卡耐基演讲的艺术与魅力口才

《卡耐基演讲的艺术与魅力口才》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《卡耐基演讲的艺术与魅力口才》一、卓越口才的八要素1、突破自我，克服当众说话的恐惧心理（1）对于成年人来说，性格实际上是由心理状态决定的，也就是说，如果一个成年人能改变自己的心态，那么他就能改变自己的性格。（2）上口才培训课的原因及希望从中获得什么：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在、很害怕，这使我不能清晰思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自若地当众站起来，能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，能在公众场所或社交人士的面前侃侃而谈，做到明晰且有说服力。”（3

2、）当你注意到自己的脉搏和呼吸加快时，千万不要过于紧张，而要保持冷静。因为你的身体一向对外来的刺激保持着警觉，这种警觉表明它已准备采取行动，以应付环境的挑战。2、培养自信，有针对性地进行自我训练（1）做好充分准备，树立成功的信心：你需要在说话之前广泛地搜索素材，并对你的主题进行深入细致的思考。如果能够克服当众讲话的恐惧，对于我们做任何其他事情都会产生极大的、潜移默化的影响。那些敢于接受这项挑战的人，将发现自己正日渐臻完美，逐渐战胜当众讲话的恐惧，使自己脱胎换骨，进入更丰富、更美满的人生。（2）针对自身不足进行

3、纠正性训练（3）自我暗示，相信自己能成功3、不断学习，向说话高手借鉴经验4、不断练习，不放过每一个锻炼的机会当你开口说话的时候，一开始你可能连自己都不知道自己想要表达什么观点，更谈不上什么文采和修饰了，但这不是什么大事。最重要的是你已经成功地开口说话了，如果你能坚持下去，接下来你要关心的问题才是这些。不论你有多么渊博的知识、多么睿智的大脑，你都不要期望一开始就能清晰明白地向别人表达出来。5、永不放弃，让提升口才成为前进的动力6、永不抱怨，始终树立成功的信仰7、越挫越勇，始终树立必胜的信念二、成为说话高手的六

4、项修炼1、尊重别人，不当面指正他人的错误即使在温和的情况下，也不容易改变一个人的主意。当你想要证明什么时，你大可不必声张。你需要讲究一些策略，使对方在不知不觉中接受你的观点。比如“噢，原来是这样的。不过我还有另外一种想法，当然，我可能不对，如果我错了，请你务必毫不客气地指出来。让我们看看问题所在。2、坦诚错误，以退为进掌握主动权不要忘记了这句智慧之语：“用争斗的方法，你永远不会得到满足；但用让步的方法，你的收获将比你期望的更多。”3、避免争论，反驳别人最令人反感（1）永远不要和他人发生正面冲突：天下只有一种

5、方法能得到辩论的最大胜利，那就是像避开毒蛇和地震一样，尽量去避免辩论。4、寻找话题，鼓励对方多说自己的事情（1）如果你不同意他的观点，你可能会想阻止他，但千万不要这样做，那将是十分危险的。因为当他还有许多意见急着要发表的时候，他绝对不会注意你的观点。所以，要有耐心，并以宽广的胸襟去倾听，要诚恳地鼓励对方充分地发表他的意见。（2）交易成功的关键在于，如果你希望别人买你的商品，最好的办法莫过于让他们自己说服自己（3）法国哲学家罗司法考说过：“如果你想结仇，你就要比你的朋友表现得更加出色；但如果你想要得到朋友，那

6、就要让你的朋友表现得更出色。”（4）在德国有一句非常有趣的俗语，大意是：最大的快乐，便是从我们所羡慕的强者那里发现弱点，从而让我们得到满足。（5）心理引导，始终让对方说出肯定回答：“一个‘不’的反应，是最难克服的障碍。人只要一说出‘不’以后，他的自尊心就会促使他固执己见。”因此，跟人交谈的时候，不要一开始就谈论一些你们可能有分歧的事，你应该先强调你们都同意的事，并且需要不断地强调。5、重视对方，牢记对方姓名并喊出来三、说服对方的说话技巧1、间接地指出别人的错误当别人指出自己的错误，尤其是直截了当地指出的时候

7、，一般人似乎都接受不了。他会因此而产生一种让人觉得不可思议的强大的力量，正是这种力量迫使他拒绝你的批评或指正，即使他知道你是为他着想。2、让对方觉得是自己的主意没有人喜欢自己是被迫去买东西或被命令去做某件事。提出建议，再让别人自己去想出结论，那样做不是更明智吗？3、批评对方前先自我批评4、用提议的方式让别人接受想要说服别人而不伤感情和引起反感，就请注意你说话的语气，改变你说话的态度，不妨换一种方式来提出你的要求：建议对方，而不是直接下命令。5、切勿使用指使的语气说话用建议来代替指使，可以让人信服；用请求代替

8、指使，可以让人高兴地执行；用商量来代替指使，有人会主动请缨；用赞美来代替指使，他们会用行动来证明你所说的是对的。6、让别人对你产生信任感人与人之间已经不再是单纯的相互合作的关系，而是加入相互竞争、相互欺诈的成分。因此，不信任感在人们的心里始终占据一席之地。最简单的方法是微笑；同样地，我们勇敢地承认自己所犯的错误，这也能够使自己得到别人的信任，因为这表明了你的诚实。7、掌握说话的主动权四、完善你的说话风格和个性1、