谁都没有资格说你不适合

《谁都没有资格说你不适合》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、谁都没有资格说你“不适合”——面对一份理想中的工作，当周围的人都对你说“你不适合”的时候该怎么办？明知自己不能胜任一份工作，我却还是义无返顾勇往直前。2013-06-1615:06(分类:默认分类)几天前的一个晚上，一个兄弟突然问我：“你觉得我去做销售的话，适合吗？”我很清楚他为什么提这个问题——他是个“浑身上下充满了书生气”的人，而在通常，人们总是认为书生气太足的人“不适合做销售”；我也很清楚他为什么是问我而不是问别人——我跟他一样，也是个书生气十足的人，并且还跟他一样“内向”，而我过去的四年里却一直在做

2、销售，所以，似乎是我比任何人都更有资格来回答他的疑问。简单地用yes或no来回答这么诚恳而严肃的一个问题，是很浅薄的，也是一种智力上的懒惰，所以，我没敢采用这种方式。我对该兄弟说：“四年前，我选择去做销售的时候，我身边几乎所有的同学和朋友都说我不适合，但我最终却在这个领域里存活下来了；我们公司，在我之后，还招过几个销售员，从性格外表上，个个都显得比我阳光得多，看起来都比我更加适合做销售，但都被淘汰了。”（昨天上午，一朋友对我说，她老公想做销售，让我帮着分析一下他适不适合，我也重复了这段话，并且，还加了一句：

3、谁也没有资格说别人适合或者不适合。）09年4月底，我在尚未找到新工作的情况下，果断决定“裸辞”，离开制造业，唯一的目标岗位就是销售。至于我当初为什么做销售，很多人都会说“你们做销售的收入会比较高”；但我根本就没有考虑这个问题，我也没有资格考虑高收入——做销售的收入高，对有能力的人来讲确实是这样，但对我这种没能力的人来说，则是另外一回事了（就从事销售工作而言，我一直把自己定位为一个没有能力的人）。我选择做销售的唯一理由就是，干这份工作有助于开阔视野：之前，我在制造业中干过一年，做厂内的业务跟单，那种环境是很压

4、抑的，你除了能学到一些教条化的流程之外，根本学不到什么新的东西；09年上半年的几次同学聚会，让我深受刺激——圈内的很多同学都是做销售的，还有个重量级的人物是做招商引资，其实本质上也是销售，在学校的时候，大家水平都差不多，甚至，我认为，个别人还不如我，但工作一年多之后，我被他们远远地甩在后面了，在一起吃饭的时候，我常常听不懂他们聊的什么，那时，人真的是有一种很强烈的自卑感(周国平：如果一个人从来没有自卑过，那我敢断定他的奋斗是比较平庸的，他的成功是比较渺小的)，于是，我果断决定辞职转行。印象中，在我决定转做销

5、售的时候，身边的朋友中，只有占国和老采是支持我的，其他人则都是善意地提醒我：你不适合。当然，我其实非常清楚，他们为什么会对我说“你不适合”了——我还是很有自知之明的。我“不适合做销售”的原因有以下几点：1.性格内向——事实上，这并不是性格内向的问题，而是，我有语言洁癖，不擅长也不喜欢无话找话；2.人太老实；3.我不尊重“人情世故”，不抽烟、不喝酒，并且，还“自命清高”——非但自己不嫖娼，而且还对别人通过请客嫖娼来搞关系的做法嗤之以鼻，在大众眼里，我这叫“缺乏沟通能力”。关于第一点，我不想为自己的内向辩解，我

6、只想说，像李彦宏和尹明善（重庆力帆集团董事长）这样内向型的人，如果不是处在那个位置上，不是已经成功了，几乎所有人都会认为他“不适合经营一家大公司”的；关于第二点，我想说的是，时时刻刻都表现出一幅很聪明的样子的人，大都是蠢货，有的事情，只有老实人才能做好——我的一个经销商，是专门做富士康的，他明知道我卖给他的价格比同行高得多，却还是愿意跟我合作，为什么呢？——“小苏，我觉得你这人比较老实，跟你合作，我不用担心你撬我的客户。”关于第三点，我想纠正的是，很多人，尤其是一些自认为掌握了“销售的本质”的人，一直信奉一

7、种理论，即销售的关键不是把产品卖出去，而是如何通过一些低级趣味的方式跟客户套近乎——竟然把一种本末倒置的庸见当做生存智慧，对此，我只能感到深深地悲哀了。（关于抽烟，有个题外话，刚做销售的时候，我曾尝试过妥协，还卖了一包烟装在包里，准备给人发；但问题是，因为我自己没有抽烟的习惯，所以，见了人就老想不到要发烟，结果是，过了一段时间，那盒烟在我包里被压碎了。我将压碎的烟扔进了垃圾桶，此后，就再没有买过烟。至今，我也没有跟客户喝过一次酒，更没有请客户洗过脚，这是我的骄傲点。）既然连我身边的同学都认为我不适合做销售，

8、那些“阅人无数”，“有着惊人的洞察力”的面试官，就更加能够以很高的效率将我淘汰了。辗转了一个多月，到09年6月初，才终于有一家位于苏州工业园区的小贸易公司愿意接纳我了，就是我目前所在的公司，但是，底薪特别低，1000元（两个月之后，涨到1100元），销售提成说是5个点，但不同行业的5个点意义是完全不同的，所以，当时，我对“提成5个点”是毫无概念的，根本就不知道它意味着什么，唯一清楚的就是底薪只有1000元；但是，