外资零售企业在中国

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1、2007届普通本科毕业论文（设计）存档编号：毕业论文（设计）题目：外资零售企业在中国专业：市场营销院系：会计学院年级：2007级学号：姓名：王丹指导教师：程飞职称：湖北经济学院教务处制-12-目录摘要………………………………………………………………………………3一、外资零售业在我国的发展…………………………………………………4（一）外资零售业在我国的发展现状…………………………………………4（二）外资零售业在我国的发展趋势…………………………………………4二、外资零售业在我国的优势…………………………………………

2、………4（一）完整的低价位和全球化适销品类的大批量采购………………………5（二）通过物流网络体系的高投入降低流通成本……………………………5（三）品牌经营带动的资本购并………………………………………………5（四）高水准的客户服务……………………………………………………5三、外资零售业对中国零售业的影响…………………………………………5（一）发展的机遇……………………………………………………………6（二）冲击和震撼………………………………………………………………6四、中国零售业的应对策略……………………………………

3、………………7（一）建立完善的企业供应价值链……………………………………………7（二）加强配送中心的建设和管理……………………………………………8束语……………………………………………………………………………10致谢……………………………………………………………………………11参考文献………………………………………………………………………12-12-摘要随着我国加入世贸组织和中国零售业的全面开放，许多外资零售企业纷纷进入中国市场，它们凭借先进的经营管理水平，强大的采购能力，物流配送系统和高度的信息管理水平，占取了

4、一定的市场份额。外资零售企业进入中国市场，一方面，他们带来了国际上先进的营销方式，同时促进了中国零售管理水平的提高；另一方面，它们凭借其在技术等方面的优势分割了中国的市场份额，给正在发展中的我国零售企业带来了巨大的挑战。要想在不断变化的市场环境中赢得自己的市场份额，本土的零售企业要从各个方面完善自我，积极应对国际零售商的挑战。本文主要以外资零售企业沃尔玛为例，通过外资零售企业在中国的优势分析及对中国零售企业的影响，从而思考出中国的对应策略，做一点简单的探讨。关键词：零售企业国际零售商对应策略物流配送系统信息管理-

5、12-一、外资零售业在我国的发展（一）外资零售业在我国的发展现状1、外资零售业在我国的地区分布2002年以前投资区域主要集中在东部沿海地区的大城市。2002年后投资区域转向中西部和2级城市。随着外商投资企业进入的程度日趋深入，跨国大公司已经开始实施战略扩张，外资零售商业从沿海发达地区向中西部欠发达地区，从省会城市向地级城市扩张的趋势。2、外资零售业在我国的规模随着我国加入WTO和我国零售业的全面对外开放，外资零售巨头就没有停止过在中国进行规模扩张的脚步。2006年，即在我国内地市场全部对外资商业开放之后的差不多一

6、年间，商务部批准设立的外资商业零售企业就有102家。而外商零售业在华独资的趋势也正在加剧。（二）外资零售业在我国的发展趋势1、向多行业、多业态发展外资零售业在中国的发展从零售领域向批发领域，生产领域，服务行业中不断发展。同时，外资零售业将朝多业态方向发展。即同时存在多种业态形式，如超级市场，便利店，大型综合超市，仓储式超市，购物中心，折扣店和家居中心等业态。2、采用各种手段，向规模化方向发展随着外资零售业进入中国市场的步伐不断加速，中国零售业市场的竞争日趋激烈，为了占取更多的市场份额，外资零售业开始了在中国市场上

7、的扩张之路。随着我国西部大开发的推进，各外资零售集团纷纷将关注的重点投向中西部地区，在进一步增加在中西部地区开店数量的同时，将其出口采购基地向中西部地区延伸。二、外资零售业在我国的优势分析-12-随着对外资零售企业的全面放开，以及我国经济的持续、快速增长表现出我国消费市场的巨大发展潜力，促动着外资零售企业进入扩张高潮。大型外资零售企业的竞争优势（包括潜在优势）主要在于：（一）完整的低价位和全球化适销品类的大批量采购价格是消费者选择购物场所最敏感的购买因素，因此价格比拼一直是零售企业的竞争焦点。于是，围绕着价格的打

8、折让利，返券，馈赠，有奖销售，限时购物，降价销售，积分返利等商场促销手段粉墨登场，层出不穷。而全球大批量的采购，就需要保证90%的商品从厂商处直接购买，并形成35%以上的自有品牌商品，才能使分销成本降至总销售额的3%以下，因形成绝对优势。（二）通过物流网络体系的高投入降低流通成本、换取市场份额物流成本是衡量零售企业经营管理水平的重要标志,也是影响零售企业经营成果的重要因素