《如何寻觅好货源》PPT课件

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1、第八章如何寻觅好货源一、依靠批发市场普通批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者最多选择的货源地。从批发市场进货一般具有以下特点：1.进货时间、数量自由度很大；2.品种繁多、数量充足，便于卖家挑选；3.价格低，有利于薄利多销。新手卖家一定要多跑地区性的批发市场。在北京的网店经营者，可以多跑跑西直门、秀水街、红桥；在上海可以跑跑襄阳路、城隍庙等。多与批发商交往，不但可以拿到很便宜的批发价格，还能熟悉行情。通过和一些批发商建立良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。这不仅有利于商品的销售，而且有利于卖家很快地积累信用。二、与实体店家合作网店的开办者一般都没有

2、自己的实体店，这样很难与大的地区代理商打交道。但可以与实体店合作，利用他们的现有资源，从他们那里拿到比较实惠的价格。比如，网上一些化妆品卖家与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出。因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。与实体店家合作主要有以下几方面的好处：1.质量高，档次高；2.具有很强的竞争性；3.利润高；4.有利于利用网上无地域的差异提高价格；5.不会挤压货物，可以随时换货。与普通批发市场相比，虽然这种和实体店家合作的产品档次高、价格高、不利于积累信用，但这种商品的利润远比普通批发市场进的货要高的多。可以按照经常性的打折时

3、段定期去打折商场或厂家进行联系，建立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到一个稳定的货源地。三、深入换季、节后、拆迁与转让的清仓库常逛街的朋友很容易就会发现，随处可见“拆迁、清仓赔本大甩卖”等标语。难道这些实体店的店家真的是在换季、节后、拆迁与转让的时候赔本清仓库吗？其实不然。在很多情况下，都是商家搞得一种促销活动。然而，在实际生活中，确实存在商家因换季等原因而清仓的良机。因为这个时候他们回本了或者是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。这种时候，对网店的店主来说确实蕴含着无限商机，尽管如此，但是在进货的时候也要小心谨慎，像以下几类产品最好不要大量进货：1.日用品日用品随处可见，在

4、超市也很容易买到。若在网上购买算上邮寄费用后和在超市购买的成本差不多，买家肯定是不愿意的，他们更愿意在超市购买，因为觉得那样更有质量保障。此外，网上经营日用品的随处可见，而且销量都不是很大。所以遇到这类产品换季、节后、拆迁与转让清仓的时候，最好少进或不进，以免难以销出去2.高科技产品，像电脑、手机等这类产品更新换代快，价格变化也快，所以最好还是小心为好。有人曾经不住店家的蛊惑，一下子进了几十部手机，以为自己能大赚一笔，结果赔得一塌糊涂。因为游说他进货的卖家知道这种产品不久会降价的信息后才处理的，一时贪小便宜的店主接了个“烫手山芋”。毫无疑问，烫到的终究是自己。所以在购进这类产品的时候一定要

5、非常谨慎，免得一不小心就被套进去了。3.有效期限短的商品要慎进这类产品期限短，若进多了还没有等你卖完就过期了，肯定是不适合多进的。像服装、装饰品等可以考虑别人处理的时候多进一些。虽然换季、节后、拆迁与转让的清仓商品有诸多的缺点，但是只要小心谨慎、充分了解市场还是能赚到钱，并赢得信誉的。四、二手闲置与跳蚤市场淘金在自己的网店出售二手闲置物品是网商的起跑点之一。虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可以退换和不能持续经营等特点，但它还是具有许多适合网上销售的优点：1.二手闲置物品不用担心压货二手闲置物品本来就是买来之后放在那里没有用的东西，卖不掉也无所谓。若卖得掉不仅可以腾空间，

6、而且还可以挣点小钱。2.有利于改掉浪费的习惯一旦把二手闲置物品处理掉之后，很多人都能认识到自己冲动购物的不良习惯，所以以后购物的时候会再三考虑，坚决不买可有可无的东西。3.物尽所能，为他人行方便　　也许对你来说，有些二手闲置物品是没有用处的，但是对极需要的人来说却是无价之宝，也许正是他们寻觅了好久而不可得的东西。4.货源弹性大、经营方向不是固定不变的二手闲置物品很容易就可以得到，除了自己本身有的之外，还可以收集亲戚朋友的。而且这种货源根本不用考虑固定的经营方向，因为收到什么就卖什么，而且成本低。闲置物品不会永远都有，一旦卖完了我们该怎么办呢？毫无疑问，此时去跳蚤市场淘金即是最佳的选择。

7、跳蚤市场的商品不但品种繁多，要什么有什么，而且还便宜，一不小心就会淘到“金子”。尽管如此，去跳蚤市场淘宝还是要谨慎为好，因为这类商品无一例外具有以下缺点：1.无法退换货跳蚤市场淘的东西基本上都是不能退货、换货的。2.不容易评估价值也许在你看来，别人的闲置物品是好东西，可是一不小心辛苦淘来的东西就变成了自己的闲置东西，根本无法卖出去。3.质量无法保证跳蚤市场的物品质量参差不齐，很难把握质量。所以，想在跳蚤市场淘货的店主一定