服装销售心得体会 服装销售服务16字心得

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1、现在做服装销售，特别是做批发商，竞争激烈，如果要改变销售模式就要做到‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’做服装批发商的一个销售策略和方法，三分货，七分销售，每个环节都是显示的那么重要。人无我有，这四个字主要是在设计师（买手）身上，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验设计人员跟（买手）的眼光和服装趋势的预判能力，这个需要设计的跟（买手）结合我们的批发商跟零售商销售的地理位置和环境，消费者的层次决定，你设计人员（买手）的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经

2、验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这四个字主要是在销售人员身上，就是出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让批发商跟零售感觉你店里的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉

3、别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，这四个字主要也是在销售人员身上，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这四个字主要是在设计师跟国内生产厂家，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是批发，每一季刚上市的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢得客人的购买率。总结来说做服装批发主是价格/款式/速度来吸引客人。1价格我们现在每年都有一些基础T恤/PO

4、L/毛衣/衬衫/裤子在孟加拉生产，这些产品就有价格优势，提前跟销售人员商量好，我们拿一些款式出来不挣钱用来不定期的做优惠活动，带动客人销费，也带动客人的二次购买力，同时也带动了其它产品的销售量。（同时上次刘总想要买成品印花机的这个想法也很好，这样可以把我们的基础产品提高销售的亮点，以及快速款式转变，给客人带来购买基础款的吸引力，这种机台我最近也有在跟进落实，每年的4月到6月份，上海跟深圳都会有一次这种机台参展的展会，展会里面各式各样的机台都有，到时候如果时间有定下来我会通知您）2款式/速度我们设计师每一季是否能提前把流形的颜色跟布料看准，让供应商提前把布料订好，在我们每一季要下单的时候，设计师

5、可以再按这些流行布料跟颜色选一些好看的款式，让国内的供应商先生产一两个颜色，每个颜色先做四五十件的销售样，（只要有布料销售样生产时间10-20天就可以了）这样我们就可以提前预售，如果客人没时间过来，我们可以让销售人员带上产品跟模特上门服务，现场让模特穿给客人看，好让客人知道我们真诚跟特殊服务，也可以跟客人说我们现在就有一些销售样，可以让客人试卖，如果好卖，提前订货，我们可以给他更多的优惠，同时这些产品，我们可以很快的给他们大货，让他们也好提前占领市场，这样我们这些款式好卖的可以把上数量加大，利润也就起来了，库存也就少了一些，因为不好卖的也只有这几十件，我们布料有现成，生产时间短，让竞争对手想仿

6、制也难。用这些主打产品及快速生产订单来吸引客人来订货率及订货量，从数量上减少我们的成本，同时可以更好的让利给客人。