银行协理实习报告

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1、附3天津开发区职业技术学院TEDAPOLYTECHNIC实习报告题目：银行协理实习心得院系：应用文科学院专业：会展策划与管理年级：2009姓名：赵会书学号：403090413完成日期：2012年5月20日指导教师：崔於盈实习单位名称北京金桥融和房地产实习单位地址大泛华写字楼10-c2实习岗位及指导教师银行协理实习时间2012.4至今实习单位概述新型中介”业务是以工商银行的客户终端、支行网络为平台建立起来的，由二手房卖家发布房源信息，由工商银行指定的经纪公司为买卖双方提供全程服务，银行和经纪公司确保房源信息的真实

2、、详尽，撮合并协助买卖双方完。实习过程及实习内容2012.4我刚刚进入了公司，我担任的是银行协理的工作，主要负责手机二手房信息，工作地点是在银行驻点。我也接受了培训，了解房地产基础知识、了解贷款政策、学习贷款利息的计算；学习税费的计算方式；掌握内部网络的使用我的工作看似简单清闲，实际上不是的，需要用到很多的知识和技巧，坐在等候区的人们也不是都愿意跟你交流听你说话，这时就需要拿出自己的勇气了，也可以跟他们闲聊，这样也更好，更方便的套出他的信息，及时观察他是不是有买卖二手房的意向，准确做出判断，不放过每一个可能。实

3、习体会一、实习收获一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：　　首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。　　其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有

4、这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。　　再次，我

5、来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。　　最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实

6、习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。二、自身存在的问题三、对学校改革本专业教学的建议四、进一步完善工作的对策