学习心得感悟

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1、学习心得感悟首先公司领导提供的这一次宝贵的学习机会，虽然很遗憾没有机会去体验这样一个优秀团队的氛围，但从这几篇分享中就体会到作为一个优秀团队的风貌。在读完之后也深感震撼，能体会到像这样团队成功是必然的。“成功必然有方法”今天看来取得这个成绩的团队是优秀的，一个优秀的团的成功队必然有不凡之处。这些不凡之处体现在日常严格的管理，工作中的勇猛硬朗的风格和一种人人晋升的精神。“冰冻三尺非一日之寒”这样的不凡之处并非一早一夕就能形成，而需要一个长期而漫长的过程，而且是应该至上而下的贯穿。所以结合我们今天的工作，在市场严谨的今天，多好的口号都不及踏踏实实走好自己的每一步，不能严格要求

2、自己，何来要求别人。作为公司骨干员工，要以身作则，将这样的不凡之处，体现出来，感染团队。拥有这样的不凡之处，一人胜十人，十人胜百人，成功只是时间的问题。“火车跑得快，全靠车头带”有人说保险公司的业绩是组训追出来的，这话不假。业务员，主管和分区经理带来的只是人，而把这些打造精英的是组训，所以一个机构业绩不好，就是组训不好，严重一点这叫谋财害命。读了优秀公司的组训工作内容，在回首看看自己的工作，差距啊！能体会这样的一只对队伍，精神从内向外的渗透。要作最勤劳的内勤，要做忙碌的内勤，要做最竞争实力的内勤，要做最具光荣的内勤，要做成长最快的内勤。自己有了技能和知识，才能教导别人，自

3、己都不优秀，何以育人！！！“取之于民，用之于民”让外勤来学习，是保险公司销售经营的关键点。做到一天的开始，让他有理由来学习，学习了问题解决了，解决了出去该做什么了。这样的会议经营才叫为之有效。所以会议经营的要点是，听团队想知道的，想要的，解决团队中的问题，告诉他们利益在哪里。另外我也知道如何能成功，读了后我明白了，就是两个字“重复”。将队伍理念，一遍一遍的重复，就能形成文化，将产品停售和话术，一遍遍重复，就能形成氛围，把分享一遍遍的讲，就能形成能力。做一个内勤，应该深感自己的肩上的责任，这里想延用一部经理的语言，一个人从别的行业来到保险行业，这是一次勇敢的选择，帮助他在这

4、个行业中赚到钱，得到发展。这就是我们责任。责任是驱动力，是要求我们快速成长的驱动力，是辅导外勤的驱动力，是提升技术技能维护好团队管理的驱动力，是团队获得收入，公司产生成绩的驱动力。本人下周工作计划：1、加强业务学习，快速提升自身展业能力。2、将业务追踪由每天电话追踪，增加面谈追踪。3、对新人做到手把手教导，和新人一起走出去陪访，给新人信心，帮新人分析锁定拜访对象。争取做到每天坚持一次陪访。4、针对现有团队，多沟通，多讲解，讲收入，讲发展。