014-GMC读书心得

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1、GMC读书心得一、规划策略（一）宏观经济分析1、在宏观经济大发展的情况下，市场扩大、需求增加，企业有比较好的发展前景（《北理工》P113）2、在宏观经济低速发展、停滞甚至倒退的环境下，市场需求增加很小，企业发展机会不大（《北理工》P113）3、利率下降，表明有刺激消费的趋势（《北理工》P114）4、利率上升，可以推测消费将受到一定的抑制（《北理工》P115）5、失业率下降，可以推测居民收入增加，消费水平应该有所提高（《北理工》P114）6、失业率上升，说明消费水平可能会有一点降低（《北理工》P115）7、汇率上升，美元升值，有利于出口，另外，也意味着原材料价格上涨（《

2、北理工》P115）8、汇率下降，美元贬值，抑制出口，另外，原材料价格下跌（《北理工》P115）（二）五期规划1、面对新市场进入的问题，应尽量更早地进入新市场，以免失去战略先机，并造成很大的风险（《赛前必读》P252）2、新市场总有一个成长期到成熟期的过程，这个过程中开始的增长快过后期的增长（《赛前必读》P252）3、新市场的成熟度为30%、48%、65%、85%、95%（《赛前必读》P317）4、一个新市场的开发需要3-4期的时间，这也就意味着随着新市场的开拓，当进入第三期的时候，公司需求将有30%-40%的提高。（《赛前必读》P288）5、一般而言，国内、北美和互联

3、网三个市场的大小有一定的比例值，并且在产品1、2和3上都是大致相当的。（《赛前必读》P253）6、国内市场的容量应该与互联网相近，北美市场的容量也约为互联网的三分之二（《北理工》P117）7、如果互联网是新市场，一旦进入互联网市场，就会对国内和北美产生冲击，由于北美的上网人数多，对其产生的冲击会更大。刚进入新市场时，这种冲击最为明显，到了后期相对来说冲击会变小一些。（《赛前必读》P253）8、根据分析，一般情况下以最低成本生产时，应当是组装工人周六全部加班（使用率为85%），机器工人周六加班一半（使用率为75%左右）。（《赛前必读》P288）二、竞争对手分析1、所有的

4、指标都是相对的，一定要随时与竞争对手的各项指标进行比较，要尽最大努力使自己的各个指标在行业中名列前茅，这样你才能取得比赛的胜利（《北理工》P110）。2、计算各竞争对手的机器数、上季度末的技术工人人数和上季度的轮班状况、人机配比是否合理（《北理工》P132）3、如果8个队所占总体市场份额很高，则背景公司的影响很小，市场发展空间不足（《北理工》P136）4、如果8个队所占总体市场份额不高，则市场潜力很大，应该制定相对进取型的策略（《北理工》P136）5、价格分析就是看竞争对手价格距离最优价格的远近，价格畸高或者畸低都会损失利润（《北理工》P141）6、在产能不足的情况下

5、，定价策略应为稍高于均价（《北理工》P162）7、广告分析就是看广告投入是否规模适量，一般而言，第2、3、4期广告在200-300万元为宜，过高或过低都是不经济的（《北理工》P141）三、机器策略1、如果公司历史有很多未交订货，要考虑买机器（邓，11.12）；2、如果历史有很多库存，就要考虑不买机器（邓，11.12）；3、买机器的信用额度：借款能力+现金+投资（来自上季度的资产负债表）-无抵押贷款-（减去）用于下季度安装每台机器的价值的50%（邓，11.12）；4、买机器要保证第四期没有透支，最后一期利润实现3倍增长（邓，1.6）；5、工资率高（127-145元），尽

6、可能多买机器，买多一台机器优过安排周六加班（邓，1.6）；6、工资率中等（125-127元），买多一台机器等同于安排周六加班（邓，1.6）；7、工资率低（100元），安排工人周日加满班都比买多一台机器要好（邓，1.6）；四、轮班策略1、如果人机配比是1：2—1：2.2，建议采用单班生产（邓，11.12）；2、如果人机配比是1：3.8—1：4.1，建议采用两班（邓，11.12）；3、如果人机配比为1：5.3—1：5.6，建议采用三班（邓，11.12）；4、工资率为100-110元的公司历史采用2、3班比较合适（邓，11.12），5、工资率为110-127元的公司历史采用

7、2班都比较合适（邓，11.12）；6、如果工资率为127-145元的公司历史采用1班比较好（邓，11.12）；7、一般不推荐采用三班，除非一些特殊情况；改变班次需要注意非技术工人的配比关系（邓，11.12）。8、如果工资率高，资金充裕，可以考虑从2班转为1班（邓，1.6）；9、如果工资率低，资金充裕，也不建议从1班转为2班（邓，1.6）；10、在1班和2班均可的情况下，建议建议使用2班（邓，1.6）；五、原材料采购策略1、如果原材料呈上升趋势，又无消息表示原材料价格会下降，那么应该考虑购买期货（邓，11.12）；2、如果汇率呈上升趋势，那么应该考虑购