百安居建材超市的市场营销策略分析

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1、合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）本科生毕业论文（设计）题目：百安居家居建材超市的市场营销策略分析系部经济与管理学院学科门类经济学专业经济学学号0806111084姓名范典指导教师方小教2012年5月21日合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）百安居家居建材超市的市场营销策略分析摘要百安居作为一家全球领先的家居建材销售商，具有丰富建材零售超市经验，其成功之处不可否认，是跨国企业在中国发展成功的典型案例。而百安居的市场营销策略也值得国内家居建材行业学习，其经验值得推广。本文主要采用数据分析法、文献研究法对百安居家居建材超市的市场营销策略进行了全面的分析。论文主要分为三个大部分

2、来阐述，第一个部分简要介绍百安居家居建材超市的发展状况；第二部分重点介绍了百安居家居建材超市的市场营销策略，主要有产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略；第三部分介绍百安居家居建材超市的市场营销策略对国内家居建材业的启示。关键词：百安居建材家居市场营销产品策略合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）ABSTRACTB&Qasagloballeaderinhomebuildingmaterials,vendors,andhasrichexperienceinbuildingmaterialsretailsupermarkets,anditssuccessisundeniable,isat

3、ypicalcaseofmultinationalcompaniesinChina'sdevelopment.B&Qmarketingstrategiesarealsoworthyofstudyofthedomestichomebuildingmaterialsindustry,theirexperienceisworthpromoting.Thispaperusesdataanalysis,literatureresearchconductedacomprehensiveanalysisofthemarketingstrategyofB&Qhomebuildingmaterialssup

4、ermarket.ThepaperisdividedintothethreemostoftheexpositionpartofabriefintroductiontothedevelopmentofB&Qhomebuildingmaterialssupermarket;ThesecondpartfocusesontheB&Qhome-buildingmaterialssupermarketmarketingstrategy,productstrategy,pricingstrategy,channelstrategy,promotionstrategy;thethirdsectiondes

5、cribestheB&Qmarketingstrategyinhomebuildingmaterialssupermarketoftherevelationofthedomestichomebuildingmaterialsindustry.Keywords:B&QHomebuildingmaterialsmarketMarketingProductstrategy合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）目录前言1一、百安居家居建材超市的产品策略2（一）产品的品牌推广策略2（二）全方位的目标定位3二、百安居家居建材超市的定价策略5（一）坚持两步走的顾客先导定价模式5（二）持续稳定的价格

6、5（三）独特运作方式下的低价策略6三、百安居家居建材超市的销售渠道策略7（一）家居建材商场7（二）与渠道商建立自有品牌8（三）B2C网上商城8四、百安居家居建材超市的促销策略10（一）八种手段对消费者进行全方位促销10（二）与经销商的良好合作11（三）企业内部的培训与奖励机制11五、百安居营销策略对国内建材家居品牌的启示13（一）品牌传播需长期规划13（二）定位要独特，避免出现定位过度或不足13（三）在跨国经营中注意本土化战略的实施14合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）结论15参考文献16合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）前言

7、百安居于1969年创建于英国南安普顿市，目前是英国翠丰集团最大的全资子公司之一。百安居拥有30多年的实践经验、雄厚的资金实力、现代经营管理理念与先进的计算机管理系统，致力于开发“DIY(自己动手)”的建材家居美化方式和市场。百安居实行统一采购、货取源头、店库合一、天天平价的经营策略，向顾客提供“一站式购齐”的便利条件和多种相关服务。百安居于1999年进驻中国市场，同年在上海开设了中国第一家大型建材家居建材超市。截止200