一家村镇银行的“三农”情

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1、一家村镇银行的“三农”情编者按：ⅩⅩⅩⅩⅩⅩ村镇银行是由ⅩⅩ农商银行作为主发起人，联合ⅩⅩ区人民政府共同发起成立的ⅩⅩ区首家村镇银行。自成立以来，ⅩⅩⅩⅩ村镇银行充分发挥地处农村乡镇、直面农民的优势，坚持“立足当地、服务三农、支持小微”的市场定位,根据ⅩⅩ区当地企业、居民的金融服务需求,量身打造金融产品,并参与了“美丽乡村”等城乡一体化项目的建设,在当地老百姓中树立了良好的口碑。其经验值得推广。 　　一月的苏南，虽已进入寒冬腊月季节，但大街小巷还透出处处绿意。1月9日，记者从ⅩⅩ火车站坐了一个多小时的车，来到了江南古镇木渎，也就是ⅩⅩⅩⅩ村镇

2、银行所在地采访。　　“近年来，三山村社会经济及旅游服务业蓬勃发展，岛内经济发生了翻天覆地的变化，美中不足的是一直没有一家银行愿意落户三山岛。可喜的是，没有银行网点的日子终将成为昨日。三山村的乡亲们终于迎来了岛上第一家银行网点，圆了数十年来的梦想。感谢你们，是你们开创了三山银行网点的历史先河，是你们把服务真正做到了三山岛老百姓的身边。”在该行会议室，一份感谢信吸引了记者的注意。于是，ⅩⅩⅩⅩ村镇银行董事长延军向记者娓娓讲述了一段感谢信背后的故事。　　一句赌气话迎来一个新网点　　延军告诉记者，去年初，他来到三山村调研。当他问及三山村书记吴惠生有什

3、么需要帮助时，没想到吴惠生赌气地说，“我目前唯一需要的是一家银行，你有本领给我村开一个网点？”　　原来，三山村是位于距ⅩⅩ城西南约50公里处的太湖之中，距离东山本岛3公里，面积仅有2.8平方公里，属东山镇的一个行政村，全村有5个自然村806人。2000年，三山村建成了2000多亩的国家级太湖三山湿地，吸引大批都市游客纷至沓来，上岛游客30多万人，目前三山全岛共有农家乐108家，每年有村级集体收入约3000万元，三山岛成为一个休闲旅游度假的绝佳岛屿。尽管如此，岛上几十年来却没有一家银行愿意在此设网点，因为成本高、风险大。延军了解情况后，表示三天

4、后给予回话。　　回到行里，延军召集班子成员开会，他表示，“深入基层、了解需求、服务三农、契合市场和客户是我行工作的重心与重点。”他指出，要想立足当地，不能一味地考虑经济效益，只有全身心扑在“三农”上面，努力打通农村金融服务“最后一公里”，为老百姓实实在在地做一些事，才能赢得市场。于是，经和公安等部门多方协调，通过运钞车上大船、然后上岸的方案解决押运难题。2016年4月28日，ⅩⅩⅩⅩ村镇银行进驻三山岛，开设第一家农村金融服务便利店，成为岛上唯一的金融服务机构，填补了三山岛长期缺乏金融服务的空白。　　这得民心、顺民意的做法得到了社会的广泛好评。

5、据介绍，开业当天，除了ⅩⅩ市政府、当地监管部门负责同志外，远在广东的ⅩⅩ农村商业银行董事长王继康也专门来到三山村出席开业庆典。同样，三山村书记吴惠生也应邀致辞，他满含感谢的话溢于言表。　　采访当天，记者一行走进三山村金融服务便利店，两个自助存取款一体机映入眼帘，一旁还有两个柜台提供金融咨询服务。据了解，除存取款业务外，三山村金融服务便利店还为岛上居民与游客提供市民卡充值、跨银行信用卡还款、代缴电费与固话宽带费、手机充值与金融咨询等多项服务。据东山支行副行长俞仕福介绍，这些服务在之前都要出岛到镇上去办理。　　ⅩⅩ市东山北望农产品专业合作社理事长

6、李春如告诉记者，以前，他进岛的唯一方式是坐船，需要20分钟左右，而且平时一天就5个班次。“先坐轮渡到东山镇，还得转公交才能到镇上的银行办理业务。加上花在路上和在银行排队等候的时间，去一趟就得一上午。”李春如还告诉记者，2016年11月，他从网点贷了50万元收购大闸蟹，贷款很快到账。去年，他实现销售额660万元。　　一项项新产品滋润“三农”千百家　　ⅩⅩ区地处ⅩⅩ南城，户籍人口60万。当地风光秀丽，内含太湖约3/5的水域，拥有ⅩⅩ近80%的丘陵山体，经济富庶、农民小康，农副产品与水产养殖业较为发达，更有大量手工艺从业人员，地方文化浓郁，独具区域

7、特色。　　对此，ⅩⅩⅩⅩ村镇银行因地制宜，先后开发了“网围贷”、 “青年创业贷”、“农家乐”贷款、“金领贷”、“轻松贷”等多款贴近当地市场实际、满足客户需求的产品。这些产品的问世，如春雨点点，滋润万家，解了农民的燃眉之急，受到了当地民众的广泛好评。　　延军坦言，人情冷暖时，锦上添花多，雪中送炭少。对于农村而言，发展集体经济时，常有好的项目，但是苦于银行方面对抵押、担保等要求高，同时审批手续繁杂、流程冗长，农民想要在短时间内贷款解决资金问题，往往会成为一大难题。　　而该行所在的ⅩⅩ区太湖水域面广，其水产养殖业繁荣，有着较大的资金需求。而太湖蟹养

8、殖作为一个具有季节性的行业，资金的流动性比较大、经营周期短，且随着行情的变化具有一定风险性。　　针对这一行业特征，该行推出了“网围贷”，面向在其经营区域内的太湖蟹养