“高富帅10分爱”新一代轩逸品驾会

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1、“高富帅10分爱”新一代轩逸品驾会东风日产广州区域营销活动方案2012.08.12一、活动规划二、广宣及媒体传播规划三、活动运营四、整体费用明细一、活动规划试驾场次安排：18日：目标：每家店邀约15批试驾客户，共75批东泰店、中大店、广大店、黄埔店、广辰店主担：丁逸麟25日：目标：城区店邀约12批客户，共48批上午：南菱店、喜龙店、龙日店、广物京安店、主担：南菱赵淑芳下午：总部媒体试驾会26日：目标：每家店邀约12批客户，共84批上午：广利店、南沙大昌行喜龙店、广裕店、主担：广利李昂下午：华溢石槎店、风日店、金冠店、增城耀骏店

2、主担：华溢邓颖主担人工作内容：1、主担分上午场及下午场，主担人负责协调当场试驾会各店试驾车安排（逍客、阳光、天籁），建议各店工作车可开以上三种车型过去。逍客为试驾车辆，阳光及天籁为展示车辆（也可用试驾车替代）。2、现场沟通试驾情况。3、协调各参家专营店准备现场互动礼品，以便氛围的营造。4、当场试驾结束后，统计各店订单情况并报给天诺。活动背景：1）新一代轩逸全新上市，价格公布吸引大批消费者关注；2）试驾中心的强势表现，可以让新一代轩逸的意向客户深刻对比出产品优势；活动目的：销售上：充分发挥试驾中心的优势及现场销售促进手段，吸引客

3、户现场下订；传播上：最大化传播新一代轩逸的性能优势，传递上市信息活动主题：高富帅10分爱东风南方新轩逸上市品驾会活动时间：2012年8月18日、25、26活动地点：广州市白云区云港试驾中心活动形式：1）6大静态技术对比展示+9大动态对比试驾活动目标：1）销售目标：参与人次：x批次；订单量：台；2）传播目标：媒体报导x篇，软文报导x篇，短信x条主担专营店：XX专营店参加专营店：XX专营店、XX专营店、XX专营店1-1活动综述活动主题：高富帅10分爱东风南方新一代轩逸品驾会活动说明：利用试驾中心结合当地主题活动，吸引参与。活动内容

4、：1、现场试驾新轩逸及试乘竞品车型（速腾、卡罗拉等车型）。2、参与惊喜：凡参与本次上市会及新轩逸试驾的客户，均可获得纪念礼包。3、专享政策：活动期间前5名订车，均获赠价值680元新轩逸原厂车模一个现场互动环节：·现场参与有奖竞猜，赢精美礼品。现场嘉年华外展活动（签名抽奖、互动游戏）1-2专营店活动主题及内容规划客户邀约项目XX店XX店XX店XX店XX店邀约目标订单目标执行要求：区域不统一安排执行，每场试驾会均按总部流程执行，各场次主担店可与参与店协商是否更改。每个场次的参与店，活动当天每家专营店准备5份小礼品，作为当天有奖互动

5、的奖品带到现场。交现场负责人。主担店为当场活动主要负责人，负责与执行方天诺沟通与协调。1-4活动规划-现场活动流程序号场次时间内容备注1上午9：30-10：00签到现场礼仪210：00-10：30主持人及讲师介绍新轩逸主持人310：30-10：35有奖互动问答（15名）主持人及礼仪410：35-11：00试乘新轩逸及竞品车型主持人511：00-12：00试驾新轩逸及SUV612：00结束612：00-13：00午餐（自行负责）1下午9：30-10：00签到现场礼仪210：00-10：30主持人及讲师介绍新轩逸主持人310：30

6、-10：35有奖互动问答（15名）主持人及礼仪410：35-11：00试乘新轩逸及竞品车型主持人511：00-12：00试驾新轩逸及SUV612：00结束1、内励政策：各店自行制定。2、外促政策：参与惊喜：凡参与本次上市会及新轩逸试驾的客户，均可获得纪念礼包。专享政策：活动期间前5名订车，均获赠价值680元新轩逸原厂车模一个1-5活动规划-现场商务政策二、广宣及媒体传播规划3-1活动运营-执行人员架构联络表项目总控张三13630474865人员管理组李四1552556774车辆管理王五1365465789客户邀请各店销售部后勤

7、组张六135245242183-2活动运营-现场人员安排及费用预算序号项目责任人备注1现场总控现场流程管控2车辆验收现场验收厂家新轩逸试驾车及展车，拍照留存。及试驾场管控。3礼仪管理客户签到、礼仪管理序号项目单价数量金额1物料费11批3002礼品2010020003大巴8003240045合计4700人员安排费用预算3-3活动运营-现场车辆安排车辆用途提供专营店车型排量(L)颜色静态展车天籁阳光试乘试驾车逍客说明：提供天籁、阳光、展车各1辆现场轩逸试驾车以总部试驾车为主，专营店必须随自店场次提供1台轩逸试驾车作备用每场活动需提

8、供逍客SUV试驾车将既定试驾车辆于活动前1小时送至活动场地，与执行公司进行交接，并按指引停放。THEEND场地可执行性报告