2012我们接力辉煌征程

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1、2012，我们接力辉煌征程总公司个险部20120327五年来，由衷地感谢感谢大家陪伴人保寿险走过这五年感谢大家始终对公司和产品的认同感谢大家一如既往的为客户真诚服务感谢大家亲如家人般的团结协作与奋斗感谢大家的家人对我们的理解关爱与支持足以见得，感恩是我们执著事业的本源足以见得，责任是我们执著事业的动力我们值得为2011年大声喝彩产品：工业化社会会让保险消费愈加关注生前收益会中国特色：“国家垄断”同样会在保险业中体现监管：偿付能力监管愈加严格，偿付能力决定公司规模销售：保险产品、金融产品综合销售，销售功能更加全面寿险营销特征：“大+快”会是强势保险企业的主要特征中国保险

2、业会有什么样的发展趋势1/2发展趋势管控：成本投入不断加大，其中人力成本增长最快，管控能力要求更高主体：竞争更激烈，行业重新洗牌，代理市场新兴服务：消费者更加成熟，服务体系差异化愈加明显发展形态：资源推动型向管理推动型过渡寿险营销职能：保险的社会参与度更加广泛中国保险业会有什么样的发展趋势2/2发展趋势资本实力：财政部股东，具有偿付能力补给优势，无发展后顾之忧政治资源：与政府深厚的渊源战略设计：金控平台建设布局日趋完善文化品牌：历史积淀的品牌影响力深入人心精神面貌：全国呈现出欣欣向荣的发展面貌中国人保寿险顺应趋势突显优势（1/2）中国人保寿险顺应趋势突显优势（2/2）

3、创新能力：产品、渠道、组织架构、管理风格、市场开拓市场规模：已进入保险业第二集团发展愿景：市场进攻者角色，国际一流保险企业市场影响：中国保险发展的奇迹，已成为业界、理论界、监管部门研究的典型个险渠道：与人保寿险一样是业界奇迹人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2共产党的少数精英的思想格局人民战争（密切联系群众与人海战术）农村包围城市实践中培养干部艰苦奋斗的作风坚定的理想追求国际国内环境正确判断美好愿景-----中国革命式的苦难辉煌之旅中国革命成功启示：马列主义理论与中国革命具体实际相结合（实事求是）人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2旧公司名称寿险保费市场份额同

4、比1国寿3258.1031.03%-0.65%2平安1741.6016.59%1.70%3新华971.009.25%0.33%4太保956.819.11%0.36%5人保寿839.578.00%0.15%6泰康824.267.85%-0.40%7太平316.073.01%-0.10%8生命241.382.30%-9阳光185.481.77%------中国革命式的苦难辉煌之旅，产生的辉煌战绩①新公司名称寿险保费市场份额环比1国寿3012.1433.70%-0.34%2平安1100.3212.31%0.04%3新华887.689.93%-0.04%4太保878.609.

5、83%-0.01%5人保寿649.987.27%-0.05%6泰康636.727.12%-0.02%7太平289.033.23%0.03%8生命222.102.49%-0.01%9阳光148.391.66%0.01%10国寿存续131.401.47%0.15%从2010年6月开始至2011年底，我司新单保费一直排名市场第二。人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2机构网络进一步延伸34个省、自治区、直辖市、计划单列市283家地市级机构1,839家区县级机构省级展业覆盖率：94.4%地市展业覆盖率：90%区县展业覆盖率：66%-----中国革命式的苦难辉煌之旅，产生的辉

6、煌战绩②人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2销售队伍不断壮大-----中国革命式的苦难辉煌之旅，产生的辉煌战绩③单位：人人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/2资产规模进入行业前七大，资产的快速增加极大增强了公司的抗压能力-----中国革命式的苦难辉煌之旅，产生的辉煌战绩④单位：亿元翻番46.4%VS行业16.9%翻番人保寿险走过了一条什么样的发展道路1/22011年投资收益率，超过行业平均水平-----中国革命式的苦难辉煌之旅，产生的辉煌战绩⑤考核机制组织架构运营制度支持培训沟通产品激励基础管理平台（7大体系）经理人+销售文化+持续的创业激情资源配置PICC品牌

7、的成功；机构的快速扩张；“三让”的产品策略；积极的财补政策；有吸引力的基本法；有影响力的经理人；艰苦奋斗的创业精神。人保寿险个险走过了一条什么样的发展道路1/2-----遵循了寿险企业发展的基本规律人保寿险个险走过了一条什么样的发展道路1/2-----遵循了寿险企业发展的基本规律，赢得了行业个险渠道的美誉33.15%翻番翻番行业第五大亿元排名主体累计市场份额较10年底变化1平安34.12%-0.18%2国寿32.71%-0.97%3太保9.12%1.08%4新华8.31%-0.90%5人保寿7.34%1.41%6泰康5.30%-0.22%7太平3.0