【建立百万销售系统】

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1、【建立百万销售系统】怎样找出100个客户的八条公式1、往后推算3个月，所有身边生日的客户朋友列出来；一个生日理由可以使用三个月，对客户说在生日前早一点加保就是为自己打折，同时借口公司赠送生日礼物可以借机拿到全家人的生日，就可以出计划书，客户群逐渐增多2、往前推算3个月，所有送过计划书没有成交的列出来；每一个计划书持续跟进3个月，70%都会成交3、往前推算第3个月，刚刚签往新单的客户做继回访＋转介绍；一个客户至少要在他家签6张保单：1月份一家之主购买，4月份夫妻互保，7月小孩储蓄，10月一家之主加保，次年1月配偶加保，次年4月小孩加4、往前推算2个月，刚刚交完续期的客户登门重感谢；告知客户

2、保费顺利缴费成功顺利承保，让客户心理倍感舒适，同时适当准备小礼品。夏天可做扇子，一面业务员名字，一面公司名字，借此宣传公司品牌，也可做杯子，例如青花瓷杯子，可印上喜欢的字句，做人成功不成功是暂时的，做人不成功成功也是暂时的；职位不是位有为才有位。未来是服务竞争的年代，一定要做好售后服务5、往后推算3个月，马上要收续期的客户，登门做保单整理+产品教学；告知客户今年马上要缴费了，在登门解释一次当初购买的保险产品，让客户熟识产品成为自己的业务员，帮助自己宣传产品增加转介绍，更能增员6、往前推算3个月，所有参加过产说会、酒会、创说会没有成交的客户列出来；7、节日（30个客户）提醒他们的保险责任；

3、每天随身携带节日表，在客户所从事的职业节日时送上祝福，例如光棍节，通过责任讲保险8、手机最近联系30通非保险电话（每天记录一通在工作日志上面），这30通于4月前拜访完；把手机上和保险无关的电话全记录在工作日志上，例如你去干洗衣服，店员并没有和你买保险每天利用这8条公式激励自己，把老客户服务好经营好，同时做好准客户开拓。伙伴要一步一步逐渐增加访量，每天至少3访，先把工作热情找回来，让续期客户第一个感受你的热情，让自己的工作忙起来，一定会收入超过过百万。XX规划XX的意思就是在人生每个阶段需要用钱的时候，你的财富都是富足的！话术：财务规划就是生涯规划，理财就是理顺人生（问客户“你同意么？”）

4、保障规划需求分析结果（这一张表将算出4个系列需求的保额，最后要给到客户，让客户知道自己有这么多责任就应该买这么多保险）我们每个人终其一生都在追求XX，希望能及早达到财务自由（就是不要被钱绑的死死的，想干什么就干什么）的境界；要拥有XX，其实您只要做好两项规划：1、首先要做好人生风险安全规划，让我们及家人没有后顾之忧，保障我们的财物安全。2、其次做好投资风险安全规划，让我们的资产合理配置，财富能安全积累。理财金字塔话术：陈小姐，你知道么，我们国内有一个很有名的理财杂志叫做理财周刊，它里面有一个理财金字塔，告诉我们建立一个家庭首先一定要有存款一定要有保险、应急金，报纸告诉我们投资很好，但投资

5、前一定要留下足够的保命钱，会投资的人一定要做好风险安全规划。陈小姐，为符合家庭需求，请协助我填写家庭个人基本资料，用电脑存档，随时了解客户家庭基本信息。家庭责任规划话术：陈先生，我们现在都是双薪家庭，夫妻二人对家庭都有责任。你们家里的大门一定有两扇门，如果只关了一扇有没有用？陈先生，家庭责任的保障包含四个部分：贷款；教育费用；生活保障；赡养费用。把我们的需要和我们现有存款相减，你要准备多少？因为等一会我们将要谈到小孩的教育金准备，所以我想先跟您一起聊一聊子女国内外的教育金大约是多少，给您做个参考。如果您的孩子上市重点高中，每年学费要3000，生活费1000，三年要12000；念大学每年学

6、费要10000，三年要30000；如果您的孩子要去国外念书，例如英国四年就要86万。陈先生，一般家庭的贷款都是我们没有尽完的责任，现在目前家里的房贷是否都还完了？家里是否还有其他贷款？现在每个月家里的开销要多少才算过得可以？孩子成年以前你至少要负担几年？重疾医疗风险规划话术：陈先生，其实我们人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，这说明了一件事，疾病早晚有一天会等到你，只是早跟晚的问题而已。近年来我国癌症发病率上升了69%，死亡率增长了29.4%；一般来讲如果得了恶性肿瘤，前期准备至少10万-30万，重大疾病的医疗支出平均都在10万以上.重大疾病保险创始人伯纳德先生说过：你需要保

7、险，并不是因为有人可能会走，而是因为有人需要活下去。所以，陈先生，重大疾病一个月的后续治疗至少都要3500，五年之内如果没有医治的话就要复发，所以您至少要准备五年。养老金规划话术：陈先生，说实话您现在每个月领到薪水后，会把大部分钱花在父母身上还是孩子身上？这不是不孝而是人之常情，你的孩子将来也会成家立业哦，他会把大部分的钱花在谁的身上呢？所以您说养老该有谁来做呢？那退休生活怎么过呢？每个人选择各有不同。您一定希望生活品质比现在还好，