货品专业术语注解

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1、货品专业术语注解◎同比、环比同比：相同日期内，去年与今年的销售数据对比环比：对比上月的销售数据增涨比例公式：现销售数据/同期销售数据-1=%说明：2013年A品牌某店中店2月份销售额为100万，2014年2月份的销售额为120万，2014年1月份的销售额为90万，则2014年2月份同比2013年2月份销售上浮20%，2014年2月销售环比14年1月份销售上浮33%。◎售罄率计算方式：售罄率=销售件数/进货件数说明：畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节

2、、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。◎销售周期说明：货品从上市日期开始经过2-3月的销售为货品正常销售周期，周期内不能进行任何促销及打折（根据各品牌特性）正常销售周期内，售馨率必须达到65%以上，如单月内售馨率不足25%，则说明货品销售出现问题，须进行货品销售策略调整。

3、◎齐码率计算方式：齐码率=库存数量／(SKU)说明：用于了解库存是码数是否齐备。单款齐码为4-6之间。进销比计算方式：进销比=进货数量/销售数量，合理值在0.96-1.04之间◎存销比说明：考核库存是否合理的指标之一，过高反应积压太大，占用了过多资金，太低又不能满足销售需求，必须在实践中寻找规律，找到适合公司实际情况的、合理的存销比才能实现更好的销售，不是说数值越小越好，一定要有一个合理的数值。计算方式：存销比=期末库存数量／当月销售数量◎SKU说明：英文“StockKeepingUnit”的缩写，一个单品称为一个SKU，中文译为最小存货单位，定义为保存库存控制的最小可

4、用单位。◎损益平衡点说明：指产销数量在某一数额时，没有利益的获得，也不发生损失，收入就等于成本费用，即：损益为零。如产销量超过此点即有利益可得，如产销量低于此点，即可能发生损失，该点即为损益平衡点◎平均折扣说明：货品在销售过程中，由于销售情况不同，如VIP、促销、打折使其零售价产生损失，所有货品销售折扣平均，平均折扣在86折以上为合理，越高越好◎毛利率说明：反映企业每一元营业收入中含有多少毛利额，它是净利润的基础。计算方式：毛利率=（销售结算额-销售成本）／销售结算额×100%货品管理的指标货品在正价销售时（上货3个月内）销罄率达到65－70％；平均折扣在86折以上，毛

5、利损失率最小化；进销比控制在0.96-1.04之间，存销比在3.5—4之间。◎回转周数Rotaryweeks计算方式：回转周数=期末库存/本周销售件数产品市场寿命周期评价法是运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所年的市场寿命阶段，计算公式为：销售增长率=(本年度销售量-上年度销售量)/上年度销售量×100%.根据某些企业的经验，投入期销售增长率不稳定，小于10%，成长期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之间，衰退期为负数。