圣明国际广项目融销方案

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1、谨呈:四川省圣名实业有限公司江油市圣明国际广项目融销方案One本体分析与目标思考项目本体分析企业目标思考核心问题界定1确定项目定位——我们目标客户是谁？项目的核心竞争力来自哪里？目标客户群体是哪些？如何对项目进行市场定位？开发策略如何？2项目规划与产品特色——如何打造符合市场又引领市场的走势产品项目的产品特色如何体现？项目潜在客户对产品的需求如何？如何设计符合市场需求又领先市场一步的产品？3项目营销策略——如何根据市场需求寻求可快速去化的营销模式如何快速实现回款又能保证成本最低化？运用什么策略实现快速去化？带着这些问题我们来研判本项目核心问题界定项目定位篇定位思考方向项目属性分析市场

2、分析客群分析业态定位主力店设置铺位划分投资收益产品概念方向项目自身核心问题界定太原市正处于从一个传统型商业，向城市新兴型商业变迁的历史过程中。新旧现象混杂，因素错综为妙，机遇与挑战同在。1“住宅限购取消，银根释放”并未缓解住宅市场低迷态势，但将会进一步激发市场的刚性需求“市场铺面一般都以大面积，高总价入市”短期内很难实现库存的快速去化“以价换量”已经成为突破市场红海的关键词和唯一致胜法则23“主动出击”将是我们营销成功的机会点4市场情况解析结论商业供应量大中短期内需求萎缩物业形态尚有发展空间应对方略以销代融打破常规市场商业物业目标客群分析TWO客户都有什么人？THEFIRSTQUES

3、TION客户定位大投资人资金充裕，有一定投资经商经验；趋于选择高风险高回报；深谋远虑，善于等待合适机会，看准机会全力出击行业投资客注重投资数据的合理性；善于资本运作，注重投资成本；自营自用，资产搭配，长线投资中、小投资人对商业行业了解甚少，投资理论欠缺；趋于大众性，跟风型；看重成熟商业的繁华和高回报率，认识蕴含的高风险；等待性较差，患得患失这么多种客户类型，我们项目的客户可能是哪一类？自用客注重现金流；注重经营回报率；租金成本与投资成本间的权衡行业投资客注重投资数据的合理性；善于资本运作，注重投资成本；自营自用，资产搭配，长线投资。狮子型个性：无惧市场变幻，对价格要求极高，本项目属于

4、稳定性投资产品，3年全程经营管理，客户无自主经营权，与行业投资客需求不匹配此类客户基于对价格的要求，迫使项目销售均价处于较低水平，影响开发商销售收入客户定位行业投资客不适合作为本案的核心客户中、小投资人对商业行业了解甚少，投资理论欠缺；具有一定小量的积蓄和资金；趋于大众性，跟风型；看重成熟商业的繁华和高回报率，也认识蕴含的高风险；等待性较差，患得患失；中小投资人是本案的主力客户群体骆驼型个性：倾向低风险，有稳定的投资回报，本项目属于稳定增长型投资产品。中小投资人投资需求本项目定位相匹配√知名主力店进驻准现铺即买即收益稳定增长型小铺投资3年全程经营管理，稳定收益客户定位中小投资客都是什

5、么样的人？THETHIRDQUESTION以收入划定阶层中、小投资人非专业投资人普通市民企业事业中层管理人私营业主他们都是什么样人？低收入阶层中收入阶层中等偏上收入阶层高收入阶层富人阶层年收入5-10万年收入20-50万年收入50-100万年收入500-1000万年收入1000万以上√√客户分析股票市场低迷不振；期货投资风险太大；藏品、古玩水太深；黄金市场波动大；理财基金不可信；住宅房产投资限购；黄金临街底商太贵；多出来的钱怎么办？正在崛起的阶层稳定增长收益，租金物业双重增值，即买即收益，品牌运营实力保障的投资型商业是最好的选择！有投资需求，但缺乏可靠渠道客户分析通过对比发现中小投资

6、客户在选择此类产品时有共同特点资金安全性投资回报投资门槛品牌运营现铺收益产品再划分小面积产品稳定增长的投资回报高单价未来增值预期？本项目的产品基本符合中小投资客的投资需求，但对本项目高单价及未来高的增值预期可能并非所有中小投资客户都认同，因此在本项目的客户除了拥有以上特点之外还需对本案的增值价值产生认同。客户分析认同本案的区域价值认同本项目商业运营实力认同项目将来的巨大增值潜力认同本项目的投资回报方式本项目的中小投资客应该是：客户分析客户类型：自用及专业市场类商户职业：私营业主家庭收入：年收入大于等于100万产品需求：购买一套属于自己的专业市场门店客户类型：具有一定投资经验的资客户职

7、业：泛投资客家庭收入：年收入50万以内产品需求：资产配置、融资渠道、保值增值客户类型：全市范围内的中产阶级，城市高收入的阶层职业：泛公务员、企事业单位中层家庭收入：年收入介于15-30万之间产品需求：长期稳定的理财投资产品辅助客户主力客户核心客户客户总结项目融销与实施策略THREE融销策略如何即能快速回笼资金，又可自持物业？房产市场已从原先的卖方市场逐步转换成为如今的买房市场，传统的销售模式已无法解决快速回款的需求，面对市场的同化竞争我们必须另避蹊径！销售