铺好宽带市场拓展之路

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1、铺好宽带市场拓展之路－有线宽带加快成熟小区、集团单位家属楼的谈点建设工作，以“摘牌营销”的方式将目标责任到人进行洽谈，谁摘牌、谁负责做好宽带建设前的期洽谈和建设过程中的协调工作，以保证宽带建设能够快速顺利的建成，争取在5月份之前各县区所有的大型小区全部具备有线宽带放装能力。为了激发摘牌效果，确定按照谈点小区实际户数分1000户以上和1000户以下进行7元或5元/户的现金奖励。今年有线宽带发展主要侧重于和手机的捆绑。营销时以尽可能多的捆绑手机/座机的政策为主提升客户份额。今年对有线宽带的考核按照下述方式核算：如果捆绑多部以上手机或座机时，按

2、照1条有效的有线宽带核算；如果捆绑1个手机或座机时，按照0.8条有效的有线宽带核算；如果不捆绑任何手机或座机时，按照0.5条有效的有线宽带核算。各单位要成立专门的有线宽带营销队伍，在有线宽带具备放装能力的情况下，营销队伍要连续开展现场营销，同时发展小区物业、小区内位置较好的商铺作为我们的有线宽带代办点，负责宽带入户登记、宽带宣传营销等工作。社区经理要承担宽带发展和发展宽带代办点的任务，每建成一个小区必须在该小区内发展一个宽带代办点（形成一次大型规模营销＋一个月持续营销＋一个代办点）。以“村通工程”为契机，抓好农村市场的建设，以竞争激烈的农

3、村村社为目标进行农村市场宽带的建设和营销。和大众市场共同开展组合营销，制定相应的营销政策，策划“1+1”、“1+2”、“1+3”等与手机/座机相组合捆绑的资费政策（该政策的申请文件已上报省公司），通过手机捆绑来发展有线宽带，通过有线宽带捆绑来稳定手机客户。宽带能力建设突破总体目标：2012年全市发展有线宽带用户7600户。已向省公司申请开发了有线宽带“1+1”、“1+2”和“1+3”家庭通信套装等与手机/座机相组合捆绑的资费政策，具体方案如下：捆绑3部月保底消费49元的手机，4M宽带费用0元；捆绑4部月保底消费39元的手机，4M宽带费用0

4、元；捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费29元的座机，4M宽带费用0元；捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费59元的座机，8M宽带费用0元；宽带和手机/座机相捆绑，每条有线宽带可以捆绑1-4个手机/座机，所捆绑的每个手机/座机每月最低消费29元，但合计消费保底在100元以上时有线宽带免费。原有铁通宽带捆绑移动手机最新营销政策经与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销，具体方案如下：一、预存话费送宽带：预存一定额度的移动手机话费，免费赠送铁通包年宽带。手机+铁通宽带：“预存800元移动手机话费，送铁通包

5、年宽带”手机+铁通宽带+固话：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，固话拨打本地移动号码全免”手机+铁通宽带+TD座机：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，送TD座机”二、预存宽带费，送移动话费预存铁通包年宽带费，送移动话费，送TD座机铁通宽带+手机+TD座机：“预存500元宽带费，赠送两个月上网时长，赠送280元手机话费，赠送TD座机”。有线宽带推广主要以捆绑手机为主，不捆绑为辅的营销思路，在有线宽带原有的资费基础上，开发多种营销资费的政策。同时，积极与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销。基于移动宽带

6、的新资费政策原有铁通宽带＋移动手机资费政策有线宽带谈点、建设和发展情况（一）目前，已具备放装能力小区共有30个，共计住户7319户；其中甘州区13个、民乐8个、山丹5个、高台2个、肃南和临泽各1个；共发展有线宽带用户487户，其中甘州区234户、民乐81户、山丹81户、高台48户、肃南22户、临泽12户。序号单位小区（集团）城区/乡镇楼数（栋）住户使用用户数1甘州区泰安小区城区241260462甘州区店子闸村小康楼乡镇7280323甘州区老寺庙家属楼1-9栋家属楼乡镇9336344甘州区党寨镇下寨村乡镇39055甘州区花寨沿街商铺乡镇18

7、086甘州区796小区城区1360097甘州区甘州区富民小区一号家属楼城区11868甘州区水勘院家属楼城区43091610民乐县新天、南古镇沿街商铺乡镇2334311民乐县民乐南古沿街商铺及小康楼乡镇280712民乐县民乐西大街沿街商铺乡镇1101213民乐县民乐县六坝镇农民公寓楼乡镇172014山丹县山丹县东泉家园7、8号楼城区2602115山丹县山丹县疾控中心城区264616高台县墩仁村小康住宅楼乡镇2604817肃南县马蹄乡小康楼乡镇2482218临泽县临泽县银先绿岛住宅小区城区727612合计7319487已具备放装能力的小区序号

8、单位小区（集团）楼数（栋）住户1甘州区中国人民银行附楼31242甘州区张运物业管理公司小区2912003甘州区东湖住宅小区3712005甘州区水务局后勤服务队124206高台县天成村小康住宅楼