《湛江特呈渔岛》PPT课件

《《湛江特呈渔岛》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、广东湛江特呈渔岛度假村市场营销策划陈浩2010年6月目录1、度假村总规划2、市场定位分析3、产品整改建议4、销售渠道开发5、营销策划活动6、品牌战略发展7、亏损持平盈利演讲时间40分钟特呈度假村总规划——1期2市场定位分析1度假村总规划3产品整改建议4销售渠道开发5营销策划活动6品牌战略发展7亏损持平盈利首期开发岛西北荒地400亩、滩地及浅海500亩，主要项目：渔家风情别墅、生态农家乐、渔家乐（休闲渔业）、海滨浴场、温泉、别墅、四合院。特呈度假村总规划——2期、3期2市场定位分析1度假村总规划3产品整改建议4销售渠道开发5营销策划活动6品牌战略发展7亏损持平盈利二期开发岛西

2、南，主要项目为水上运动、儿童活动中心、五星级度假酒店、游艇别墅；三期开发岛东南，主要项目为海洋生物科技园、高尔夫球等时尚运动休闲场所。二期三期特呈市场定位分——城市地位、外部认知、土地属性2市场定位分析1度假村总规划3产品整改建议4销售渠道开发5营销策划活动6品牌战略发展7亏损持平盈利湛江市国内生产总值：1156.17亿元，人均生产总值16645元(2009年)。面积12490平方千米，人口725万（2008年），约占广东全省的10％，是广东省人口第二大市。东濒南海，南隔琼州海峡与大特区海南省相望，西临北部湾，西北与广西壮族自治区的合浦、博白、陆川县毗邻，东北与本省茂名市属

3、茂南区和化州、电白县接壤。气温年均23.2℃，7月最高，平均28.9℃，最高38.1℃；1月最低，平均15.5℃，最低2.8℃。年均降水量1417-1802，年日照时数为1864-2160小时。随着中国西部大开发战略加速，西南与湛江的联系密切，签订经贸合作项目金额达400多亿元。湛江已初具大西南商品、贸易、劳务、信息中心的雏形，成为大西南走向世界的主要门户；西南地区的大型企业希望在湛建立基地，作为桥头堡，加强与国际的经济合作交流中心。湛江已然被福布斯评为最适宜发展商贸物流的城市之一。2011年全市港口货物吞吐量达到1.5亿吨以上，初具区域性航运中心、物流中心规模。未来4年,

4、湛江将投入建设的项目达到80多个,预计总投入2128多亿元。2008年湛江全市完成生产总值1048.66亿元，增长10%。其中，第一产业增加值230.66亿元，增长5.4%；第二产业增加值497.07亿元，增长10.5%；第三产业（含旅游服务业）增加值320.93亿元，增长12.5%。湛江2008国庆黄金周旅游首破百万超2亿。海岛倾情：湛江沿海岛屿30多个（不含沙洲、礁石），海岛岸线总长780公里。有中国第五大海岛，广东第一大岛-----东海岛，广东第二大岛---南三岛，火山岛---硇洲岛（盛产龙虾，鲍鱼），海上渔村----特呈岛，调顺岛，新寮岛，北莉岛，罗斗沙、三墩岛等。

5、滨海度假区：东海岛龙海天沙滩，东海岛旅游度假区，南三岛伊甸园度假区，特呈岛，吴川吉兆湾海滨度假区，徐闻白沙湾·雷州乌石天成度假村·徐闻大汉三墩旅游区等。特呈市场定位分析——不同目标客群倾向于选择对应的旅游产品2市场定位分析1度假村总规划3产品整改建议4销售渠道开发5营销策划活动6品牌战略发展7亏损持平盈利公司部门企业文化活动商务客家庭（父母+子女）情侣新婚男女学生团老年团自驾游散客本土客周末度假珠三角假期返乡游客粤西地区客北部湾地区客对应产品目标客源A走马观花式游览B温泉度假C商务宴会D亲海活动（海泳、帆船、海钓）E帐篷露营+海边烧烤F沙滩拓展培训G渔岛美食（渔家乐、鱼排）

6、H特色住宿（四合院、丛林木屋）I渔岛海上婚庆套餐J海边篝火晚会、烟花汇K渔岛风情酒吧夜生活L一价全包游客角色身份，决定产品选择。渔岛生态游要有确实的主题。特呈产品描述&整改建议2市场定位分析1度假村总规划3产品整改建议4销售渠道开发5营销策划活动6品牌战略发展7亏损持平盈利寻找完整的《陈氏族谱》并，为丰富游客游览观赏和学习的内容。再续特呈岛拍戏前缘：包装早期国内影星第一次在岛上拍戏留下的历史痕迹和讲述的故事内容。修改帆船出海项目：变成游客亲驾出海，教练陪同，出海前游客先须接受教练员培训授课。增加户外帐篷等露营设施租赁，开发冒险游。增加沙滩拓展培训项目吸引公司“培训+旅游”团

7、。增加快艇拉飞伞项目，售价￥100-120/次，满足某些中高端客的刺激需求。增加沙滩四驱车或者双轮车项目￥30-60/位，动静结合延长游客恋岛时间。将各游玩项目提供可选择性组合销售，设计2天1夜或3天2夜的一站式（目的地）滨海度假旅游流程，尝试实施【一价全包】政策。客房：四合院、别墅、丛林木屋餐饮：厨房开放式餐厅、帆船特色餐厅温泉：温泉会所大小以及特色主题温泉池小帆船：出海体验、观光、海钓自行车：单/双骑、租赁服务、环岛单车游烧烤：篝火晚会、烧烤美食派对、沙滩渔岛风情酒吧街：海边露天舞台、酒吧长廊、沙滩海滩棋牌室：