四川精控阀门制造有限公司（KCON）市场营销策略探析

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1、西南交通大学硕士学位论文四川精控阀门制造有限公司（KCON）市场营销策略探析姓名：蔡德发申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：汤理20080801西南交通大学硕士研究生学位论文第l页摘要在我们熟知的城市燃气、石油化工、煤化工、天然气化工、核能发电、煤电、冶金、污水处理、食品医药和石油开采等行业和领域，阀门是使用最为广泛的配件之一，其产品品种规格繁多。随着全球经济的快速发展和阀门在这些行业的广泛应用，全球的阀门制造商如雨后春笋般发展，仅我国就有6000多家阀门企业，国外的更是数不胜数。仅我国每年的阀门市

2、场需求就有500亿元RMB之多，并且，按我国第十一个五年规划，阀门的市场需求量还将按12％／年稳步上升，属朝阳产业。然而，由于国外阀门制造商的进入中国市场和我国国内企业的成长，争抢蛋糕的市场竞争日益激烈。该行业中每年20％多的被淘汰率，使置身其中的阀门企业必须认真地去思考：面对千变万化的市场和激烈的竞争，企业如何才能保持可持续发展，应该制定什么样的营销战略和什么样的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，才能使企业立于不败之地等问题。本文在运用市场营销理论中SWOT分析法，对我国阀门行业及四川精控阀门有限

3、公司(KCON)外部环境机会和威胁、企业的优势和劣势、行业竞争等方面的分析。在此基础上，利用STP(目标市场营销战略)分析，对我国阀门市场进行细分，确定了KCON公司的目标市场和市场定位，结合4P一4c一4R市场营销理论，为KCON公司制定了产品规格的特色策略、依据竞争和成本的产品定价及新产品的撇脂定价策略、营销渠道的人员直销和异业联盟策略、促销策略的关系营销策略等系统科学的组合营销策略，为公司能够稳步持续的发展，同时也为其它中小型阀门企业的发展提供了依据和参考。关键词：KCON；阀门；市场营销；策略西南

4、交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractValveisoneofthemostextensivelyusedauxiliaryequipmentsinourfamiliarindustriesandfieldssuchascitygas，petrochemical，coalchemical，naturalgaschemical，nucleargenerating,coalgenerating，metallurgy,sewagewatertreatment,foodmaking,medicalan

5、doilexploitationetc．Therearevariouskindsandspecificationsforvalves．Justbasedontherapiddevelopmentoftheglobaleconomyandthewideuseofvalveinthesesindustries，theglobalvalvemanufacturersaredevelopinglikemushrooming，onlyinChina,therearemorethan6000valvemanufact

6、urers，overseasfactoriesareevenuncountable．Toauthoritativestatistics，onlyinChina，theannualdemandsvalueforvalvesis50thousandmillions，andaccordingtostatellth5years’Plan，thedemandswillsteadilyincreaseby12％annually,SOthevalveindustryisasunriseindustry．However,

7、duetoentranceofforeignvalvemanufacturersintoChinesemarketandthespeedygrowthofdomesticvalveenterprises，themarketscramblingcompetitionisbecomingmoreandmoredrastic．Theannualeliminationrateof20％moreofthisindustrymakesourcompaniesamongithavetochewoversuchprobl

8、ems：towardsthekaleidoscopicmarketsituationandthedrasticcompetition，inordertomakethecompanyinaninvulnerableposition，howtokeepthesustainabledevelopmentofthecompany?Whatkindsofmarketingstrategy,producttactic，pricingpol