媒体报导5、老客户转介绍、杠杆借力“人际关系嵌入”技术把“鱼饵”嵌入到人际交往行为之中，从而把每个顾客的人脉圈都变成“放饵”的鱼塘嵌入载体：人际之间的“送礼”交

3、际行为1分钟电话营销1、电话营销系统的建立2、如何突破恐惧心理3、如何做准备的15个细节4、如何设计话术5、如何处理异议的技巧约访话术6、训练成功的秘诀：实战演练7、电话约访之前和之后的短信系统的建立8、电话营销的黄金法则学习心态：全心投入必备工具：1、可以录音的手机、复读机或者MP3等便于录下自己的声音2、手机电量充足3、手机话费充4、小镜子5、秒表培训准备相关准备：1、产说会名单：20个（老客户）2、增员陌生名单：20个（有找工作的需求，网站或求职中心）3、亲朋好友的名单：2个（提供给同事打电话训练用的）4、约见面陌生名单：20个(名片社或会员名单)3、电话记录表：每人一

4、张4、邀约话术：提前准备名单检查邀约产说会的名单(必须标准、完整）客户姓名业务员姓名手机他可以赞美的细节他的需求以往的电话记录准备约访产说会的时间刘总黄贤芬1367*******责任心对买房投资，房租断租的担扰7日晚上7：30，飞天大酒店石庆（先生）胡世华1369*******企业主管年轻有为儿子的教育金，理财等对公司的富贵产品感兴趣7日晚上7：30，飞天大酒店金元（女士）罗雪够1382*******烟草连锁店老板，人很随和1993年开始办保险，在中国人寿投保约50万保费不了解平安的产品，不排斥保险，与业务员是6、7年的老朋友7日晚上7：30，锦江阳光大酒店张伟（先生）罗雪够

5、1382*******生意很成功，有责任心有内函，比较绅士对保险不太认可是业务员的表哥，每次要约都被礼貌拒绝，要和老婆商量7日晚上7：30，飞天大酒店孙攀谬月娥1392*******对老婆很好，给老婆卖了保险，自已没有卖老婆已经怀孕几月，责任更重了要约过，都说要和老婆商量7日晚上7：30，锦江阳光大酒店王总胡世华1392*******企业总，年轻有为，公司是高薪技术企业，身价千万对企业资金链与企业管理感兴趣，对保险不认可拒绝7日晚上7：30，飞天大酒店柯总魏雪1392*******年轻，企业经营有方勤奋，有爱心对企业经营管理感兴趣说：有余钱会投资保险的7日晚上7：30，锦江阳

6、光大酒店荣翠红（女士）李永铨1324*******直爽对养老保险感兴趣曾要求做过计划7日晚上7：30，飞天大酒店马华（女士）张四华1353*******33岁公务员，比较热情随和打过一次电话，没时间7日晚上7：30，锦江阳光大酒店关于名单的补充提前检查名单，共22个，按照表格填好，请准备两个亲朋好友的名单要有名字和电话提前给自己的亲朋好友说一下:现场有同事要练习打电话，到时打给他接听一下为什么要准备这两个名单：目的是为了突破恐惧、练习更熟练地打电话培训进行中邀约老客户话术王总你好！我是刘瑾，方便说话吗？昨天翻通讯录的时候我还想到了你，因为我们公司新的一年为了回馈老客户，专门邀

7、请到理财专家分析如何让孩子无论是在教育还是在未来的创业和养老方面都可以有一笔固定的钱，特组织了财富管理交流会，我工作出色公司奖励了一个参会名额首先想到邀请你，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如我给你送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？异议处理什么会议？因为我们公司新的一年为了回馈老客户，专门邀请到理财专家分析如何让孩子无论是在教育还是在未来的创业和养老方面都可以有一笔固定的钱，我工作出色公司奖励了一个参会名额首先想到邀请你，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如我给你送请帖你看是送到单位还是家