赢在目标：确保公司营销目标达成的方法

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1、赢在目标——确保公司营销目标达成的方法主讲：姚葵醴哈佛大学调查一组25岁的大学毕业生：10%60%27%有清晰且长期的目标有清晰但短期的目标有模糊的目标无目标3%60%27%二十五年后：25年来不曾更改过自己的人生目标。都朝着同一个方向不懈努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士：白手创业的富翁、行业领袖、社会精英。有明确短期目标的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是：短期目标不断达成，生活状态稳步上升，成为医生、律师、工程师；高级主管；小企业主。只有模糊目标的人，25年之后，都生活在社会的中下层面，能安稳地生活与工作，普通的打工者，

2、但都没有什么特别的成绩。没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。3%10%案例：企业家孙正义19岁定下300年人生目标。20岁赚到150万-200万美金。40岁成为亚洲首富。这就是日本软银总裁孙正义投资雅虎、阿里巴巴等上千个公司他这样总结自己的成功之道：选择种子（目标），开始时只是一个梦想和毫无根据的自信；采取行动，播下种子，除草，施肥；耐心等待成功结果的到来。为什么有人不愿意设定和坚持目标呢？第一，企业老板和员工不了解目标的重要性。经常改变自己的目标，不知道为什么要

3、设定目标，不清楚真实的目标对行动的巨大引领作用。第二，不知道如何设定目标、如何达成目标。只知道宣布目标，然后就向销售人员要结果！忽视了企业整体的力量才是产生销售结果的唯一原因！第三，因为害怕被别人嘲笑、害怕失败，而过早放弃目标！第四，实现目标需要时间、需要坚持，很多人在中途遇到困难就放弃了。第五，个人英雄主义与团队目标的冲突。企业老板如果认为自己比员工都强，就会轻视员工，员工就会产生离心离德的倾向，结果是一盘散沙，团队目标无人在乎。目标分类及基本策略一、达成型工作目标：基本策略：重点分析在什么条件下才能达成目标。二、解决问题型工作目标基本策略：重点是

4、找出问题的真正原因（5个为什么）。三、例行型工作目标基本策略：重点是设定有效的流程、规范、标准。目标的分解原则与目标有关的人，一起坐下来制定目标，让人人有责任。把企业整体目标，分解到每个部门、小团队、分解到每个人。按照时间的划分，将年度大目标，分解成若干个月度小目标；再将每个小目标，分解成若干个每周的更小目标；一直分解下去，直到知道“今天”该干什么。全年目标季度目标月度目标今天目标目标管理时间反推法：（先不考虑可能需要多长时间）定下营销目标，根据市场需要，确定达成目标的最后截止时间；从截止时间开始反推到现在，制定行动计划；按照行动计划，想方设法去做到

5、想要的成果。需求逆向法：（先不考虑企业现有的能力和资源）明确客户和市场的需求；明确满足需求所要提供的产品和服务；为研发和供应上述产品和服务，而制定工作目标和计划；提升现有能力，整合内外资源，限期达成目标。目标的力量!制订一个具体而远大的目标，激发起自己的斗志！思考你的目标，利用空余时间，思考目标的细节，思考到透彻可见的地步！让清晰的目标融于潜意识中。列出通向目标的行动与时间表，主动采取行动，凡是做到位。定期（每周、每月、每年）评估目标达成情况。世事变幻，坚持目标，修正计划，直到达成。企业团队实现目标的神奇5步法：建立目标：从有益社会、让人类幸福的出发

6、点，制定团队的明确工作目标。超越个人的自私自利！团队目标是为全员的幸福！集中思想：通过反复、耐心、细致、面对面的沟通，把团队成员的思想，集中在团队目标上，让目标成为团队成员痴迷的欲望。转化行动：将目标转化为企业所有部门、所有岗位的明确的行动计划，坚持不懈地将计划付诸行动。销售不只是销售员的事！不要单单指望销售员个人！企业的每个部门、每个人都要采取行动，促成销售目标的实现！整体营销才是企业制胜法宝！群策群力：发挥团队的智慧，团队成员不需要都是精英，都是精英的团队由于观点一致反而容易失败，因为团队成员的水平、能力、经验不一样，经验、能力、技术、长处反而有

7、互补作用！恒心致胜：对目标锲而不舍，以信念支持不断的努力，直至达成！一心一意克服困难务求完美目标达成的“生长法则”模型清晰想象(结果)目标达成始于梦想企业赢利客户满意勤劳朴实整合资源持续生成产品价值服务价值销售四轮驱动模型销售渠道渠道建设销售管理投诉解决价格政策利益分享确保企业营销目标达成的要素管理致胜关键：营销价值链整体营销创新营销销售产品/服务团队董事长理念成本控制，正确定价互联网信函路牌电视广播报刊样本画册PPT方法业务销售渠道建设董事会目标管理全员培训洞察需求，满足需求质量保证，及时供应销售团队客户管理广告推广领军人物制度全程全员全面时间反推

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