正确实习报告

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1、一、实习目的1、实习单位的情况德高中国是中国户外广告旗舰，业务遍及中国（含香港及澳门）的35座城市。拥有最大的地铁网络、最大机场网络、最大巴士网络、最大校园媒体网络及街道设施新媒体。我所在的公司是德高中国和北京地铁合作的子公司，名叫北京地铁通成广告有限公司，我在销售部门实习，客户主任一职，公司对我的要求是尽快掌握客户信息，全面熟悉公司的业务。2、实习的目的和意义我必须观察所有的广告，了解整个市场，了解我们经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。要具有创新且又能为千万人接受的表达方式的能力。要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。二、实习内容1

2、.实习内容一实习的内容主要是广告销售，学习销售方面的知识和增加销售经验，为将来作为一名成功的销售人员打下坚实的基础。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。　　回顾这六个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还需要继续学习。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。　在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力

3、说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们地铁通成的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。2.实习内容二（1）有效率的工作。每天自己规定自己打30个有效电话，并且约见两个客户，第一时间了解客户的需求和预算。（2）电话沟通技巧。每个电话不能超过两分钟，尽量用简洁的语言跟客户沟通让客户熟知

4、我们的产品，并且尽可能的探知客户的信息，并且约见客户。(3)与客户谈判时的技巧。作为我们销售人员，我认为，建立良好的客户关系是我们工作最重要的组成部分之一。1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。　　2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，等个人品牌。　　3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有实力，也让客户看到我们公司美好的未来。4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己

5、公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。三、实习结果来到公司的这几个月，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。1.工作价值观在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在

6、实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生

7、并不是只有现在，而是有更长远的未来。2.个人优势一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有办法评判的，但我可以把这当做是一种鼓励吧。3.个人劣势我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，专

8、业知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差异，这些需要