娃哈哈奔腾年代创业大赛企划书

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1、娃哈哈奔腾年代创业大赛策划书-----------青春创业队（1）南昌大学青春创业队李钊伟信息工程学院电气信息三类手机：18720996639朱博华材料与工程学院手机：18720990152罗俊林理学院应用物理系手机：18720994406熊正颖信息工程学院电气信息一类手机：18070（2）一、销售产品的介绍：（3）二、市场分析1.校内环境分析a商业街、六食堂小卖铺、三食堂小卖铺、十栋楼下、后街，这几个商店服务于4栋到28栋的消费者。b一栋楼下服务于一栋到三栋消费者。c天健园主要服务于天健园附近宿舍学生以及图书馆。d主教楼对面的商店主

2、要服务于上课和自习的同学。这些商店都有出售娃哈哈的产品，我们既可以向他们推销新产品，也可以在更有优势，更方便别人购买的地方自己推销我们的产品。1..贩售商品比较a)劣势：启力饮料属于娃哈哈公司的新产品，知名度不高，顾客对它的了解很少，很多人不知道它是什么类型的饮料，也不知道它的口味如何。在商店里琳琅满目的饮料中很容易被忽视。b)商店中所出售的冰糖雪梨饮料基本都是康师傅，很少看见有娃哈哈的，多数消费者已经习惯了购买康师傅的冰糖雪梨。a)优势：娃哈哈这个大的品牌的知名度很高，信誉也很好，没有出现过任何问题。b)营养快线具有很多的粉丝，在同

3、类商品中具有很大的优势2.校内学生分析a)昌大的在校学生很多，高达几万人，我们有很多的机会。b)时代在发展，学生的消费能力提高了，购买饮料对很多人来说已经成了家常便饭，而少数不愿购买的人出于从众心理，在我们的推销下也会购买。3.分析总结（机会点）：a)商品网络健全，利于销售。a)娃哈哈品牌的名气大，信誉好，容易赢得消费者的青睐。b)学生数量多，购买能力强，对饮料的需求量大。一、销售策略以及宣传方式：1.利用现有的人际关系、人力资源进行直接销售。2.抓住近期举行运动会的机会，在体育场附近设置销售点，并且派人进入体育场进行销售。3.利用最

4、近各个社团招新后将要举行联谊晚会以及各班组织秋游的机会，向他们以团购的方式进行促销。4.在运动场、食堂等人流量大的地方设置直销点。5.在销售期间，根据学校内市场的变化及一些突发情况，我们会不断的调整销售策略，去更好的适应市场的需求。6.在宿舍楼下、运动场等地区，利用海报宣传，提供免费送货服务。海报是宣传面比较广的一种介质了，可以在海报上突出新产品的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道娃哈哈的产品。优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源。缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质

5、化严重。需要标新立异。注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者明白新产品的特色，质优价廉会是最好的卖点。（二）举办促销活动（活动均在大赛条件允许的情况下进行。）【爱心捐赠】本小组承诺每卖出一瓶，捐1毛钱给学校青协，由青协捐助给需要帮助的人。【免费赠饮】(增加人气)在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝娃哈哈新品蓝莓冰红茶和其他三大产品。参加免费品尝的同学有机会获得一张抽奖卡，参与娃哈哈蓝莓知识有奖竞答，答对的同学有机会参与随后的抽奖活动。奖品为一瓶娃哈哈蓝莓冰红茶。活动的目的在于为我们摊位吸引人气，增加客流量。