什么是“霍布森选择”

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1、什么是“霍布森选择”１６３０年，英国剑桥有一个做马匹生意的商人名叫霍布森，他在卖马时承诺：买或是租我的马，只要给一个低廉的价格，可以随意挑选。但他又附加了一个条件：只允许挑选能牵出圈门的那匹马。其实是一个圈套。他在马圈上只留一个小门，大马、肥马、好马根本就出不去，出去的都是些小马、瘦马，赖马。显然，他的附加条件实际上就等于告诉顾客不能挑选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，其实选择的结果可想而知。这种没有选择余地的的所谓挑选，被人讥讽为“霍布森选择”。一个企业家在挑选部门经理时，往往只局限于在自己的圈子下挑选人才，选来选去，再怎么公

2、平、公正和自由，也只是在小范围内进行挑选，很容易出现“霍布森选择”的局面，甚至出现“矮子里面拔将军”的惨淡情况。管理上有一条重要的格言：“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。”毫无疑问，只有一种被选方案就无所谓择优，没有了择优，决策也就失去了意义。在“霍布森选择”中，人们自以为做出抉择，而实际上思维和选择的空间都是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它更是一个陷阱，让人们在进行唯一选择的过程自我陶醉而丧失创新的时机和动力。美国经济学家威廉.鲍莫尔指出，高科技产业中竞争非常激烈，要想生存下来，企业必须在政府及企业

3、自己资助的基础研究项目中，最大限度地投入资金，开发新材料、新设备、新系统、新方法和新模型。换句话说，要么创新，要么束手待毙。跳出“霍布森选择”与“布里丹选择”的思维陷阱与误区领导者探寻实现领导目标的新规律、新方法、新举措，离不开领导实践基础上的思维创新；而要实现思维创新，前提是把自己的思维定位于新的深度、广度、高度和速度。　　一、打开思维空间，让思维跳出“霍布森选择”的陷阱  　　什么是创新？中央电视台“经济论坛”节目曾对2002年中国十大杰出企业家做过现场调查，结果是，对创新的涵义最一致的理解就是“打破框框”。所以，创新思维，就是要求

4、领导者在尊重客观实际的基础上，突破思维空间的限制和束缚，也就是邓小平所倡导的“解放思想，实事求是”。　　领导者创新思维是为领导实践服务的。毛泽东曾经讲过，领导工作概括起来有两件事：一是出主意，二是用干部。这两件事都是和思维创新联系在一起的。可以说，决策和用人的重点都是作选择，选择的重点是思维创新，思维创新的前提是打开思维空间，否则，决策和用人就不会有更多、更新的选择。　　领导者思维创新最忌掉进“霍布森选择”3的陷阱：霍布森是一个做马匹生意的商人。他承诺：买或是租我的马，只要给一个相同的低价格，可以随意选。其实这是一个圈套。他把马圈只留一

5、个小门，大马、肥马、好马根本就出不去，出去的都是些小马、瘦马、赖马。霍布森只允许人们在马圈的出口处选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它是一个陷阱。　　思维的空间大一些，领导者就会有更大的选择余地，从而突破诸多“霍布森选择”的限制。比如致富决策，不只是有“愚公移山”一种方法、一种精神，可以有更多的思路和出路。有很多山区的人并没有移山，而是移人，把自己

6、移走了，到全国和世界各地去挣钱、去发展；也有的既不移山也不移人，而是把山外的人们吸引来游山玩水，让人把钱送进山里来。再比如搞改革开放，不仅仅是请进来，还应该走出去。据某报载，有位村支部书记包机送村民千里迢迢去新疆做生意，利用季节差价销售农产品，赚了很多钱。这就是打开思维空间的好处。还有一个沿海县级市，当地水咸地碱，过去围海造田吃不上饭，后来渔民们养虾养鱼赚了钱，农民们则种植适宜盐碱地生长的冬枣儿和苜蓿也发了家。可见，符合实际的选择不仅有一种，就看你是否能打开思维的空间去发现。这样的例子是很多的，但道理只有一个：好的选择都是在限制中逼出来

7、的，就看你愿不愿意换脑筋。换一种想法，多一条思路，正确的决策就找到了。　　同样的道理，用干部重在如何选干部。过去，大家习惯于在熟悉的地方选，在家门口选，在身边选，“在矬子里面拔将军”，选来选去把最好的给选掉了，把最好的方案选掉了，最后造成了失误。这种思维有时是自知自觉的，这同领导者的政治素养有关;有时是不知不觉的，这同领导者的知识结构有关。领导者要提高政治鉴别力，加强学习。选人也要放开眼界，打开思维空间。现在，从中央到地方，选任公务员和领导干部有很多时候是在全国、全省范围公开考试录用的。无论理论界，还是领导层，越来越认识到开发利用人才资

8、源的重要性。我们已经看到根深蒂固的层级管理体制对人才流动的限制开始慢慢减弱。加入WTO以后，我们一个直接的感受就是选人、选物、选方案、选项目、选工程，都应该也必须比原来的空间更大。我们过去总是有一种自我满足