2010年度述职报告(彦

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1、2010年度述职述廉报告恩施经济开发区支行行长陈彦2010年度，我行在州分行党委的正确领导下，认真贯彻上级行年初工作会议精神，围绕工作重点，突出理性发展，持续抓好客户建设，全面夯实基础管理，下大力气防范经营风险，努力提高信贷资产质量，经营局面全面扭转，综合考评结果跻身全州中上游行列，内控评价连续两年保持一类行水平。一年来，我作为支行行长，在州分行的正确领导下，在全体干部职工的大力支持下，时刻以完成上级行交办的任务为己任，时刻以开发区支行的兴衰为己任。工作中，能吃苦耐劳、艰苦创业、锐意开拓，坚持合规经营、稳健发展、勤俭办行；处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。较圆满地完成了各项工作任务

2、，自我评价为称职。　　一、经营指标完成情况支行综合绩效考评排名第2名。各项主要业务经营指标同比大幅度增加，主要表现在：存款余额两年翻一番。11月末人民币存款余额28797万元，比考核上升7845万元，计划完成率98%，实现两年翻一番。人均存款1694万元，同比增加589万元，增长率53.3%。人均存款日均增量137.66万元，是全州平均水平的2.26倍。　　贷款余额大幅增加。全行贷款余额5228万元，较年初净增4093万元，增长率360.62%。无新增不良贷款。　　中间业务收入接近翻番。全年中间业务收入138万元，计划完成率115%，同比增加68万元，增长率97.1%。人均中间业务

3、收入8.12万元，同比增加3.74万元。　　利润总额高速增长。在各项费用支出增加的情况下，实现拨备后利润381万元，计划完成率125.74%。同比净增150万元，增长率65%。惠农业务成果显著。发放惠农卡2474张，计划完成率103%，授信278笔，计划完成率187%，用信375万，计划完成率159%。渠道产品快速发展。发放信用卡418张，计划完成率129%；短信635户，计划完成率96%；网银456户，计划完成率134%；电话银行1100户，计划完成率302%；转账电话26户，计划完成率87%；手机银行63户，计划完成率39%。　　二、主要工作及成效　　（一）明确工作重点，持续抓

4、好客户建设　1、立足项目贷款，积极营销辖区新进大客户。认真落实州分行年初客户建设工作会议精神，在上级行领导和相关部室的指导下，大力营销项目贷款。共跟踪、受理、调查法人贷款5笔，已经省分行审批发放1笔,总金额5000万元。该笔贷款是我行发放的第一笔法人贷款，期间竞争对手阵容庞大，工行、建行、中行、信用社等各家金融机构纷纷上阵，竞争十分激烈，我行最终用真诚优质的服务和锲而不舍的敬业精神打动了客户，在众多竞争对手之中脱颖而出。同时立足项目贷款，营销存款3000万元，中间业务收入32万元，代理工程保险收入2.5万元，综合收益显著。2、围绕辖区发展，深入营销个人贷款。支行把有限的人力充实到一

5、线客户经理的队伍中，力争发挥更大的工作效力。一是突破我行个人按揭贷款的空白，深入营销商铺和住房楼盘按揭，经省分行审批准入项目1个，额度5000万元。经州分行审批准入项目2个，额度8000万元。已发放按揭贷款733万元，已批复按揭贷款500万元，收集整理按揭资料4000万元。二是克服重重困难，积极营销辖内优质个体工商户等个人客户，个人助业贷款净增313万元，个人综合消费贷款净增224万元。三是真诚服务三农，寻求业务发展新的增长点。与城郊农业产业成规模的3个村合作，集中支持经营情况良好，从事茶业产销、土鸡养殖、牲猪养殖、木材加工等行业的农户，小额农贷净增375万元，惠农卡存款200余万

6、元。　　3、剖析辖区现状，大力营销存款和中间业务。一是将大堂营销与“三进”活动挂钩。力争阵地战和游击战两个战场双丰收。二是将吸收存款、营销产品与贷款投放挂钩，力争贷款户及其关联账户的存款颗粒归仓，确保贷款户有效使用我行相关电子产品。三是将中间业务营销与发展渠道产品、理财产品挂钩。电子业务分流率同比提高20%。四是将支持客户发展与营销代理保险业务挂钩，全行代理寿险150万元，代理财险15万元，实现代理保费收入15万元。五是将贵宾客户前期营销与后续服务挂钩。贵宾客户金融资产占比居各支行首位。　　（二）突出理性发展，全力防控信贷风险　　为进一步夯实信贷管理基础，我行从“检查、规范、监测、

7、防范、处罚”等五个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。一是不断加大问题检查整改力度。围绕上级行案件排查、自律监管、内控评价等开展信贷业务自查自纠，发现不规范问题整改到位。二是全面规范信贷管理基础。对信贷档案进行集中整理归档；严格办贷程序，将贷款资料的完整性、规范性，贷款办理的时效性、合规性纳入客户经理岗位考核，挂钩绩效考核工资。三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。内勤客户经理逐户逐笔监测，管户经理负责收回到逾期贷款，全年无新增逾期贷款、不良贷款。四