《市场细分和定位》PPT课件

《《市场细分和定位》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、LOGO市场细分与市场定位组员：叶晓青，梁婉菁，李卓玲，王璐侃，王梦楼，李龙祥调查结果表明：最受消费者欢迎的五大茶类中，乌龙茶一骑绝尘，占62%；其次是绿茶17%，红茶15%；白茶、花茶和黑茶比较少人喜欢调查结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。调查中令人意外的是，对品牌的依赖仅占9%，这说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志。谁拥有消费者信任的品牌，谁就能拥有广大市

2、场。现在正是茶叶企业利用自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。调查发现超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶，经过几年的发展，现在的福建城市，几乎每条街道、每个大点儿的社区都有茶叶专卖店，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道，另外有22%的选择了茶农，作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，并打上“茶农直销”，“正宗××茶”的牌号，吸引了不少消费者购买。调查发现通过超市购买的比例在12%，超市正在成为一个重要的销售渠道，仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。令人惊讶的是调查结果显示，有1

3、3%的消费者通过朋友代购，主要原因在于他们不懂得鉴别茶叶好坏及其价格，这也说明了茶叶消费还不能做到“明明白白消费”，尚需有关部门的宣传与引导。地区年龄品种原因考虑因素购买地点广东16-25岁26-35岁#36-45岁46-55岁55岁以上乌龙茶#绿茶红茶白茶黄茶黑茶会客会友#健康个人习惯换口味减肥美容养颜#品种品牌#口感价格包装质量茶叶专卖店商超委托朋友网购茶农福建16-25岁26-35岁36-45岁46-55岁55岁以上乌龙茶绿茶红茶白茶黄茶黑茶会客会友健康个人习惯换口味减肥美容养颜品种品牌口感价格包装质量茶叶专卖店商超委托朋友网购

4、茶农重庆16-25岁26-35岁36-45岁46-55岁55岁以上乌龙茶绿茶红茶白茶黄茶黑茶会客会友健康个人习惯换口味减肥美容养颜品种品牌口感价格包装质量茶叶专卖店商超委托朋友网购茶农选择的细分市场市场的成长性：打造品牌优势，在人际交往中，会客会友越来越重要，可以互赠市场规模：26-35人群消费大且市场广阔。乌龙茶占市场很大份额风险性：人们对茶叶市场的不了解，种类太多且缺乏诚信，打造品牌有一定的盈利性：女人的美容养颜茶具有很大的吸引力，且“爱美之心，人皆有之”。市场定位香叶居高价格C中价格B香叶居低价格A香叶居功能窄小广泛茶叶的衍生品

5、已经不断进入人们的生活当中，我们很看好这一市场，不仅仅是茶叶，还有一系列的日用品、食品、保健品、化妆品等等，所以抓住这一机遇，让茶叶的功能在各个领域体现选择集中性市场策略茶品牌广告诉求，传播品牌核心价值广告诉求：纯正，醇香，绿色，，健康的核心传播价值：绿色产业链，可追朔性的全程质量跟踪体系