市场营销策划实务教学大纲

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1、课程编号编制人制定日期修订日期审定人审定日期26《市场营销策划实务》教学大纲一、课程基本信息学分：3总学时：54适用类型：高职高专适用专业：市场营销专业课程性质：专业必修课先修课程：市场营销学、市场调查与预测、营销心理学、产品与品牌管理、分销渠道管理后续课程：企业形象策划与实务、广告实务、网络营销实务、市场营销案例分析二、课程概述课程的教学目的：通过本课程的学习，使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。课程的教学要求

2、：通过要课程的学习，学生应达到以下几个要求：1．了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划的内容，市场营销学科的特点与对象。2．了解建立市场营销策划组织机构的基本方法，能进行简单的营销策划经费预算和信息处理工作。3．掌握市场营销战略制定的三个阶段，了解和掌握市场营销战略策划的制定方法和步骤。4．了解产品策划、新产品策划、产品组合策划、品牌和包装策划的基本理论，并掌握其基本方法。5．了解价格策划的基本方法，掌握价格策划的基本技巧。6．了解与把握营销渠道的发展新趋势，掌握营销渠道策划的基本理论和方法。7．了解促销策划的含义和工作程序，掌握人员促销

3、策划、广告促销策划、营业推广策划和公关促销策划的方法和要点。8．了解营销策划书的基本结构和内容，掌握营销策划书的写作技巧。9．了解营销策划方案实施和控制的基本理论和方法，并掌握其基本策略和技巧。19三、学时分配计划序号教学内容学时分配理论讲授实训（作业及实操）合计1第一章市场营销策划实务导论222第二章市场调查策划2253第三章市场营销战略策划2274第四章市场细分和目标市场选择策划3385第五章市场定位策划336第六章产品策划3367第七章价格策划3368第八章促销策划3369第九章分销渠道策划33610第十章企业形象识别系统（CIS）策

4、划22411第十一章市场营销策划管理224合计282654四、教学内容  第一章市场营销策划实务导论【教学目的与要求】1．理解市场营销策划的含义和特点；2．掌握市场营销策划的内容；3．重点掌握市场营销策划的程序；4．掌握市场营销策划书的结构。   【教学重点和难点】重点：市场营销策划的程序；难点：熟练掌握市场营销策划书的结构。19【教学学时】2学时【教学内容】第一节市场营销策划概述一、策划与市场营销策划二、市场营销策划的内容第二节市场营销策划的一般流程一、明确营销策划问题二、进行市场调查与分析三、策划营销战略四、策划营销战术五、撰写营销策划

5、书六、实施营销策划七、营销策划的评估与修正第三节市场营销策划方案的写作一、策划书的基本结构（一）策划基础部分（二）行动方案部分二、营销策划书的内容及格式（一）封面（二）前言前言的具体内容包括：1．简单交代接受营销策划委托的情况。2．进行策划的原因。3．策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。4．策划及策划书的特色，策划过程的概括介绍，参加人员的情况，致谢等。（三）目录（四）摘要（五）环境分析（六）“SWOT”分析（七）营销目标（八）营销战略（九）市场营销组合策略（十）行动方案（十一）策划方案控制（十二）结束语（十三）附录第二章市场调查策划

6、【教学目的与要求】1．了解市场调查的含义与类型；2．掌握市场调查的内容与程序；193．掌握市场调查总体方案策划和问卷策划的方法。【教学重点和难点】重点：运用相关理论策划营销调查总体方案；难点：策划、设计调研问卷，撰写市场调查策划报告。【教学学时】2学时【教学内容】第一节市场调查策划概述一、市场调查的含义二、市场调查的类型三、市场调查策划的基本概念四、市场调查策划的内容与程序（一）市场调查策划的内容（二）市场调查策划的程序第二节市场调查方法的选择一、文案调查法（一）企业内部资料的收集1．业务资料。2．统计资料。3．财务资料。4．企业积累的其他

7、资料。（二）企业外部资料的收集1．统计部门与各级各类政府主管部门公布的有关资料。2．各种经济信息中心、专业信息咨询机构、各行业协会提供的市场信息和有关行业情报。3．国内外有关的书籍、报刊、杂志所提供的文献资料，包括市场行情和各种预测资料等。4．有关生产和经营机构提供的商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等。5．各地电台、电视台提供的有关市场信息。6．各种国际组织、外国使馆、商会所提供的国际市场信息。7．国内外各种博览会、展销会、交易会、订货会上所发放的文件和材料。二、实地调查法(一)访问调查方法(二)观察调查法（三）实验调查法（四）网

8、络调查三、抽样技术（一）随机抽样调查（二）非随机抽样方法第三节市场调查方案策划一、市场调查总体方案策划（一）确定调查目的（二）确定调查对象和调查单位（三）确定调查项目（四）制订调