智能商圈—— 一滴水怎样才不干涸

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1、济南互联星空广告传媒有限公司一滴水怎样才不干涸？——谈谈企业信息化合作的发展原则孤零零的一滴水，论份量只能以毫克计，体积也微乎其微，风能吹干它，阳光能晒干它，其寿命能有几何？每个企业恰如一滴水，无论行业起伏的劲风还是产品周期的骄阳，都可能让微乎其微的它面临生存的焦虑。“一滴水怎样才不干涸？”答案只有一个，“把它放到大海里去。”智能商圈体系最早发端于1991年，从没有网络系统支持的贸易联盟萌芽，95年在贸易联盟的基础上增加了商业联盟，99年开始研发基于网络系统的消费联盟，到03年完成支持网络系统交叉结算的消费暨异业商贸联盟，08年又增加了媒体联盟，在将近二十年的时间里，经历了诸

2、多的联盟形式。一开始联盟只是为了寻找与其它企业的差异化发展的空间，但后来发现世界开始向“微利时代”发展，对大多数企业来说寻找厚利的机会将逐渐不存在，今后社会的趋势是将信息流变为现金流，而信息集合是其中最有价值的一部分。于是我们用网络系统把优选的联盟要素系统地编织在一起，运用多年累积的经验和技术帮助企业进行参与信息整合，最终我们选择以搭建跨地域跨行业的企业信息化合作平台作为发展的主业。在澳大利亚、新加坡、香港和中国境内北京、山东、河南、江苏、广东、重庆、广西等地，许多富有合作和资源整合意识的机构和精英人士与我们探讨发展企业信息化合作的历史机遇和现实需求。近日，智能商圈平台在山东与当

3、地的优秀企业合作，共同探讨金融危机下，中国企业重点发展信息化合作，以相生经济取代相克经济，共同抵御经济危机的可行办法。并于4月18日在济南召开了“刺激消费应对危机——企业信息化联盟高层论坛”，与会的领导、学者和企业家都对此表示了高度关注，会后很多企业家传递了对合作的浓厚兴趣。“合作”是一个古老而又新鲜的话题，在这里我们抛砖引玉，与大家分享在智能商圈平台建设过程中的几点体会：企业不需要做到全能如果一个企业要健康发展，它似乎应该尽量全能。好像人体，五脏六腑，大脑四肢，心智完善，机能健全才是一个健康完整的人，生存和胜出的可能性才大。中国之所以在过去几年中被诟病“依附经济”，就是因为以生

4、产为核心发展起来的大多数中国企业功能单一，严重缺乏独立生存能力。但今天现实地说，要求中国企业更全能地发展，不如要求企业更懂合作。在经济环境智能商圈地址：济南市华阳路67—1高新商务港电话：0531-8237344482373445转8028058085济南互联星空广告传媒有限公司剧烈骤变之际，发达国家上百年的品牌企业尚面临破产和倒闭，说明社会发展对企业的要求发生了变化。这个时候要求一个企业内部追加对现代企业管理、品牌建设、市场渠道、电子商务等方面的大投入，而在预期效果上不明确，实际有可能增加企业的风险。我们认为企业保持原本的“比较优势”依然重要，其它应通过主动合作来灵活应对市场，

5、通过合作将自己的优势尽量传递出去。同时必须尽量降低成本，提高目标命中率。不要盲目遵循上个世纪大企业的发展道路，这点对当前中国企业的生存来说尤为重要，经济环境不同了，市场要求不同了，我们跨进的那条河流可能也不同了。以前自己开源才叫赚钱，现在自己节流和帮别人节流都是在赚钱。企业与其“做大做强”，再学会把非核心业务外包，不如一开始就走以市场需求为核心的专业合作的道路。创造财富的过程就是根据贡献对社会资源合理分配。企业合作需要媒人谈过合作的企业可能有这样的体会，同行如敌国，谈合作通常不可能。而异业呢，大家相互不了解，往往谈不到点子上，能落实和延续的就更少。虽然每个人都认同合作共赢，但是每

6、个企业都有自己的立场和视角，要快速到位地把握共赢的尺度还是很难。最近几年企业界对合作有较大的需求，各个地区各种名样的异业联盟或联合促销非常活跃，但由于社会对“合作”的认识还不够深入，同时也缺少简单有效的合作工具和平台，因此大家对合作的认识，往往停留在是“将来的趋势，但现在谈得多而做得少”的层面上。在实践中，我们发现企业规模化合作有个最重要的条件就是“中立”。合作共赢是指从中立的角度可以衡量的共赢，而不是某一方来定义的共赢，这就意味着中立的第三方机构是企业间快速合作和长久合作必要的“媒人”。这样企业间就可以不仅仅依靠双方的沟通、谈判和文字盟约，而是依靠信息化的技术手段，透过第三方平

7、台，将合作从双方扩大到多方，从一地扩大到异地，从协议扩大到公约，从“小灵通”扩大到“全球通”，大大增强了合作的延展性和实用性，提高了合作价值。在合作中，“中立”还有个重要作用，就是制衡。合作方在资源和资金上的对等置换，是至关重要的，必须做到内在平衡，外在制衡，才能令规模化的合作不至于因个别失衡而功亏一篑。只有在中立和信息技术两个方面解决合作的难题，合作才变成快速可复制的系统工程，拿来能用，用了见效，这才符合中国企业批量转型的总体需求。企业合作以满足真实的市场需求为目的合作就像结婚