初中优秀作文一韦勒原则

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1、韦勒原则几乎所有的人都会同意这样一种说法:万宝路香烟的电视广告,无论广告词的写作,还是画面场景的构思,以及画外音乐的配制,都用心良苦,从而创造出这一商业广告中的上乘之作。尤其是其画面上粗犷豪迈的牛仔、矫健的奔马以及壮阔的群山和原野使观众无不为之吸引。但不知观众是否想到:一则香烟广告,不去着意刻画其质量和口味如何与众不同、出类拔萃,而去表现一些奔马和牛仔,这与香烟有什么关系呢?一般而言,广告设计者在广告中赋予产品何种形象,观众就自然而然地根据这种形象去理解这个产品。一味的通过语言或是画面把产品直观地展现于观众眼前,往往就陷入了毫无新意的程式之中。有鉴

2、于此,美国当代销售学专家韦勒别出心裁地提出了他的“韦勒原则”。韦勒有一句名言:“不要卖牛排,要卖烧烤牛排时的‘’声。”韦勒认为,广告如果仅是将产品简单地介绍给消费者,那是难以持久地吸引消费者的。广告应赋予产品一种生动、美好的形象,如果这种形象是独一无二的,那么效果更佳。换句话说,要将享用这种产品的乐趣表现出来,使消费者在买到产品的同时,仿佛也买到了这种乐趣。万宝路香烟电视广告,即是按“韦勒原则”制作的:在激荡人心的音乐节奏中,万宝路香烟与“策马飞奔、驰聘纵横”的画面形象暗暗交融,使人产生这样的联想:享受万宝路香烟就如同享受自由自在、豪放无羁的旷野跑

3、马生活。而这种生活,恰恰是受困于世俗尘嚣中的现代人可望而不可即的。广告词也非常简洁:“跃马纵横,尽情奔放,这里是万宝路的世界!——欢迎您加入万宝路的世界!”语势极为雄壮,而根本不去提及香烟质量如何,风味如何,这就产生了充满诱惑的广告效果;“欢迎您加入”,自信而诚恳。这种以展现人为赋予的魅力为手段的诱惑,无疑就是“韦勒原则”提到的那种“烧烤牛排时的‘’声”。若采用直陈其美的方式,能激起观众好奇与向往的心理效果吗?

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