《绿色循经活动策划书》

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1、《绿色循经活动策划书》     减肥市场具有良好的前景和潜力，市场容量极大。但是面对层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为绿色循经减肥项目，无资金及大规模广告投入的前提下，如果才能将自己的减肥项目快速的打开市场格局，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰滥炸的竞争对手，最终取得令人满意的利润回报呢？    通过市场现有减肥项目及推广销售模式收集，发现虽然各种减肥项目数不胜数，减肥广告让人眼花缭乱，但是各种减肥项目还没成规模化，系统化，专业化，还没符合世界卫生组织提出的健康减肥的要求，效果也不敢保证。所有有消费

2、能力的胖人一族，都希望在专业的机构寻求到一种科学，健康，安全，合理且真实有效的减肥方法。推广销售也还停留在传统的模式中。经过收集，整理的情况的综合分析，本项目要在“多快好省”的前提下获得成功，必须进行差异化策划，进行出奇制胜，如此才为上策。通过对本项目的详细研究判断，策划出五条思路：1绿化概念，差异定位2文化灌输，教育引导3诱胖行动，促销发布4稳老创新，环环相扣5锁客活动，营造归属          1 绿化概念，差异定位：根据市场现有项目进行深入细致的判断，找出自己项目与市场现有项目的优势。准确的定位

3、出自己特色的减肥概念，提炼出自己独特的诉求点2 文化灌输，教育引导：在综合了市场各种广告形式后，从减肥顾客的角度以真实体验性对“绿色循经减肥”的专业性，安全性进行突出介绍推出自己独特的营销方案。3 诱胖行动，促销发布：尽管天下人都知道没有免费的午餐，但女性朋友还是在瞳景着能意外获得白吃午餐的机会。那我们就要通过促销手段优惠政策，诱导意向顾客到我们机构来。4 稳老创新，环环相扣：诱法把意向顾客吸引住之后，在把利益最大化，弥补广告宣传的不足。通过把老顾客充分发动，设置利益点，以一带三，环环相扣的策略，促使他

4、们主动推荐带来新的客源。实现顾客与机构的双赢。5 锁客活动，营造归属：如何把已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的消费呢？个人认为营造归属感最为关键，那么怎样才能营造归属感了，我认为等顾客减肥初见成效，不失时机的举办，健康减肥，告别肥胖的庆功会，邀请成功者上台讲话分享经历。在不定时的举办些户外活动，还可以乘此活动带动新客。另一方面通过企业文化的宣导，营造出归属感。把新老顾客紧紧的锁在本院中。      具体活动操作：           1 活动名称：招胖大行动           2 活动方式：在人流

5、量集中的固定地点，放置大型海报，专人咨询，专人接待           3 活动地点: 新一佳，三角平等地      具体活动内容：           1 招集10名体重超过140斤以上人员，免费减到标准体重。先交纳2千保证金，要求带三个顾客到本店成功消费才予以退还           2 先减后交钱，先交一半保证金，减掉之后在补齐余款      具体活动流程：           1 现场接待：碰到比较肥胖的人群可以主动的去邀请他来，先给他测算超标体重，超标体脂，基础代谢等，拿出质料进行登记。期间询

6、问他以前是否减过肥，减过几次，效果怎么样，价钱多少等，然后问他对减肥项目最看重的是什么，最关心的是什么。如果都符合他的要求，他能接受的价位的是多少。期间他肯定会问我们是怎么减的等相关问题，照我们培训质料上回答就行。之后力请他到我们店里来进行一个详细诊断体验           2 店内接待：           3 现场咨询：           4 店内咨询：           5 现场测算，店里诊断：           6 体验：           7 推销下单：    等以上流程做完后，就是

7、推销下单的时候了。可以说前面的流程都是为了下单做铺垫。如何让顾客消费都会包裹先恐吓威胁，           8成交事宜： 涉及到一些敏感话题尽量不要在顾客没交钱的时候说，比如饮食，你只要说个模糊的概念家常菜，或科学合理饮食等词汇就可以了。等顾客交完钱了这个时候你就要把该说的都要说完，尽量要顾客照我们的减肥要求来做。比如详细的饮食食谱，详细的时间要求等       活动所需物件；           大型海报俩张，接待桌子俩台，凳子俩张，体重仪一台，计算机一台，各项登记准备质料纸张       店内所需

8、物件：           店玻璃门减肥海报一张，减肥相关展架一个，价目表一些，纤体房门牌一个，减肥咨询室门牌一个，在增加跑步机一台，呼啦圈1-2个，跳绳1-2条，人员增加一到俩个。               售后服务的各项条例：               前三天是清肠排毒开穴期，要对顾客说首先要把你体内的垃圾毒素宿便给彻底的排出体外，经络彻底打开，这些垃圾毒素排的干不干净和经络通不通会直接影响你今后的减肥效果。所以前三天非常重要。