百货商场节日促销活动方案模板

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1、“十一”大型营销：以“快乐”的名义策划说起假日经济，人们脑海中闪现的一定是商场火，超市爆，酒店餐馆爆满的场景。　　假日经济流金淌银的财富效应，使百姓乐了、商家乐了、政府乐了。　　然而美妙的假日之后，有多少人会记起假日里商家为了留住消费者而煞费苦心的策划呢?又有谁会知道为了一个商业策划的成功落地，商家是怎样为之殚精竭虑呢？　　　　快乐，其实真的不容易　　　　H商城是沈阳一家大型百货中心，经营面积15万平方米，商城内各种业态争奇斗艳，异彩纷呈；产品品类异常奉富，从轿车、家用电器到日用百货，琳琅满目，应有尽有。H

2、商城开业以来，消费群体中80％为家庭月收入3000元以下，该群体购买力虽然有限但往复性购物居多，购买决策容易受他人影响，非理性消费占主导地位。　　2004年8月，H商城的企划部门就开始酝酿如何利用“十一黄金周”这一有利商机，既能实现企业与消费者之间的联姻，又能在销售数字上得到明显增长。　　企划部门深谙，“策划＋执行”就是品牌的“翅膀”，如果能成功为之插上“翅膀”，品牌就会飞翔，就能翱翔在消费者心灵的天空。　　但是，如何策划才能把“女孩”追到手呢？　　追女孩子讲究魅力表现、芳心打动、鞋底磨穿、嘴皮说破等；追逐

3、顾客或者反过来让顾客追逐H商城，又需要展示什么呢？我们理应展现自我、宣扬特性、心情感化……让他们感动并快乐，这才是目的。　　“十一黄金周”商机涌现，策划不仅要猜得到开头，也必须猜得到结局，否则只能留下类似于《大话西游》中至尊宝的“曾经有一份真挚的爱情摆在面前，我却没有珍惜……”的遗憾。　　假日商业策划要注重研究节假日消费群体的消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以满足消费者节假日需求为手段，充分把握好假日商机。　　“十一黄金周”的消费群体主要分为婚庆人群、外地来沈阳旅游人群

4、和本市普通民众，因此，H商城的策划也就集中在满足这三种群体的消费需求上。　　以往H商城的竞争对手，节日期间除了打折之外大多以送礼品为主。打折屡见不鲜，而送礼如果没有新意就会被对手的促销淹没。　　假期的第一天正是国庆节，是举国欢庆的日子，商业企业的策划如果能够突出这一主题，更能彰显其社会责任，也能为企业品牌内涵加分。　　策划还应考虑季节性特征，考虑到购物者的需要。　　节日期间，沈城各大商场宣传力度一定会加大，报纸、电视和广播等传统媒体上的广告量一定非常大，浩繁复杂的各种信息一定会让消费者应接不暇，宣传效果因此

5、会大打折扣，造成传播成本和资源浪费。在媒体选择上，也要与平时有所区分，毕竟受众群体已经发生了明显的变化。如果能找到一种新的宣传方式和途径，突破传统的宣传方式，一定会收到异想不到的效果。广告只有推陈出新，才能出奇制胜。　　一个企业的资源有限，如果能联合其他企业实现强强联合，对双方来说都具有“共赢”效应……　　这些，都是在H商城策划“头脑风暴会”上被一再提及的。　　　　痛，并快乐着　　　　“十一黄金周”的策划主题必须要响，要抓住人心。最忌讳各种概念的大杂烩。　　沈阳商业各种送礼大潮中，彩电、冰箱、洗衣机、珠宝…

6、…都送过了，还有什么没有送过?车，而且现在车渐渐走进寻常百姓家，送车绝对有震撼力。但是送车对于企业来说，成本太大，同时会给人造成一种企业暴利的负面影响，极易对品牌造成伤害。送礼必须送得有意义，而且要与众不同，只有这样，才能打动消费者的心。2003年“非典”过后，健康被国人提到了一个空前的高度，“十一”期间人们对旅游肯定情有独钟，何不联合辽宁省内务大旅游景点，送门票?　　中街作为沈阳繁华商业街，人们来中街旅游或者购物的交通工具多是乘公交车，而在这些人中50％以上要坐环路，环路全线循环近100辆车，在沈阳知名度

7、颇高。如果我们包下整条环路线上的车，让大家免费坐环路呢?消费者会做如何感想？　　国庆日是国人最该铭记的，如果我们举行个万人签名庆国庆活动，不仅能体现H商城作为社会一分子所具有的高度社会责任感，而且还能更加激发顾客的爱国热情，让人们的“十一黄金周”过得更有意义。　　沈阳作为东北地区重镇，离海较远，人们买到的大多是不太新鲜的海鲜。而金秋时节，螃蟹肥美，盘锦螃蟹在辽宁省内名声卓著，举办一个螃蟹节，让沈城人民国庆节的桌子上摆上肥美新鲜的盘锦螃蟹，这就是H商城的心愿。　　综合以上几点，H商城“十一黄金周”策划活动的主

8、题和内容应运而生——　　主题：“H商城十一狂欢——不花钱坐环路，10万个旅游机会疯狂送”　　内容：　　1．国庆节全天不花钱坐环路；　　2．10月1日～10日，在11商城消费一定金额即可参加抽奖，每天抽取1万个省内著名旅游景点的门票，总计10万张；　　3．购物满100元送20元螃蟹券(此券不兑换现金，不循环累计)；　　4．“十一”当天，18～45岁的顾客凭身份证即可到大厅正门免费参加万人爱国签名活动。　　策划的诞生