vancl的竞争对手分析1

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1、万方数据VANCL的竞争对手分析【文章摘要】费大羽孟美任南京理工大学江苏南京210094分析VANcL在自有品牌服装网购市场上的过去和现在的竞争对手PPG和M18。从商业模式、营销手段、质量控制、物流中心等对VANCL和PPG进行对比分析；从网站风格、网络营销、用户体验等对VANCL和M18进行对比分析。【关键词】VANCL；竞争对手分析；网络营销‰≮2009年中国服装网购市场交易规模达308．7亿元，同比增长81．5％，预计未来几年增长逐渐趋于稳定，2012年有望突破800亿元。服装已经超过图书、数码产品等，成为网购第一大类商品，交

2、易额也跃居各类商品首位。2009年中国服装网络购物用户规模超过8000万，占网络用户的比重超过70％，预计到2011年该比重将突破80％。凡客诚品正是乘着如此东风，在B2C服装网购市场中独占鳌头。一．服装销售的影响因素服装作为快速消费类产品，影响企业服装销售的因素主要包括：产品广告投放、企业信誉、产品价格、产品质量、支付方式、物流配送能力，售后服务，销售网站建设等。=．竞争分析服装B2C电子商务模式主要包括自有品牌的纯电子商务模式，全新品牌的“网络直销”模式、品牌授权模式的电子商务模式、特价(库存)商品的电子商务模式、全盘货品的电子商

3、务模式等五种模式。VANCL正是自有品牌的纯电子商务模式的代表企业。而VANCL的发展不得不提及PPG，虽然已经倒闭，但是对分析VANCL的成功有很大作用，因为失败的教训和成功的经验一样都值得研究。目前市场上和VANCL在自有品牌模式直接最大竞争对手为M18。在服饰路线上，因都定位于“快时尚”，故VANCL线下最大的竞争对手为优衣库和H&M。1．VANCL和PPG虽然在2009年12月PPG已经彻底倒闭，但是仅仅两三年前，在网络直销服装领域，PPG是当之无愧的领头羊，一年销售额过亿，而VANCL只是一旁的跟随者。然而，在PPG创造两三

4、年将男士衬衫日均销量超越二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的时候，又被VANCL花了仅仅五个月的时间将其超越时，我们不得不对这两家企业的成败原冈进行分析。简单的说，PPG厩J,JffJO开始成功的原因归于男士衬衫和实惠。男士衬衫是所有服饰中最接近快速消费品的一个种类，也是男性穿着中最频繁的服装。加E男性消费者没有强烈的逛街试穿体验的购物要求，凭借独特的网络直销模式、出手阔绰的广告宣传，就町开辟服装领域蓝海，并巧妙占位这个细分市场。而VANCL的创始人在发现市场后，采取先模仿后创新的方式，在创业初期，模仿PPG的做法，取得一定成效。

5、但是，很快，VANCL管理层开始差异化，也就是创新，没有完全按照PPG的模式去做，这也是VANCL至今能够立足于市场的原因。下表从不同方面对PPG和VANCL进行了对比分析。由表可知，VANCL相比较PPG而言，更注重品牌建设、网络营销、质量控制、物流控制等。结合网络服装购物的影响因素，不难发现，VANCL在多个方面优于PPG：做品牌的毛利润率可以达到60％，而做平台则为25-30％l互联网广告的成本仅为传统媒体广告的十分之一，根据产品目标市场定位，有效性更好；产品质量是核心，VANCL通过寻求与高质量上游供应商共同合作，从而更好的控

6、制货源质量，并对其进行全检策略，把好质量关；下游方面，产品物流配送能力直接影响到消费者的购物体验，自办物流能够对其进行更加有效的控制，使得到货速度很快；对于服务，VANCL在创立之初也只是想在衬衫领域做好就行，今天能够产品多样化，是其顺这样的多产品服务也是通过“需求一产品一反馈一产品改进”的方式不断“试出来”的。对于消费者满意的产品就毫不犹豫的推出和扩产，对于消费者反映不强烈的产品，再好也不盲目扩产。而PPG失败的根本原闪在于没有真正做-瓦联网的网络直销，只是打着“互联网”的幌子，实质是在做类似“电话邮购”的直销。在营销手段方面，太依

7、赖广告的投放，投放的多，销售额上涨，一旦放慢投放脚步，销售额立即下降。而且，广告投放还是绝大部分在传统媒体上，成本太高，导致r营运成本过高，资金链断裂，再加上管理层的营运管理能力跟不上，PPG最终倒闭也有其必然性。2。VANCL和M182009年中国自主式B2C服装网络购物市场交易份额VANCL为28．4％列第一，M18为16．6％列第二，和第三及其以后差距较大。本文主要从网站风格，网络营销、用户体验等方面对VANCL和M18进行对比分析。2．1网站风格。网站风格上，应该说是各有千秋，不同人的审美观也不一致，故无好坏之分。比较而言，M

8、18色系偏红，产品较花哨；VANCL色系偏灰，产品较简约。分析比较两个网站的网页设计可知，都是将“热卖品”、“新品”放在最醒目的位置，M18按照女装、男装、鞋包、家居，美容保健、母婴童装的顺序排列，而VANCL按照女装、