如何对关键词进行定位 (竞价员必须了解)

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1、关键词定位的核心　　1、流量：如果没有流量，就没有转换率;　　2、转化率：如果没有转化率，我们做的关键词再大，也没有用，要考虑流量的针对性;　　3、关键词与关键词之间的吸引力(贡献值)：贡献值越大，关键词排名越大;　　4、竞争度：竞争度太大的词，要考虑团队与时间成本。　　流量和转化率是相互博弈的。流量和转化率一般情况下会成为反比(同行业)。　　转化率只针对其中某一类用户。关键词越精确流量一般越少。　　流量太高(流量高，关注大，竞争大，成本高)，转化率太低也划不来。流量和转化率要找到一个均衡点。　　　寻找竞争度适中的，利润最大化。最少成本(时间成本)弄出最大资源　　我们到底怎么选词呢?　

2、　其中流量和转化率是相互博弈的，流量大转化率高的词是没有的，流量和转化率是成反比的，流量越大关注越多，转化率指针对某一种用户。　　转化率只针对某一个行业某一个列表的关键词，　　比如：雅马哈钢琴这个是品牌加行业词，钢琴出了品牌加行业词还有什么呢，还有地区加行业(长沙琴行)，关键词越精确，流量来的就越少，就好比一条河的小小子流，针对性越强，流量就越少。　　所以流量和转化率相互博弈的，　　比如：　　100010%=100　　1050%=5　客户的最终的选择还会选择是100010%=100，转化率的总量减少了。利润=转化率*客单数，　　所以说流量太高，转化率太低也划不来。关注度大意为着竞争越大

3、，意为着时间成本越大。　　1、流量和转化要找到一个均衡点：节省时间，现实利益最大化　　首页放关键词是非常稀缺的，如何来把握是非常重要的，　　2、流量和竞争度也是非常重要的，竞争度适中的，一定要现实利润最大化，我们要最小的成本产出最大的利益，　　3.考虑关键词的合理竞争度，我们就没有利润的可赚的，　　4.关键词和关键词之间的贡献度，因为关键词和关键词之间是存在相互的贡献值的，　案例：美容整形加上口腔美容或者非手术美容，这个关键词之间能够产生相互贡献呢，　　牙齿美白属于美容整形的，要是把他放在护肤美白，并不是所有的关键词都可以放在一起。　　用户并不会因为你放了一样的就会选择你的，　　大比如

4、一个女的要找一个身高一米65的，可是现在又四个都是一米65的了，那么这个身高现在就不是让的要求了，但大家都含有这个词的时候，这个词就不能作为选择的准备。　　但你搜索牙齿美白，前五名都含有牙齿美白，那用户会选择哪个呢，有些用户想了解牙齿美白的安全的，有的是牙齿美白的其他的需求，用户的需求是不一样的，每个人对做同一个事，他们的需求是不一样的。所以我们就看需求的比例，他们为什么会点击我们的网站，就看用户最想要的是什么需求，那种需求是最强的，　　所以标题要除了牙齿美白，还需要有其他的需求的词，产生产异化。　　除关键词以为的词直接关系到用户的点击，　　关键词和关键词之间的不会出现中间状态的。要么

5、吸引要么排斥。　　选择如何如何牙齿美白是需要牙齿美白的方法。贡献值体现在标题和内容，内容是围绕标题来展开的。