美团网发展战略研究方案

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1、美团网发展战略研究摘要：本文对2011年以来的团购市场数据进行了搜集整理，在对外部环境和内部条件分析的基础上，利用SWOT分析工具，分析了美团网的外部条件、内部因素、竞争战略等，说明了美团网的竞争优势和劣势，面临的机会和威胁。并且在SWOT分析基础上，对美团网的战略发展方向做出了选择，说明了其去团购化，真正转型成一站式本地生活服务O2O平台的必要性。关键词：美团，发展战略，O2O1绪论当前，国民生产总值和互联网网民再创新高，网络支付和移动互联网发展日趋完善，由美国Groupon网站首创的团购类网站，有着

2、得天独厚的优点，可以不受地域、人数的限制，可以为商家拓展新的销售渠道。自2010年3月4日国内首家仿效Groupon的团购网站美团网上线以来，国内的团购网站发展至今，市场竞争已经达到白热化的程度。但同时，行业内部竞争态势逐渐明朗，马太效应开始显现。由于产品的同质化比较严重，尤其是实物型的团购，竞争者将利润已被压到很低，几乎已经没有太多可操作的余地。美团网虽然凭借先发优势，通过不断努力，成为中国目前最成功的团购网站之一，但在发展过程中也遇到了许多困难。我们都知道团购就是一种典型的O2O应用，从2010年以

3、来团购兴起，到PC上的千团大战，到现在美团、大众点评团、百度糯米团的三团鼎力，短短的4年经历了多次的洗牌与巨变。随着移动互联网的兴起，2013年开始更是让O2O服务成为了热点中的热点，从最早的以商品团购为主到现在借助LBS的地图属性，通过手机端App等工具来对餐饮、美容、幼儿教育、家政服务、外卖等的多点开放，移动互联网下的O2O应用场景越来越清晰化，实践化。2014年以来大量的基于生活服务类的创业公司如PP租车、饿了么、大姨帮等都得到了投资人的火热关注和投资，可以说，目前结合传统实体经济，在O2O领域的

4、创业和投资热潮正在滚滚而来。本文对2011年以来的团购市场数据进行了搜集整理，在对外部环境和内部条件分析的基础上，利用SWOT分析工具，分析了美团网的外部条件、内部因素、竞争战略等，说明了美团网的竞争优势和劣势，面临的机会和威胁。并且在SWOT分析基础上，对美团网的战略发展方向做出了选择，说明了其去团购化，真正转型成一站式本地生活服务O2O平台的必要性。2概念简介2.1团购2.1.1网络团购概念团购（grouppurchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最

5、优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。网络团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。2.1.2国内团购模式团购模式的覆盖范围既可以是面向全国的，也可以面向区域性的，此处主要根据团购活动发起方进行分类：第一类是B2C电子

6、商务网站自身推出的团购网，如著名电商京东旗下的团购网站；第二类是网络交易平台推出的团购网，如淘宝网推出的聚划算；第三类是纯团购网与传统商家合作；第四类便是为用户提供团购信息的导航类团购网站。（1）B2C电子商务网站下属团购网站①模式特点：建设投入成本低，拥有固定的消费群体，具有很强的目标性和针对性。由于此类网站一般拥有固定的用户资源，因此用户粘性和活跃度较高。产品大多是企业自身销售产品，因此更像是定期举行的打折活动，在增加原有用户粘性同时有助于招揽新的潜在用户。②模式阻力：此类电子商务网站大多产品单一，

7、用户群较为固定，且产品都是实物类产品，很难占有较大的市场份额，尤其是基于本地化服务的服务类产品市场，更是望尘莫及。③成功因素：B2C电子商务企业可将自身旗下的团购网站视为有效的营销手段，通过定期推出产品进行团购促销，一方面可以激发原有用户的购买欲望，有效增加用户粘性；另一方面，通过团购促销活动造势，引起潜在用户注意，增加品牌知名度。此外，由于实物类产品的供应商一定，产品参数一定，不会像服务业出现因消费者过多，服务打折的现象，可有效保证产品质量。（2）网络交易平台推出的团购网站①模式特点：网络交易平台原有

8、的数量庞大的商家用户和消费者用户都是其重要资源。而且此类交易平台原有商品丰富，消费者聚合度较高。②模式阻力：一方面，此类团购网站有可能会对原有交易平台中的商户造成冲击；另一方面，由于商户信用水平，产品质量等参差不齐，有可能出现部分商户以团购促销名义销售劣质商品，对网站品牌声誉造成不良影响，因此此类网站在产品质量把关上要严之再严。③成功因素：拥有大量的商户和消费者资源，为其品牌推广节省大量成本。同时自身商户产品丰富，团购网站对商户拥有更强的议