我与老尹家海参一起走过的日子

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1、我与老尹家海参一起走过的日子青岛老尹家海参有限公司尹宝昌企业家简介：尹宝昌，男，1975年1月出生，青岛市烟台前村人，初中学历。现任青岛老尹家海参有限公司总经理、青岛市黄岛区第七届政协委员。谈起“老尹家海参”的成长经历，尹宝昌透露出许多感慨，从一个无名小店到如今的家喻户晓，赞不绝口，这里面有诸多波折，而尹宝昌就是本着“不曲不挠，用心做事，真诚做人”的原则，一步步把老尹家品老尹家海参这个品牌培养起来。靠山吃山，靠海吃海，上世纪七、八十年代，生活在薛家岛的居民大多以捕鱼为生，生活物资匮乏，当时还是学生的尹宝昌下课后的主要家务就是在房

2、顶上把父亲捕获的鱼晒干。到80年代末，开发区兴起了海产养殖业，渔民们开始养殖扇贝、鲈鱼、鲍鱼等海产品。刚刚毕业的尹宝昌就是这个时候通过给养殖大户打工逐渐接触了海产养殖业。渐渐地，他不再满足于给别人打工，1991年，尹宝昌用打工攒的钱买了一副潜水镜和一套破旧的潜水衣，开始自己下海捕捞海产品，家里的那条小渔船陪他游遍了薛家岛周边海域。后来，尹宝昌把打捞上来的海参用父亲教的祖传秘方加工，受到了人们的欢迎，他也逐渐尝到了自己创造财富的甜头。宽广的大海总是用她无私的胸襟哺育着她的子民，但随着近海捕捞业越来越多，原本丰富的近海资源越来越少。

3、在海上漂泊了多年，说实话，尹宝昌也倦了。经过一番深思熟虑后，他终于下决心“弃舟登岸”，开辟另一片新天地！谁承想从没惧怕过大风大浪的尹宝昌，一上岸就为了解陆地交了不少“学杂费”。开饭店，赔了；贩海带，赔了；领潜水员到胶东找一种经济贝类，也赔了。在不断摸爬滚打中的尹宝昌屡战屡败，屡败屡战。最后尹宝昌还是决定从自己熟悉的海产品养殖加工寻找创业的出路。当时尹宝昌把第一目标锁定在试养鲍鱼上，养了半年，快接近成品了，却没想到一场突如其来的台风把他辛辛苦苦10万块钱的投入席卷一空，盖的房子，弄的石头，网笼、苗子、网具全军覆没，只剩下几条船和几

4、百块钱。正在周围的人担心尹宝昌会被打垮的时候，不服输的他又拿起了当年的潜水服，重新拾起以前的行当——潜水捕捞。这次，尹宝昌却是为了积攒资金，准备东山再起。经过大起大落的尹宝昌又重新漂浮在时而沉默时而喧嚣的大海上，他变得封闭、孤僻，看着一个又一个同伴在大海上落魄，在大海上老去，内心一片迷惘。开船出海的时候，只听到柴油机和海浪轰隆轰隆的声音，实在寂寞的时候，尹宝昌就吆喝两嗓子《黄土高坡》，到现在一提到这事，他心里还是有种酸酸的感觉。在一次出海中，尹宝昌落下了严重的腰伤，曾有3次几乎葬身大海，漫长的海上生活，换来了8万元血汗钱。与此同

5、时，青岛开发区也开始了大踏步地发展，经济迅速腾飞，企业不断兴起，一系列支持个体发展的好政策也相继出台：1994年，区政府以低廉的承包费将滩涂承包给个人，鼓励养殖，并且给予贷款支持。大好的形势让尹宝昌第二次“弃舟登岸”，彻底放开了手脚。他与朋友合伙承包了67亩滩涂干起了海参养殖。创业的道路并不一帆风顺，没有海参苗，他就去烟台买；大风把海参苗毁了，他就去外地找养殖大户学习。几年后，他的养殖业终于走上正轨，并且率先采用了沉箱养殖方法，迈出了关键的一步。1998年，尹宝昌一举承包了位于胶州湾内部薛家岛养殖场的100多亩滩涂，办成了属于他

6、自己的海参养殖基地，在这里进行大批量的海参养殖、加工。2003年春，经历了两次弃舟登岸的尹宝昌在青岛开发区薛家岛开了一个小店，出售用父亲教给自己的祖传方法加工的干海参。两个月过去了，自己加工的一百斤干参却没卖出一个。初开店的喜悦渐渐被眼前的难题所打消。他媳妇急了，催促尹宝昌出去看看，找一些销售渠道关系，让尹宝昌卖力气干活行，可一讲到人际关系他就犯头疼。他跟媳妇说，“我一个渔民，去哪里找关系？”最后给逼得没办法，老实巴交的尹宝昌一拍桌子豁出去了，专门利用中午和晚上，到一些星级酒店的门口发放“老尹家海参”的宣传品。为了和走进自己店里

7、的人套近乎，尹宝昌常会送给客人一两个海参拿回家尝尝看。但一个小的干海参也值20多元。有的时候人家还要一个，尹宝昌只得再拿一个给顾客。当时，尹宝昌好像对海参有仇似的，给钱就卖，见人就送，送得多了，夫妻俩就翻了脸。可送也没白送，2003年秋，有位客人一次性买走40斤干海参，尹宝昌夫妻俩简直不敢相信眼前的事实。一阵高兴劲过去后，细心的尹宝昌静下心来思前想后，发现这种短平快的赚钱方式有很大缺陷。虽然不懂深奥的理论，但尹宝昌知道，100斤海参一个人买一斤的话就会有100个人给他宣传，如果一个人买一两，就会有1000个人给他宣传，销售面越宽

8、，宣传面越广，赚钱也才能细水长流绵绵不断。再加上干海参产量有限，于是，尹宝昌决定不再将干海参大批量地卖给一个客户。这让有些经销商摸不着头脑，认为尹宝昌脑子不好，有钱不赚。辛勤的劳动获得了丰硕的成果。到2003年底，尹宝昌靠加工销售海参净赚了60万元，他在青岛经济