用市场营销理论分析小米电视是如何实现其市场定位

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1、用市场营销理论分析小米电视是如何实现其市场定位、市场细分、标市场的一、市场细分：(按心理细分)1、目前我国传统电视市场的格局是整个市场份额基本上由各大国内电视机厂家分割，并且低、中、高档细分市场已经基本达到饱和程度，整个市场上的营销策略大致以降价销售为主。2、在中高端大屏4K电视市场，索尼、飞利浦、海尔、TCL等3、在中低端电视市场，各种杂牌充斥在各大商场小米电视大下血本，与国外顶尖的厂商代工，着重开发核心技术，以“年轻人能承受的价格”——3999元抢占中低端电视市场。二、目标群体的精确锁定小米电视锁定了追求时尚、性能要求高，但收入暂时偏中等的年

2、轻人。1、年龄：22-35岁，有房子的家庭成员2、月收入：2000-4000左右的，中等级以上，能承受小米电视的价格3、职业：办公室白领4、心理及行为特征：喜欢追求时尚，但同时又注重实用性，热爱鲜艳的颜色，喜欢大屏高清，喜欢窝在家里看电视、电影，喜欢简单、方便、快捷，生活比较随性。针对这部分年轻人，设计他们喜欢的外观，简便的操作，较低的价格，一点一点虏获他们的心。三、市场定位产品定位——中低档中的精品电视。这是一个巨大的市场空缺。一般而言，满足我们需求的电视——高清、大屏、外观漂亮、操作方便，功能多的电视大多价格高昂，没有6000以上根本买不到，

3、而其相关配件也要另外算钱，普通上班族根本负担不起。而小米电视增强技术研发，超高清的屏幕、蓝牙的耳机、独立音箱、路由器，全部配套使用却是价格较低，一下俘获了年轻人追求时尚又无钱追求时尚的心，加上还有各种颜色以匹配家具的颜色，让年轻人一下子就爱上了。同时，他还有一些贴心的小设计，比如“电视寻找遥控器功能”、“蓝牙遥控，全方位无死角”、“音箱安装简单，但体验效果又很好”“手机也可以做遥控器”等，完完全全为年轻人设计考虑。其市场细分细致而准确，目标群体锁定精确，市场定位又准确，同时还有很好的营销策略——只通过网络营销。小米电视在各大城市设有体验中心，顾客

4、满意了，想购买了，却只能通过网上预订购买，越难得到的越是想得到，顾客在等待的过程中越发珍惜难得得来的小米电视，同时又能控制公司产能。准确把握住了现代年轻人喜欢网购的心理，投其所好。