◆一个成功咨询企业是什么样子的

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1、一个成功咨询企业是什么样子的——创建工程造价咨询公司的实践与思考河南豫咨工程造价咨询有限公司董事/总经理李杰一个成功咨询企业是什么样子的?你脑海里可能会浮现出高盛、麦肯锡之类著名咨询公司的影子，毫无疑问，他们是当今世界咨询业中翘楚，是卓越的领导者，但作为刚起步的中国咨询企业的榜样，是不是太高不可攀了？或许你的咨询公司才成立不久；或许还在酝酿中；无论如何，毕竟现在还很小，还在上小学，但很优秀，并且长得也很快。那么，你需要一个什么榜样呢？这两年我在读《福尔摩斯探案集》（这成了我业余消遣的方式之一）时一直在想思考，

2、福尔摩斯是怎样接活儿的？他每年的营业额是多少？利润又能达到多少？有没有收费标准？每年最主要的的收入又来源于哪几个方面？另外，他的核心竞争力是什么？是否具有可持续发展等等。福尔摩斯说他是一个“咨询”侦探，注意“咨询”两个字，就是给侦探解决问题的人，就象现在的注册造价师之类的专业人士一样。他和他的合伙人华生医生，在伦敦贝克街221号开了一家合伙制的咨询公司，我们估且称呼他：H&W联合×××咨询事务所(叫“H&W×××咨询有限公司”显然不合适，那需要根据《公司法》建立公司章程并设立董事会)。让我们看看H&W咨询事务

3、所是否具备第4页共4页一个成功咨询企业的条件吗？首先，咨询企业最核心的是人，人，还是人，H&W的人员素质无疑是一流的，这点是毋庸置疑的，一个这是一个享誉欧洲咨询专家和一个医学博士的组合，具有执业注师的所有专业知识和操守，而且非常地敬业；其次，企业的名气，不用多说了，已经足够大了；然后是业务（执业）范围，除了英国外，包括整个欧洲，甚至美国；并且，业务量也非常之大，读读小说你就知道了；最后，经营状况，显然这家事务所不以赢利为目的，但也拥有良好的经济状况，过得也非常好。显然显而易见，H&W咨询事务所具备一个成功咨询

4、企业的条件。再让我们看看作为一个成功咨询企业的H&W咨询事务所有哪些特征？1、通过推荐和被动营销获得的业务远远多于主动寻找；H&W咨询事务所的合伙人福尔摩斯高工只是爱好、喜欢挑战，很多时候他只接那些他感兴趣的，不同寻常的业务，试问一下，读者所在的公司能做到这一点儿吗？2、工作不需要二十四小时关注，有一定的程序、人手（可能是外包或临时工，如H&W咨询事务所用的房东太太和贝克街小分队）和资源以满足不时之需。3、控制着客户结构，拒绝不想做的或不喜欢的工作，定期结束产出低下的长期关系，对于自己接受的业务有选择性，做事

5、非常敬业和干净利索。H&W咨询事务所和苏格兰场（相当于公安部刑侦局）、英国皇家海军、政府、欧洲多个皇室等等均建立了长期战略合作伙伴关系。4、执业的注册××师年年有进步，不断学到新方法、获得新经验、取得新成果。看看H&W第4页共4页咨询事务所的注师福尔摩斯的业余爱好就知道了：他的爱好：是思考，、小提琴，、拳击，、西洋击剑，，在报纸上发表一些论文；当然还有比如化学实验,正是这项小小的爱好，使他获得英国知名的皇家化学学会授予的荣誉研究员称号。5、有适当的现代化设备，科学上任何新的发现、发明都会被H&W咨询事务所的注

6、师福尔摩斯千方百计用到工作中去，他有自己的试验室，拥有最优良的专业仪器和设备，使用当时最先进的交通和通讯工具。6、通过一定的方式对行业做出贡献，H&W咨询事务所积累的案例，创造的推论法等等无疑为他所在的行业做出了卓越的贡献。或许，你会觉得那是18××年的事了，现在可是21世纪，要与时俱过要与时俱进！那么你再加上：每年都在增长的退休金计划，每年至少两次为期一周的与工作无关的度假等等。或许你可以加上或者你可以加上：年收入达到××××万元，利润达到×××万元，计划20××年上市……这可是检验企业成功的根本标志啊！或

7、许H&W咨询事务所太小了，放到现在连丙级资质都拿不到，但不可否认他是一家成功的咨询企业、一家优秀的咨询企业、一家伟大的公司，他自有一套独一无二的经营之道，有其自己的印记和标识。他们超越了他们所处的时代！做为一名注册造价工程师，如果不想独立执业，不想去创立或加盟工程造价咨询公司执业，就始终把自己等同于造价员的层次了。走出这一步其实并不难，具有一定的专业知识和成功的渴望，就是一个非常好的起点。一个人的理想有多大，能力就有多大！有志于第4页共4页在工程造价咨询行业执业的朋友有志于在工程造价咨询行业发展的朋友，你完全

8、可以成为一个优秀的注册造价工程师，拥有一个成功的咨询企业。借用H&W咨询事务所注师福尔摩斯的一名话咨询事务所注师福尔摩斯的一名名言：“人类是渺小的，工作才是一切。”和新入行的朋友共勉！2009年5月26日注:歇洛克•福尔摩斯(又译夏洛克·福尔摩斯)是英国小说家阿瑟·柯南·道尔虚构出来的人物,英文名：SherlockHolmes，他的合伙人兼助手华生医生(英文名：DrJohnH.Watson),两人姓