主题分享：MD制度 - VFinal_Share

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1、MD制度分享——恺讯重庆会议券商专场恺讯咨询2012.11目录一．MD职级体系的由来与发展二．MD职级体系的核心特点三．典型案例分享内部资料注意保密©2012Corplution.Allrightsreserved.2MD作为一种职衔的起源：“身份对等”曾经……•英国传统公司的最高决策者一般被称作ManagingDirector（MD），该说法传递到香港和新加坡时，被翻译成“董事总经理”•由于投资银行中的“高级的客户经理/业务人员”的直接沟通合作的往往是公司里的MD,所以他们也叫ManagingD

2、irector来与客户的身份相对称现在……•随着美国企业的发展，美国式管理方式成为主导，经营层最高决策者一般被称作CEO，MD的称呼渐渐被人们淡化•但MD体系在投行却一直延续下来。在华尔街，ManagingDirector是一个非常高的头衔，当一个人得到了这个职务时，年薪可能会超过一百万美元，可这个人可能不是公司董事或高管，他甚至于有可能不会管理（带领一个超过15人的队伍）内部资料注意保密©2012Corplution.Allrightsreserved.3MD作为一种机制被传承的原因：“合伙制文

3、化”几乎所有的国际投行均起源于合伙制企业，随着企业规模的壮大，合伙制也许已不存在，但基于合伙制文化的MD制度被广泛传承下来，继续为企业发展做着贡献•最早，国际投行均为合伙制企业，“轻资产、重人才”是普遍特点缘由•不断的吸纳优秀的、符合公司发展需要的人才是企业发展和降低风险的必然选择•在此基础上，企业内往往建立了晋升为合伙人需要满足的条件，例如业绩达到何等要求、能力满足其他合伙人认可等产生•渐渐的，MD职衔与合伙人身份不断进行融合，公司内逐渐形成了一套引导员工关注公司发展所必须关注的因素、满足因素要

4、求即可晋升的MD机制•随着市场和业务的不断发展，越来越多的投行已不再是合伙企业，传承而是上市公司•原有的合伙人的实质身份已被弱化，但MD制度因其对业务发展的推动作用，而被传承和发扬内部资料注意保密©2012Corplution.Allrightsreserved.4以高盛为例，尽管公司早已上市，但内部仍然采用且推崇着具有合伙人性质的MD制度“BeingaGoldmanpartnerislikebeingknightedonthebattlefieldbyKingArthur,onlythistim

5、ethebattlefieldistheglobalfinancialmarketandtheHolyGrailis,well,money.”成为高盛的合伙人就如同骑士收到亚瑟国王的受封一般光耀，只是在这里骑士的战场换成了全球资本市场，而“荣誉”变成为实在的“金钱”而已。尽管高盛在1999年上市削弱了其原有合伙制企业中合伙人的无上权利，但其依然保留合伙制文化。合伙人的称谓被高盛一直沿用，并在高盛内部依然享有崇高的地位，高盛依然将公司内部最资深层级的员工PMD（PartnerManagingDire

6、ctor）称为合伙人(partner).内部资料注意保密©2012Corplution.Allrightsreserved.5多数的国际投资机构均在不同程度的使用MD机制公司划分层数层级职衔高盛4层•PMD、MD、VP、AssociateGoldmanSachs美林5层•MD、D、VP、AVP、AssociateMerrillLynch摩根士丹利4层•MD、ED、VP、AssociateMorganStanley德意志银行•MD、D、VP、Associate4层DeutscheBank•MD、D、

7、VP、AVP瑞士信贷•MD、D、VP、Associate4层CreditSuisse•MD、D、VP、AVPJP摩根4层•MD、ED、VP、AssociateJPMorgan–业务内部资料注意保密©2012Corplution.Allrightsreserved.6MD制度因其鲜明特点，在国内金融行业的发展迅速，较多知名券商已不同程度采用MD制度作为职级体系XX证券对实施MD制度的说明MD（ManagingDirector）制度，是公司根据国际投资银行的惯例和公司实际情况设计的一套职位管理机制，在

8、行政序列之外建立的职位序列，具体职级包括董事总经理（MD）、执行总经理（ED，ExecutiveDirector）、总监(D，Director)、高级副总裁(SVP，SeniorVicePresident)、副总裁(VP，VicePresident)、高级经理(SA，SeniorAssociate)、经理(A，Associate)和助理（AS，Assistant），目前公司员工的聘任、绩效管理、薪酬福利、职业发展主要通过职级序列实现，打破官本位的影响。在组织创新方面，公司通过MD制