成路凯尔服装

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1、成路凯尔服装（苏州）有限公司发展战略研究工商管理（4）班董渊博0311090433王庆法0311090434毛崑玮0311090439阿如汗0311090436赵飞0311090437李刚0311090450摘要成路凯尔服装（苏州）有限公司位于江苏省常熟市海虞镇周行工业开发区A区，主要从事服装的生产与加工，是一个典型的来料、来样加工企业，在国内同行中企业规模较小。由于2008年突如其来的全球金融危机的影响，加之我国中小纺织服装企业面临着数量增长时代已经结束、国内市场成为“主战场”、产业升级如箭在弦、与国际资源融合、走向现代化运营模式的现状以及公司主要合作人的突然离职

2、带走公司大量订单，公司的发展在陷入困境的同时也面临着新的机遇与挑战。因此，如何走出困境、应对挑战，纾困减亏求生存、创新管理求发展成为该公司当前一项艰巨而又紧迫的任务。本文从公司的现状以及未来的发展角度出发，在对公司进行全面、深入、客观调研的基础上，运用ＳＷＯＴ矩阵综合分析公司所面临的内外部环境，最终确定“总成本领先战略”最适合该公司的发展，并提出“扩大客户源、加强技术创新能力、开发自主品牌走市场多元化道路”。关键词：服装加，总成本领先，战略一绪论1、研究背景近二十年来服装业发展在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂

3、式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模一生产能力。总量扩张与结构升级令企业有更多模式选择，有基础和有条件的服装企业提前做出进行产品升级的战略性规划，未来中国实现自己的定级品牌以及本土奢侈服装品牌诞生的条件已经基本具备。而且，中国时尚市场的不平衡特征决定了中国顶级服装品牌一定是区域性的。中国的产业从整体能力上已经排在世界前面，但是从整体的竞争能力上来看与先进水平相差很远，尤其是盈利能力不及人家的10%，小而全但竞争能力不强，使服装行业全行业联合成为可能，建立由产品开发、原料供应、产品生产、市场开发、产品运输组成的产业链成为可能。

4、2、行业现状2.1服装行业数量增长时代已经结束，传统产业面临变脸服装产业数量增长时代已经基本结束。在没有市场新的增长点出现的情况下，国内服装生产规模不再快速扩大，而是平稳发展。企业的进入和退出在市场需求和资源供给等作用下比以往更加审慎，企业对于扩张会更加理性。特别是2009年全球经济环境对出口的影响进一步显现，在新劳动合同法实施带来的成本和用工方面的连锁反应、人民币升值压力进一步加大等诸多因素影响下中小纺织企业生存环境更加严峻。部分中小服装企业出现减产、停产现象，也有一小部分企业面临倒闭的困境，外资企业撤离现象也不会就此止步，行业洗牌现象加剧。2.2国内市场成为中小

5、服装企“主战场”虽然宏观经济预期放缓，居民收入增速回落，服装内销增速也逐渐放缓，但是，我国人均服装消费和家纺消费比例远低于发达国家水平，因此从长期来看，我国内销品牌零售和优势服装企业仍将保持良好增长。2008年1—3季度，我国城镇居民人均可支配收入同比增长了14.68％，农村人均现金收入同比增19.57％，增速同比下降2.56个点和上升4.15个点。我国城镇居民人均衣着消费839元，同比增长10.58％，增速同比回落5.27个点；与此同时，农村居民人均衣着消费150元，同比增长9.64％，增速同比回落7.28个点。全国大型商场服装2008年1—8月零售量同比增长11

6、.03％，零售额同比增长20.81％。参考过去40余年美国、韩国和印度等国家多轮经济周期中居民衣着类消费与宏观经济的关系演变，结合我国1992－2007年国内居民衣着消费与宏观经济之历史，结合宏观上对2009年GDP的判断，预计2009年，我国整体服装内销市场同比增幅为1.3－5.3％。2.3双管齐下，服装业产业升级如箭在弦，整合时代来临　面对严峻的国内国际形势和自身产业结构调整的要求，服装产业转型和升级已成必由之路。中小服装企业是我国服装业的主体，比重达到90％以上，对我国的经济繁荣作出了贡献。但是，现在市场上出现众多无序竞争的小厂，这些小厂产品具有低附加值、同质

7、化特点，扰乱了市场。可以说，这些现象的存在以及现存的中国服装业的低端形象，与资源整合不力有很大关系。因此，我国服装业中小企业面临着产业升级，资源整合的行业洗牌。2.4与国际资源融合，产业攀上新境界　利用国际资源并不是单纯地走出去，也不是单纯的请进来，通过资本联姻能够达到与国际资源的合二为一，实现对国际资源最为有效的利用。2008年1月，雅戈尔集团以1.2亿美元收购美国KWD的全资子公司KeUwoodAsiaLimited持有的SMART100％股权和KWD持有的中国香港新马服饰100％股权，不论此事件是否能够拉开中国服装企业与海外服装企业相互整合的帷幕，可以借此