部分批注内容

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1、美国，其中10%以下生存型，90%机会型中国，60%生存型，40%机会型日本是世界上创业率最低的国家之一3%创业是修行，除了要有正确的方向和不断自省的精神，更要有坚定的信念，才能让我们不断接近心中的目标。不怕失败，坚忍不拔---马云：左手温暖右手，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多公司都死在明天晚上小公司创业的目标第一是活着，第二是赚钱执行智能：不一定懂技术马云就不懂技术产品、顾客聚焦：有针对性，一定要有突破点大众点评网使命感成功的创业者，谈产品构想，激情在于他们对于产品的每个小细节的执着，对于客户服务非常用心马云曾劝手下一个人说你再

2、坚持坚持，最终坚持下来的人都是现在的高层。左右温暖你的右手达斯汀曾经说过：创业过程实际非常艰苦，大多数时间都在埋头工作，回答客户问题。1责任很重大，因为创业失败不仅仅是自己的失败，而是那些相信你并跟随着你的人们的失败。2alwaysoncalls，随时备战，3融资。需要潜心工作10年，也可能在5年的时候发展不下去了。一般头三年看公司发展的状况，如果发现公司有个不错的着陆点，剩下两年进行公司收购事宜，在此之前离开都是对自己和员工的伤害。好的情况，创意不好很快倒闭，但绝大多数不会如此。团队内部争议会导致growing下降，这时可以问问你的客户，

3、他们要什么，提醒团队一切都会回到正轨的要生产的产品：少数人Love要比多数人like要好得多！！创业初期不需要太多客户，只需要每天能够给你反馈的客户。成为你产品粉丝的客户，口碑相传。快速发展是一个新公司真正应该关注的，而非总注册数。从地域角度看，经过30年的高速发展，中国各地衍生出了大量产业集群，这些聚集地纯天然的就是B2B交易平台的最佳场所，所以产业互联的投资，一定不会只集中在北上广，甚至可以说北上广已经没有优势。未来线下产业资源、经验的积累，将会构筑很高的竞争门槛，从而会倒逼线上更高速的发展，轻模式的消费互联网模式，将很难在产业升级过程

4、中生存；现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。收益的定义包含了收入和利得。　　收入：是在企业正常活动过程中产生的，并且有各种不同的名称，包括销售收入、服务费、利息、股利、使用费和租金等。　　利得：是指满足收益的定义但可能是也可能不是在企业正常活动过程中产生的其他项目。利得代表了经济利益的增加，在这一点上与收入的性质没有差别。因此，在本结构中

5、没有将它列作一种单独的要素。即主营业务利润是主要产品的净收入减销售成本、主营业务税金及附加以竞争为基础的红海战略假定一个产业的结构性条件是给定的，则企业被迫在这些条件下竞争；这种假定基于学术上的所谓“结构主义”观点，或者称之为“环境决定论”25。相反，价值创新则是认为市场边界和产业结构并非既定，产业参与者的观念和行为可以重构产业边界和结构性条件。我们称之为“结构再造主义”的观点。在红海里，差异化是高成本的，原因在于所有企业按照同样的最优行为规则进行竞争。在此，企业的战略抉择要么是追求差异化，要么是追求低成本战略类型一般可以通过两个维度进行简

6、单排序：价格和业绩。价格的变化通过会引起业绩的相应变化。大多数企业都专注于提高他们在同一战略类别中的竞争地位。比如，奔驰、宝马和猎豹汽车公司在豪华轿车领域你追我赶，而其它一些汽车公司则在经济型轿车领域展开厮杀。但是，很少有企业会关注其它战略类型的企业在做什么，因为从供给的观点来看，他们在那个领域没有竞争力。从不同战略类型中开创蓝海的关键在于突破这种狭隘的观点，去了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的主要因素。。一些行业主要通过价格和功能来竞争，关注的是给客户带来的效用，他们的诉求是功能性的；其它一些行业主要以客户感觉为竞争手

7、段，他们的诉求是情感性的。。我们发现了两种普遍模式。情感导向型的行业会提供很多多余的产品或服务，只是提高了价格但对功能没有帮助。去掉这些多余的东西，就会创造一个简单、低价、低成本的业务模式，从而受到客户欢迎。反过来，功能导向型行业可以通过添加一些情感因素使产品获得新生，刺激新的需求。在预测未来趋势的时候，有三个原则非常重要。为了形成蓝海战略，这些趋势必须对企业的业务有决定性作用、必须不可逆、必须具有清晰的路线。在任何一个时间点上，都可以看到很多趋势，比如，技术的淘汰、新的生活方式的诞生、法律或社会环境的改变。但是，通常只有一两个趋势对某个特

8、定的行业产生重大影响。并且有时候可能只会看到趋势或重大事件，但是无法预测发展方向。就会知道如果要找到蓝海战略，目前你需要作什么变革。一项学术研究发现，完成商业计划的潜在创业者，其